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网络营销随时给企业创造奇迹

对于新手微商,这10个引流方法是非常值得去做

活动策划需要做哪些准备?

• 2013年04月17日09:52

随着互联网时代的迅速发展,越来越多的企业为了获得更多受众群体的支持,在营销领域上也在不断开拓新的模式以及方法,其中挖掘机配件社交网站、BBS、微博以及微信等更是得到了高度的重视,这些平台如何进行高效的利用成为了互相探讨的话题,尤其是如何利用网络活动策划将产品销量提高,将企业形象提高。而全自动插钉机网络活动策划必须做好充分的准备,具体网络活动策划需要做哪些准备呢?这里笔者也希望与各位同仁们相互探讨交流。
  1、 选择良好的平台

  网络活动的策划也必须依靠良好的平台,因此在平台的选择上慎重考虑,马虎不得。目前较为流行的仍然是单片机开发社交网站、BBS、微博以及微信等平台,当然并不是所有的平台都适合企业的营销,在慎重选择时必须依靠数据说话,这样才具有说服力。在平台的选择上时,必须对平台的用户群体,用户浏览的分布以及用户浏览时间等进行了解,当然不仅如此,更需要从用户角度上去思考问题,这个平台的价值是什么?不利是什么?这样才能够让企业做到扬长补短,将效果最大化。

  2、 需求的充分准备

  网络营销注重热度以及流行,东莞网站建设网络活动策划也不例外,想要在短时间内将活动吵热,让更多的用户能够关注。这必须还依靠我们自身的力量,在自身力量中必须提前做好需求的充分准备,尤其是账号的收集以及培养必不可少,在网络活动策划中难免需要依靠大量的评论以及互动,这时候大量的账号就能够体现其价值,能够充分的进行互动性,将活动进一步提升档次,快速的进入下一阶段。尤其是很多网络活动采用问答互动模式,更需要准备一些用户常见的问题,并且合理专业的答案更是不能够缺少。

  3、 专业的互动性

  互动性是每个网络活动策划中必须具备的前提,只有互动性的话题才能够让用户引起共鸣,让用户能够更加深入的记住企业基本信息,从而提高企业的形象。很多的互动模式都是采用问答型,在问答型互动中,必须解答的有专业度,读者能够从您的问答中对企业产生信赖,而不是抵触心理。专业度把握的同时,更需要做好亲和力,亲和力的表现能够体现企业的服务理念,解答得越详细越体现亲和力,良好的口碑何愁没有呢?

  4、 紧急问题的处理

  很多网络活动实施中由于出现负面信息而导致整个活动的失败,反而有损企业形象,这是因为在活动策划阶段时没有进行充分分析,没有做好紧急预案的准备。若评论中出现负面消息时,是通过与合作平台相关人员进行协商处理呢?还是需要我们自身从容的面对呢?这都必须做好相应的准备,从而不会造成手忙搅乱,为活动策划增加难度。提前做好准备措施,打好心理基础非常重要。

  5、 多模式的结合

  网络营销但凭借单一的营销模式效果已经不是特别理想,因此在活动策划中更应该考虑利用多模式营销相互结合,扩大其营销力。多平台的利用能够将效果扩大话,当然每个平台的受众群体有所不同,因此在创意上应该有所改进,通过分析每个平台的优势以及劣势,掌握各个平台的营销规律,合理做好多元化模式的结合。多元化模式结合的同时更应该注意做好平台的数据整理统计以及对比分析。

  6、 活动的文案

  活动的文案准备非常重要,直接关系到营销的后期效果,文案中尤其是主题的把握,是否创新,是否具有感染力这直接关系到网络活动的成功与失败,在实施活动之前,必须进入深入思考以及研究,团队的力量是强大的,必须结合团队的优势,进行文案的制定,在文案的制定中更需要将企业信息合理的植入,能否让用户在参与活动中将企业信息铭记于心,这就需要考虑文案的策划功底了,需要一丝不苟,马虎不得。

  7、 成本与效果的评估

  成本和效果的评估是每个活动策划的必经之路,活动实施之前必须对人力和物力进行阶段性综合预算评估,同时展现出来的效果也必须一一进行指标评估,在网络活动策划过程中需要注重很多指标,通过这些指标进行评估效果。一般情况下指浏览量、评论量、有效量、产生的咨询量、产生的预约量以及最终的转化率。成本与效果的评估关系到上层对这次活动的支持程度,有多大的程度支持。

2018-1/31

2016年想要继续通过朋友圈做好微商真的是难上加难。但是微商这个模式不会消失只会越来越规范,就像当初的淘宝一样。所以,如果你2016年还想继续做好微商,以下十种免费的推广加粉方法一定要好好看看。不一定每一种都要掌握,选择2-3种自己感兴趣的方法坚持下去,不管是做微商还是其他与电商相关的行业,绝对会有意想不到的收获。

一个发布问题,回答问题,获得答案的过程

1

主流问答平台

微信

百度知道

微信,月活跃用户4亿多,在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传,可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送,也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送,引起更多用户关注,还可以在朋友圈里发布相关信息。

搜搜问问

缺点:目前微信没有像QQ那样的是否在线显示,无法保证时效性。

新浪爱问

2

天涯问答

微博/博客

知乎

微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发),微博营销近年很是流行,因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方,你可以任意撰写广告式文章,随便发布信息,也可互动,还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。

问答平台推广

缺点:但就微博来说能其信息更新速度相当快,不易造成话题和影响力(需要大量粉丝,僵尸粉不算数),在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻,难造成影响。

主要客户群

3

尝试用搜索引擎并对某细分行业感兴趣的人

软文推广

优劣势

软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便,在众多网站投稿都是免费的,但对软文要求质量较高,如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。

优势;

缺点:软文质量的高低,对推广效果有直接影响。

vSEO效果好,平台权重高

4

劣势:官方规则多,容易被封号

热点事件

v问答技术要求高,需要揣摩和斟酌客户提问角度,还要考虑SEO优化效果

热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源,创造出吸引大量媒体和用户的新闻,借助新闻,来吸引公众眼球,起到较轰动的广告效应和关注度,达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式:1、借势;2、造势。

百科推广:

缺点:媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。

定义:百科是所有学科的统称,百度百科是一部内容开放,自由的网络百科全书,旨在创造一个涵盖所有领域知识,服务所有互联网用户的中文知识性百科全书

5

优劣势:

IM推广

权威性高,公信力大

通过IM(QQ、易信、阿里旺旺等)群发,虽然有病毒和骚扰的情况出现,但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组,发布相关消息,或者自建群组,用户针对性更强。

搜索权重高,比较容易被搜到,且排名靠前

缺点:IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好,不然容易使人反感。

劣势:

6

免费词条中含企业

论坛(BBS)

论坛推广:一般缩写为BBS,是一个供人们在上面发布信息,讨论,交流的平台

论坛(例如猫扑、天涯)属于网络社区最主要的形式之一,也是一个很好的推广渠道,一般来说,论坛用户群体庞大,受众群广,互动性强,可人为制造影响力,可以在论坛上发布相关软文、发帖子,把信息公开,这种方式是要铺天盖地的发布信息,就如同在浩瀚的海里捕鱼,不管能不能捕到,只有撒了网才知道。

主流论坛平台:

缺点:论坛参与人员数目众多,社区板块繁多,目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高,需要团队配合进行炒作。

综合论坛:天涯,猫扑,百度贴吧

7

专业论坛:手机之家,A5站长论坛,军事论坛,汽车之家

问答类网站 

地方论坛:19楼(杭州),西祠胡同(南京)

问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性,可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提,问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站,结合SEO的技巧,抛出用户关心的问题并进行解答,植入相关的信息。其一般具有高权重,收录快,排名好等特点,也确实是一个较好的推广方式。

主流客户群体:细分行业的对应人群

缺点:其对账号有等级要求、相对比较麻烦。

优劣势:优势

8

目标人群集中

百科

互动性强,参与性强

其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一,百科因其具有权威性,知名度高等特点,在网民心中有着不可撼动的品牌效应。

人流量大

缺点:随着百科制度的不断改进,百科提交内容审核十分严格,通过率低,还有就是各大网民可随意更改百科内容,对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。

劣势:

9

文案话题不易找

网址导航

打造热帖难度大

网址导航(360网址导航,hao123网址导航等),各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式,但由于综合网址导航页面空间有限,涵盖内容繁杂,很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体,因此垂直细分网址导航走入大家视野,成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。

企业如何选择其它推广平台

缺点:网民对其建立的网址导航定位不够明确,仿照复制传统综合网址导航,导致用户群体不精准,可能导致推广效果不佳。

结合企业目标客户群:

10

性别,年龄,兴趣爱好,上网习惯

SNS社交网络

结合企业推广目标

SNS(人人网、开心网)也早已步入网络推广的行列之中,因其用户群体庞大,时效性相当高,受众面也相当广,传播门槛低,可在线互动等优势,被很多人用来作为推广宣传的方式之一。

品牌与产品推广

缺点:因网民关注点的转变,很难在其中造出话题及影响力,且SNS的活跃度已经越来越低。

做活动,卖产品

对于微商来说,不管是通过哪种方法,主要的目的还是吸引粉丝关注。有人才有生意,剩下的就是做好文案和服务。

结合企业其它营销方式

特别提醒:不管是通过哪种方法获取的粉丝和关注,从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通(第一时间沟通),刚关注有一个保底的认可值,除非是同行调查。当有粉丝关注你时,马上翻ta朋友圈近一两个月内容,了解他是个什么人,对症下药,找到共同话题。

与企业主流推广方式相结合

目前部分人已不看朋友圈,沟通能让你在激烈的微商竞争中胜出。

问答营销

特点

互动性

针对性

广泛性

媒介性

可控制性

问答平台:提问和回答的平台,提供用户提问来寻求网友答案的交流平台

常见平台:百度、搜搜问问、新浪爱问、问答小屋、爱问网

问答平台问题文类:知识型问题、实用性问题

问答营销的作用:有利于被搜索引擎收录,有利于获取更多流量、有利于找到精准客户

问答营销思路:

从客户角度去思考

针对性问题

用户搜习惯优化

设置问题答案:问题答案控制比例:正面:负面:不相关 2:1:1

问答营销方式

自问自答:优势:把自己的答案设置为最佳,可以灵活编写符合用户搜索的问题标题和答案

不足:问题编写和回答有一定难度,需要养一批帐号,有删帖,封号危险

他问我答:优势:问题来源丰富,真实用户,真实互动,没有封号风险

他问我答的技巧:每天的量不要太多,回答内容要靠谱,注意等级提升,加入问答团队

自问自答步骤:

用不同IP注册多个帐号

用A帐号提出问题,注意:所提问题要符合用户搜索习惯

两三天后,用B帐号回答该问题

将用B帐号回答的答案设为最佳答案

自问自答技巧:同样的问题换个问法,提升问题页面权重

知乎营销思路:

产品宣传思路:发表话题,邀请专业人士回答,产生深度内容,二次传播

知乎营销—公关危机

 —CEO品牌传播

知乎营销的展现形式:

热门话题、圆桌论坛、广告型

知乎营销需要什么样的内容

有争议性的问题

专业技术性的问题

可以多角度回答的问题

涉及心理上,比如心态,心理

新出词汇解释

                                                         
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