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深入剖析搜索引擎蜘蛛工作对SEO的提升
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揭秘 | 史上最全网络营销秘籍之一:IM营销

网络营销从业者如何打造个人品牌

• 2013年01月25日11:23

如何打造个人品牌?互联网上关于打造个人品牌的文章也不少,前段时间也一直在查找这方面的文章,又和东莞网站建设讨论了好久。有一点我俩非常认同:大部分的文章基本上没有实质性的内容,都是抄来抄去,没有多少实际性的经验可以参考。于是花费了一天时间将自己多年的经验还有互联网上搜集的信息整合了一下,写了这篇打造个人品牌的文章。分享经验前先和大家分享一下水晶灯和热熔胶的简短对话:

 

建立个人品牌分为两个渠道,分别是线上品牌推广和线下品牌推广,接下来我们将会重点围绕这两点进行综合性的阐述。

一、线上品牌推广

固定的网络身份

进行线上个人品牌推广首先应该有一个独特并且固定的“艺名”,就像我个人的网络身份—起重设备,我真正的名字很普通,没有办法,为了打造个人品牌只能另起名称了,如果你的名字很特殊,那么完全可以用你的名字来打造个人品牌。用户名就相当于我们在网络中的一张身份证,只有有了一成不变的名称,我们的个人品牌才能积累下来。当我们在网络中发布信息时一定要用自己唯一的网络身份,QQ用户名、论坛ID、博客用户名、个人专栏······还有一点是个人头像的设计,最好是使用固定而且能给人一种靠谱感觉的图像,这样看到头像就会自然地想到你。

个人博客

打造个人品牌必须要有属于自己的阵地,在这个阵地里我们有自己的发言权,能够分享自己最精华的经验。这就是个人博客,建议大家都建立一个独立域名的博客,可以用自己的名字或者有一定含义的域名来注册。在博客里面分享自己的经验,当然这些文章必须能够为浏览者提供最有价值的内容,每篇文章都是精心整理的干货,不求量但求质,并不一定要每天更新文章,毕竟写一篇精品原创是很费时间和精力的,可以控制在每周一篇,如果时间充足的话可以控制在每周2篇,再次提醒,必须是原创干货。想要打造个人品牌就不能把自己的经验藏着掖着,这样你永远都打造不出个人品牌。写原创精品文章对新手来说可能有不小的压力,对于新手三达建议大家定点写文章,比如想写一篇网络营销量化考核方面的文章,我们可以搜集各种相关性文章,取其精华去其糟粕,最后用自己的话写出来,这样的文章也不失为一篇精品文章。个人博客要想养起来一定要有超强的执行力,每周最少要写一篇文章,坚持下去一两年后肯定会有非常大的收获。值得大家注意的是,我们建设品牌博客不要把自己困在SEO的思维里面,个人品牌博客首先一定要有值得推敲的干货,然后才是SEO,个人品牌博客建设中精品文章远远要比SEO难得多。

论坛积累

首先我们可以去行业论坛版块发布经验分享型文章,这时候我们就不要抱着发外链的思想了,我们要做的是个人品牌,不是优化,文章的质量必须要高,如果可以做成热帖、精华帖、置顶帖那就再好不过了。文章里面必须要嵌入自己的品牌名,这样可以在别人转载的时候留下你的个人信息。笔者曾经写过一篇文章叫《网络营销从业者个人发展方向指南》,短短几天的时间转载量就达到一百多,在文章里面嵌入自己的信息,这样一百多篇文章里面都会有我们的信息,这样的个人品牌推广就会无形中慢慢积累起来。小贴士:本文由点睛在线联合创始人三达原创,本人主要从事网络营销工作,想看作者更多文章,请搜索“广州起重机“,转载时请保留此版权信息。

 

问答平台

这里所讲的问答平台指的不是百度、奇虎、SOSO这些问答平台,这里我们利用的是论坛板块中的问答平台,搜索引擎自建的问答平台做个人品牌批量化执行是主要问题。如果想做的话一定要团队做,构建自己的问答团队,推广团队品牌,这样利用问答做团队品牌效果还是不错的。

到论坛问答版块帮助用户解决问题,当然不能和发外链绑在一起,我们做的是个人品牌,不是外链。问答平台个人品牌的积累需要的时间就更长了,想让用户记住你就必须频繁性地和提问者交流互动,慢慢积累自己的名气。注意一点,回答的内容一定要能够为疑问者解决问题,万不可打酱油似的短短一两句话就结束了一个问题,这样的回答不仅没有多少效果,而且会被认为你就是发外链的。

回答问题时也有很多小技巧:最好是回答没有人回答过的问题,这样我们的回答才能在第一位,首先就可以被看到,提高了曝光率。此外在回答前加上自己的个人品牌名称,并且要高亮显示,这样在提高回答曝光率的同时也相应地提高了个人品牌名称的曝光率。在每个回答的底部也要写一个漂亮的标签,在标签里面加个人品牌名称,并做好描文本,方面更多的人找到你。不管是接业务的还是寻求问题的,对自己都有好处。值得注意的是,问答平台的积累万不可贪多,维护好一两个就可以了,多了会严重分散精力,而且着力点非常分散,效果也会很不理想。

 

8455澳门游戏 ,个人品牌专栏

专栏也是个人品牌建设中必不可少的工具,很多圈内知名网站都可以申请专栏,像搜外、速途、茂名起重机这些都是行业里面非常权威的网站,能够在里面分享自己的经验、交流自己的观点,本身就比较厉害了。当然,申请专栏也不是一件简单的事情,首先我们必须要有拿的出手的干货,然后就是要经常性地更新原创精品文章,时常曝光自己,这样个人专栏才能更好地配合我们个人品牌的建设。个人专栏不同于论坛的积累,个人专栏侧重的是质的积累,量不多,但每篇文章都是经典之作,每一篇都能给人全新的思考,可以整合资源也可以整合方法,还可以从点和面分开写。只要做到原创、精品、干货,这样我们的专栏才会慢慢积累知名度,配合个人品牌博客,共同构建个人品牌的框架,做到全方位整合营销。当然申请的个人品牌专栏也不是越多越好,申请几个圈内最知名的专栏就可以了,维护好这几个完全可以推动个人品牌建设工作的展开。

其他方法

打造个人品牌的方法还是有很多的,虽然现在微博在走下坡路,但我们完全可以利用微博积累自己的名气,起初微博粉丝是一个大难题,我们可以先购买几万的高质量粉丝,然后申请加V,前面的工作做好后最关键的工作才正式开始。吸引粉丝浏览的关键就是内容,内容做的好当然会吸引粉丝的关注,时间长了也会有不小的收获。利用微博如何推广浮球开关就不在这里细讲了,相关性的文章还是有很高的参考价值的。

QQ群也是一种非常有效的推广方法,而且有的公司里有专门的职位—客户关系管理,目的就是维护客户,而每天的工作就是聊天。QQ群推广简单的说就是多加一些相关行业的群,现在已经出来1000、2000人的大群了,这样加一个群就可以覆盖上千人,维护好几个就会有几千的受众,每天去群里参与讨论,为别人提供帮助,讨论时事话题,时间久了肯定会有人记住你,混的时间久了弄个管理员当当,对个人品牌建设非常有力。当然加QQ群千万不能加那些半死不活的群,进到群里基本上没有几个活人,都是发广告的,这样的群确实没有加入的必要。一个小细节,必须要做到个人名称的统一,这样权重才会集中到一点。QQ群推广后期就可以建立属于自己的群了,寄人篱下毕竟不是长久的办法,建立起自己的QQ群对个人品牌的推广也会起到很大帮助的。当然QQ群建立的数量是有限度的,最好是申请为QQ会员,购买几个有一定级数的QQ,几个QQ配合建立多个QQ群,圈起池塘养自己的资源。至于如何吸引更多的人加入到我们的QQ群,具体的细节就不多讲了,大家可以查询网上的资料,相信会对大家有很好的帮助的。小贴士:本文由点睛在线联合创始人三达原创,想看作者更多文章,请搜索“挖掘机配件“,转载时请保留此版权信息。

根据三达多年来累积的经验,建设个人品牌的方法非常多,但并不是全部用上就一定可以做的好。几种最普通的方法配合起来也会有非常好的效果。如何配合使用就要根据实际情况了,我的建议是:个人博客—论坛—问答平台—个人专栏,这四个点配合使用效果也是不错的,当然最核心的就是内容了,有了内容剩下的就是执行力了。一篇精品文章出来后发布到各大高权重网站,一旦成为热门文章我们在行业里面的知名度就会迅速提升。当然个人品牌的建设需要大量时间慢慢积累的,一旦积累到一定程度,对个人未来的发展绝对有非常积极的意义。

二、线下品牌推广

个人品牌的打造并不只有线上这一条路,线下也是一种非常有效的方式。线下品牌的打造主要方式有主持沙龙、佐丹奴T恤、户外郊游等。三达注意到,参加别人主持的沙龙我们所能收获的东西非常少,唯一能做的就是交换名片,可是交换名片后能有多少实际性的效果呢,大多数人都是把交换后的名片扔掉,这对我们做个人品牌起到做的作用微乎其微。

想要建立自己的品牌就必须充当主人公的角色,做主办者而不是参与者。主持活动可以以游戏的形式,还可以以聚餐、郊游的形式,其中最重要的是做好互动,让别人能够记住你。同时可以做长期的活动,比如点睛在线第一届交流会,没个月举行一次,把活动做大,时间长了就会形成一定的品牌,这对于个人品牌的建设有着重大意义。

三达总结:个人品牌建设是一个长期执行的过程,维护好个人品牌给自己带来的影响将是长期性的,不管是培养人脉资源还是提高综合影响力,对于未来个人发展都是非常有利的。

网络营销这个东西是没有衡量标准的,也没有什么固定的方式,只要你让大多数人知道你,知道你是干什么,然后有需求的人和你产生交易就基本上完成任务了。

本次课程是“下班后一起实战网络营销”系列课中的第一节。主讲老师:五年互联网从业经验,文字极客联合创始人小福星。老师利用他在网络营销从业三年的实战经验,给大家带来本次课程~

网络营销的形态也是千奇百怪,各式各样,其实在现实生活中,网络营销从业人员是被大多数人如程序员、设计和产品所瞧不起的,他们认为这个活就是一个没有技术含量的工作,什么人都是可以玩的。

课程满满的干货,建议有时间的伙伴去听一下语音课程(文尾给出免费链接)

然而往往他们最看不起的职业却是最受欢迎的,现在企业越来越重视这块,薪资也是水涨船高……其实有时逼自己一把还是好的,至少会让你知道你并不是你想的那样没用。

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这块就不多说了,直接进入正题吧。网络营销推广这块大概的划分为以下几块:

课程分为四部分:

1、IM营销:

一、课前问题

老师的提醒:在学校里所有的问题都是有标准答案的,可是自从我们出了社会,我们只能通过自己的经验和选择去解决每一个问题。就形成了你选择的那条路,所以请学会借鉴前人的经验,为自己负责!

1、网站是什么?

概括定义:网站就是一个信息的展示平台。包含四部分:视频、音频、图片、文字。

2、做网站的目的?

基本上可以分为三个目的:引流量、做展示、流量转化形成收益。

3、网站需要什么?

从网站的角度说,网站需要用户来注册、关注、浏览;从用户角度说,用户关注网站是希望得到高质量的内容(用户需要的知识/内容)。

强调一点:为什么做网站需要高质量内容?

一会的SEO部分会讲到:大家记住这句话“内容为王,外链为王。”

4、如何获取流量?我们获取流量的方式主要有哪些?

分为两大块:付费渠道、免费渠道

(1)付费渠道:百度竞价、腾讯广点通、智汇推、新浪扶翼,用的比较多的是信息流的推广。

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获取流量的付费渠道

现在我们用的比较多的是DSP:当我们搜索关键词的时候,会根据我们搜索词的不同看到不同的广告和广告联盟,主要决定搜索习惯。

(2)免费渠道:

SEO搜索引擎优化:用的比较多的是百度搜索引擎,可以分为网站自身的优化;还可以在百度系自身的平台推广(我们的产品/品牌),通过搜索关键词也会出现我们的一些内容(在百度知道、贴吧、文库等);

新媒体平台推广:主要涉及微信、微博;还有一些社交媒体(QQ群、QQ空间)这些都是获取流量的渠道;还有像今日头条是主要获取流量的方式,还有问答平台(知乎、豆瓣小组)我们都可以上去印一些流量

这里要强调:现在很难在百度知道做引流了,因为现在百度的平台机制、审核比较严,再就是我们的操作手法,如果没有操作经验的话很可能会被封号,也很难把握平台规则等等,如果你没有经验做起来会比较难。但还是想做呢?通过百度问答做一些推广,我的建议现在可以先从移动端做一下今日头条,今日头条也有像百度知道和问答这种形式,而且审核还不是很严。

先占领渠道,后期再大力推广!!!

2、自媒体营销

二、网络营销的概念及一些基本认知

1、网络营销:比较重视思维和策略的层面

我们学习一般就学的是这部分,因为很多的推广方式随着平台的变化和互联网的发展,最终会不适合。

这块涵盖:心理学、行为学、传播学三部分。

心理学主要包括:客户消费心理、马斯洛需求理论;行为学:要了解客户的行为方式,用户画像也是会用在网络营销里面的;传播学:主要接触裂变传播、首因效应理论、六度人脉理论。

网络营销不是你立马学就立马能用的,还是需要一个积累的过程!

2、网络推广:方法和执行层面

学到的知识立马就能用。

这里稍后在SEO会重点讲一下网站推广、网站内部结构优化,和站外的推广。

3、网络运营:网站策划和维护

比较看重网站从0-1的过程,包括网站的策划,是营销型网站?or
展示型网站?做网站的目的是为了展现?盈利?还算单纯的兴趣?这些都是网站运营需要考虑的问题。

首先需要策划出一个网站,后期怎么去运营和维护它?接下来,要考虑到网站的用户体验(网站交互和设计);第三个是数据统计分析,包括每天有多少人访问网站、注册网站、关注网站的内容,通过一些统计工具去分析网站的数据;第四个,考虑流量转化问题,用户进来之后有多少转化?要分析最终有多少订单、销售额?最后看到投资回报率是多少?

想从事网络推广工作的小伙伴,最终可能会走上网络运营这条路。网络运营的工作也会涵盖一些网络推广、网络营销方面的工作。

3、SNS以及论坛营销

三、推广渠道平台讲解,重点讲解SEO

接下来讲具体的推广平台、推广方式、推广渠道,我们能在这里能做些什么?重点讲一下SEO:我们怎么能通过免费渠道获取流量,最终转化成收益?

1、SEO搜索引擎优化(重点)

重点关注:如何做SEO,如何去优化一个网站?

主要分为两大块:根据网站,分为站内优化、站外优化。

(1)站内优化:关键词挖掘(主关键词、长尾关键词)

那我们如何去找关键词?一个是通过搜索习惯,再一个是借助一些工具/平台/软件来挖掘关键词。除了百度搜索中一些相关关键词之外,推荐给大家一个网站“站长工具”,网站里面导航栏有专门用于关键词挖掘的工具,大家可以直接用。还有2个工具推荐给大家:1是“词库”,通过输入一个主关键词/网站域名,会出现相关关键词,还有百度指数等数据;2是有人做过百度竞价肯定知道,在百度推广后台有个关键词挖掘的工具,通过搜索主关键词,会出现其他相关的关键词,还有搜索量数据等。

(2)站内优化:内容(网站里的导航栏)

这里涉及到:我们怎样做内容?怎样做伪原创?(伪原创的概念:写一些伪原创文章去填充我们的内容)

强调一点:前期能够原创,就想原创一些。因为我们需要让搜索引擎知道有我们这个网站,去收录我们的内容。搜索引擎的规则是:原创的东西最容易被收录,更容易得到更好的排名。

在做内容的时候,有个实操经验给大家:内容比例:原创一篇、伪原创2篇;更新频率:前期最好每天一篇/2篇,后期是一周2篇更新。

百度有个专门的抓取内容的机制,我们称之为百度蜘蛛,每天固定时间会去你的网站抓取一些内容,发现你更新了,就会识别你的内容。

当我们的内容和关键词都设置好之后,可以先把我们的网站提交给百度,以获得一定收入。在百度站长工具提交网站域名,百度知道了你有这个网站,就会利用蜘蛛抓取你的内容,在这过程中会有考核期(一周-半个月),在这过程中我们做什么工作能让百度更好的知道你?

这就涉及到站外优化的内容。

(3)站外优化:不断去站外论坛、贴吧、博客上发我们网站相关的内容,发外链。

外链指的是网站的链接,但现在很多的论坛、博客是不让带链接的。那怎样发外链的方式需要我们平时的积累。

SEO的关键:持续做外链,持续更新内容。核心:坚持做重复的事情,就能不断优化排名。

2、竞价推广:

我们用的比较多的是百度凤巢、360点睛实效,大家对这块比较感兴趣的话,可以专门去找一些这方面的内容(百度SEM、百度竞价),这里面主要涉及的是出价的调整、创意和标题的优化、关键词的挖掘、关键词质量度的优化这几大块。也是需要不断积累不断实战的一个过程。

3、广告联盟(网盟广告):

我们接触比较多的是CPA、CPS、CPC、CPM,时间原因我简单说一下,不理解的伙伴可以去百度。

CPA主要是按你的用户行为结果去付费的,比如:有多少用户注册了,就按用户注册量的付费方式;

CPS是按成交付费的,最终有多少订单就按订单量付费;

CPC是按点击付费、百度竞价,在百度里搜索一个词,然后上面的广告你点击一下多少钱;

CPM是按千人展示付费的,有1000人看了这个广告,他要收多少费用。

我们一般用的比较多的是CPS和CPC。

4、社交平台推广

主要是QQ(QQ群、QQ空间)、微信、微博、SNS圈子(现在讲的比较多的是社群)、贴吧、豆瓣小组

5、博客论坛推广

博客,我们早期把它用作SEO外链推广的形式,后面可以作为品牌推广的渠道;论坛也可以做外链,还可以做一些引流、新闻发布、信息发布

6、问答口碑推广

主要是百度知道、360问答、搜搜问问。

百度知道现在已经不太好做了,如果你的个人账号等级比较低是很难通过的,需要一些经验和资源来做这块;360问答如果要在里面提问的话要达到四低级以上

7、新闻软文推广(重点)

现在一些大品牌、大公司会做一些新闻源的推广,他们会写一些软文在新闻网站、门户网站大量去发表,效果是很不错的。

通过搜索关键词,在百度首页有个专门的百度展示位给新闻源去展示的。如果你的新闻源做的比较好的话,对品牌推广、网站曝光度和利润带来很大的帮助。

我现在比较重视这一块的推广的,如果你自己能够写一些新闻软文,在一些平台上去发表,也是成本比较低的。像新浪、搜狐、网易这种比较大的门户网站,基本上发一篇软文的价格是100-150元的价格。而且这个软文的效果是持续性的,你发完之后这篇文章是一直存在的,只不过是在百度展示里面可能没有展示,但你可以做一些免费的新闻源,像百度里面也有个自己的新闻源。

4、视频营销

四、总结和答疑

1、无论是我们做营销,还是推广,主要可以分为这几大块:

(1)曝光(产品/服务)

(2)引流:怎样通过一些平台/渠道,去把这些流量引到你的网站/公众号里?

(3)圈客:把这些引过来的流量进行筛选,是付费?or
传播?一般不是付费的用户,你可以直接让他们来帮你传播,付费的就直接转化成订单。

(4)裂变:通过引来的流量做裂变,进一步做传播

(5)维护:对引进来的客户的维护,维护需要不断塑造品牌价值,为用户提供价值

(6)变现转化:怎样把流量转化成你的实际收益?

以上的六步骤是不断循环、重复的,我们需要不断优化你的营销流程。

2、付费推广的流程可能有些不同

(1)测试:先来测试市场、测试用户到底是不是真正的需求,得出数据

(2)优化:通过得出的数据不断优化推广的方式

(3)投资:投入比较多的资源或其它

(4)放大:把思维/方法放大到其它平台,看看是否也是适应的?

3、总结一下营销思维

(1)付费营销针对的用户是更直接的,考虑的是投入转化率、投资回报率

(2)免费的推广方式是用思维和执行力去开拓用户、获取流量,以最小的成本挖掘无限的资源

(3)推广营销的技术和方法其实有很多,但在自己工作中不要贪多、不要非得用比较新颖的方式,重点是找准定位、找到合适自己的方法,做到极致!

问题1:老板对网络推广的预算比较苛刻,但又想达到好的宣传推广效果(增加产品销量和品牌知名度),您有没有好的方法推荐?

预算比较紧的话,可以做一些免费的推广;如果还是有一些预算的话,建议做一些软文的推广,你可以自己写一些软文或让别人帮你写一些软文,在一些新闻源上去发表,获得一些产品曝光和品牌曝光,最终获取一些订单。

问题2:我们公司之前做过SEO,现在做SEM会对自然搜索排名有影响吗?因为我们搜索自己的品牌名,之前官网排在搜索结果页第一个,现在排到第二页了已经,这是什么情况啊?

SEM和SEO完全是两种不同的展示结果,理论来说他们是没什么影响和关联的。但这里有个人为因素可能会影响到,就是做SEM的时候,你的网站可能会被有些同行恶意点击,然后他会找到你的官网,也会在你的官网进行恶意点击。

在SEO里面,他的排名机制有个点击数、点击率的问题,如果同行对你的自然排名的官网的点击次数很多,一天达到100-1000IP,恶意刷你官网的时候,也会对你的排名产生负面影响。所以你可以看一下你官网的后台访问量的数据,从而去判断一下。


最后,

承诺给大家的课程免费链接:

5、图片营销

6、问答营销

7、邮件营销

8、其他的方法

今天我们就先来说说IM营销,IM营销包含微信营销、QQ营销、脉脉营销、陌陌营销和其他社交营销。

1微信营销

微信营销主要包括个人号的营销、微信群的营销以及微信公众号的营销。

微信个人号的营销主要包括微信群发、微信朋友圈、微信附近的人以及卡卷功能和微信摇一摇,在做微信个人号营销的时候一定要把自己的微信昵称、个人头像个人简介要编辑的和自己产品相关。

而微信朋友圈的营销一定要把背景图片注意改好,以及在分享动态时一定要注意软广和硬广的合理搭配。

这两种营销要达到效果的话一定要量大,必须要有大批量个人微信号以及大批量的加人才会见效。而微信主动加好友是有限制的,所以多号操作的话可以保证每天加好友的数量。

那到哪去找这些人?一个是大量的加微信群,然后把里面的人一一加成自己好友,而另一个是如淘宝、各社交平台、以及官网等网站主动找号加(刚开始比较费劲,但理顺了的话量非常大),建议还是让别人主动加你,这种方法需要把自己的微信号主动推广出去(包括软文推广、论坛推广、贴吧推广、问答推广以及微博推广等)多号操作的最主要一个原因是可以扮演不同的角色(可以是商家也可以是个人)。

微信群营销主要包括自建群和加别人的群,自建群最重要的作用就是把一帮兴趣差不多的人圈起来,然后经常通过各种小游戏、福利等的使其活跃起来,互动起来,在这之前群名称、群里面个人的昵称以及群公告都是非常重要的(群公告可以@所有的人)。

而加别人的群因为好多真正有质量的群是不允许发广告的,群名称和群公告你是没办法控制的,所以可以从群头像和群里面的昵称下手,以及把群里面的人都加成自己好友,而一个个去加的话应为限制会很慢,所以你可以根据你加的群的性质去找一些相关的资料然后在群里面说你有相关的资料,要的话可以私聊。而以上的微社群营销同样适合多号操作,可以扮演不同角色。

微信公众号的营销包括内容、微信公众号活动、红包、公众号首次关注弹出的信息、菜单栏的设置、微信公众号客服的设置、以及微信公众号图文的编排和引导等。

怎么运营的就不详细列举了,主要从粉丝获取的几点来讲。大致可分为:

活动类

通过各种微信公众号的活动吸粉(包括投票、接力类的、积分类的以及一些小游戏)

热点类

通过搜索引擎和微博而来(这些内容需要我们通过各大平台去发布,然后想办法让收录占排名,主要的方法还是软文的关键词布局以及所选网站的权重等等)微博的包括热点话题以及微博SEO而来。

爆文类

名副其实的内容类,需要研究用户心里和行为习惯,贴合热点去制造出善于传播的文章,然后去吸粉。

外部倒流类

通过各自媒体平台以及搜索引擎、问答、QQ群等平台过来的

广告投放类

广点通、朋友圈广告投放等

原创功能保护机制类

毋庸置疑,必须是要开通原创功能的才行

诱导类

包括公众号红包、优惠券以及电影小说类等

基本上经常用到的就这些。

2QQ营销

QQ营销又分为个人号的营销、QQ群的营销、以及QQ空间的营销和QQ公众号营销。

QQ个人号的营销也可分为PC端和移动端的手机QQ,两者的功能是不同的,手机QQ的功能相对来说比较多。因为QQ本身的交好友数是有限制,不是会员的的话一般QQ号上线人数是800-1000人,想要加更多的话需要开会员。

QQ个人号营销主要的着力点可以从昵称、头像、个人签名、个人简介入手,这些即时通信类的工具最好的就是可以及时互动。利用软件群发好友,这里涉及到的就是你要群发的内容一定要有亮点、让用户有点击的欲望,内容不宜太多,应精简,这种群发适应多账号操作,并且要用VPN实时改变IP。

而手机QQ的上面的很多功能都特别好,比如附近的人、电话黄页、同城服务功能、语聊大厅功能、运动功能。

以上提到微信个人号和QQ个人号,除了养两个官方点的账号外,其他的号建议全部弄成女号。实践证明女号的诱惑力和成功率还是非常高的。微信运动和QQ运动功能在这提到的一个原因是只要你每天的步数都达到一定的量,你的昵称会一直排在前面,可以获取很高的曝光量,当然这个昵称就是我们打广告营销的地方(运动的步数可以通过不停地摇手机来增长)

QQ群营销也是玩的比较多的,最主要的就是加大批你所认为比较精准的群,然后利用软件群发,在这提醒一点的就是腾讯对每个号加群的个数也是有限制的,一般都是一个账号一天最多能加五个。这种方法也可以多账号操作,也是需要实时用工具更换IP,自建群在这就不多说了,方法和微信群类似。

QQ群本身的一些功能还是很不错的,如群空间、签到、群相册、群投票、群文件等功能,在进入群之后最好把自己的昵称改成和自己的产品相关。

微信群和QQ群建议一个群里至少有自己的三个号,一个大号两个小号。一个问一个答,这样就顺理成章的把广告给做出去,当然不一定全部按照这个来,自己可以按实际情况操作。一定要多互动。

因为QQ群可以被搜索,所以自建群的时候可以找相关高关注的关键词作为群名称,用不同的关键词,可以批量注册,当然群简介的设置也非常重要,QQ群的SEO排名机制还和群的活跃度相关,所以建个群之后至少先要拉一部分人来活跃群,这样我们的排名才会靠前。微信上提到的一些方法在QQ上同样都适用。还有一个功能就是大量加相关的QQ群可以免费获取到大量邮箱号,为后面的邮件营销做铺垫。

QQ群推广法

用几十个QQ,每个QQ加入几十个群,每天发一遍网店。

平均:50个QQ*每个QQ加入50个群*每个群50个人=75000人观看。

如果QQ更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的,例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

不管是微信营销也好,QQ营销也罢,好友肯定是少不了的,所以很多人都是无目的的狂加好友,加过之后好友私聊是广告,空间朋友圈还是广告,其实这种赤裸裸的广告很难再产生什么效果,换来的只是别人把你拉黑。所以在做营销之前,首先考虑的是通过我们的营销能给好友带来什么,能让他们学到一些东西,然后再考虑怎样做广告。

关于日志

小编做空间营销,其实是在打造一个自媒体,每天都是分享自己的原创文章,并且自我感觉内容还是有可取之处。

内容要有价值

每天大概都是十点左右写完文章发布在空间,而且都是在修改过几次之后才发布,就是为了能让小编的好友能多学到一些东西。虽然在每篇文章的底部都加上我们SEO诊断业务的链接,但那是其次,你有意向点了链接小编可能会很高兴,不点看完文章就走小编也不会有什么想法,能给小编一个赞就是对小编文章的认可。

小编好友里做旅游和房产的文章比较多,为了能让他们更多的找到网站的盈利点,花了一个星期去研究这类网站和文章,然后写出来每种站的运营方式,从心里把他们当朋友处的,而不是客户。

多次发布

这点小编做的非常不好,每次都是写完文章发上去就完事了,没有什么后续的工作。其实空间的信息量还是非常巨大的,你的文章可能很快就被沉淀下去,所以需要每天的多次发送,增加你文章的曝光率,吸引更多的人关注,那么你文章底部的链接才有可能被更多的人来点击。

自己点击

做营销的人,勤奋是必不可少的,这个和论坛发帖类似,论坛需要马甲来顶贴,空间也需要。自己的QQ里一定要有一些马甲好友,一旦文章发布,就自己去评论,并且评论的越多越好,甚至可以提反方向的思路,这样既能吸引人参与进来,又可以让你的文章不断的在好友动态里更新。

关于评论和点赞

这一点小编有一个好友做的很到位,一位QQ美图网的推广人员,不管小编发的任何文章和说说,都会点赞,很多时候就他一个人和小编互动,而且小编经常在好友的动态里看到他的评论,且不说他的目的,但是这份毅力就很让人敬佩,时间久了看到空间里有他的动态或是广告,都会很自然的去评论或是打开他分享的链接。

关于相册和说说

我们做营销第一步就是需要先把自己营销出去,所以我们的工作QQ不应该有什么秘密,相册是肯定要有照片的,可以分享一些你的生活照,也可以把你和客户的合影或是成功案例发上去,这样不但能加深别人对你的信任度,也很好的推广了你的业务。

至于说说不要去发自己的感慨,我们的好友里熟悉程度都是很低的,没有人喜欢看这种东西,说说可以把你对营销的一些感悟或是技巧缩短成几句话,这样可能会引来一些回复,然后产生互动,加深感情,为以后针对性的营销很有帮助。

关于推广

很多人都认为空间营销就是要批量的添加好友,用分类信息平台营销的方式发海量的信息占领好友空间,其实没有必要。小编的做法是把每天写的文章拿去投稿和发论坛,最后留下自己的QQ,让一些喜欢小编文章的主动加小编为好友。这和做外链是一个道理,单项的链接才是好的链接。并且主动添加你的人才是对你营销的产品感兴趣的。让他们注意到你的文章,如果他们感觉还不错,可能会评论,会转载,这样文章所带的链接的点击频率肯定会大大的增加,这样总比赤裸裸的一条广告效果会好的多。

关于病毒营销

其实做病毒营销,最好的阵地就是在空间。这里信息传播很快,一个好的创意或是有好的礼品相送一条说说的转发还是很多的,而被转发到别人的空间就会影响他的好友,扩散程度是呈几何倍数放大的。

空间的价值还是在于分享,它的标题就是分享生活,留住感动。即使你每天写不出有价值的文章,你也可以去网站找一些有价值的文章复制在你的日志里,最后加上你文章的链接,然后去发帖,留下自己的QQ,每天都会有人来加你的。

3脉脉营销

脉脉作为一个新的社交平台,其主打的是职场社交。所以里面的人基本上都是职场的人,而且脉脉独有的人脉共享功能非常的强大和有用。打个比方,我有三百好友,而你有100好友,只要我加了你,你发个动态我和我这边的三百好友都可以看到,想想这个有多恐怖。而脉脉上我们可以利用的营销场景有脉脉的匿名八卦区、实名动态区、脉脉的群、脉脉的活动发布、脉脉的话题发布、脉脉的专栏以及脉脉的点评功能,个人信息那块也是可以通过填写公司以及公司案例这块做营销。

4陌陌营销

陌陌主打的陌生人社交,也是一个做营销必不可少的地方,尤其默默主打的附近的人、附近的群以及附近的动态功能,假如配合更换IP也是很恐怖的。陌陌最新版新加的点点、圈子和聊天室功能都很棒。

5其他社交营销

其他的社交属性的平台如探探、IN以及主打相亲和约会的APP等,小编认为只要有大批量人群聚集的地方都是我们营销的战场,不管是论坛还是其他的什么.

本文转载自营销策划公司公众号“创意圈”www.quan101.com

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