8455澳门新

8455网站 16
UNIQLO[优衣库] LifeWear服适人生2016秋冬系列-中国广告AD网
8455网站 16
8455网站Naveen Tewari如何带领InMobi成功逆袭谷歌

8455澳门新派客:抛弃纸质宣传册 用APP展示产品

派客推精英版,以高性价比打开小企业市场

• 2013年11月08日15:06

在竞争日益激烈的销售市场,中小企业销售团队由于诸多条件限制,一直难有作为,如何借助外在销售工具实现市场突破是很多中小企业的销售团队一直期盼的。
作为市场上颇具名气的产品展示销售工具,派客APP本月推出精英版,试图以更高性价比来满足中小企业的这一需求。

8455澳门新,派客是一款基于苹果操作系统,以SAAS+iPAD的形式进行产品展示的移动应用APP,销售人员可以在派客的WEB端平台上上传并管理自己所需的产品资料,格式包括各种高精度的产品图片、Office文档,视频及3D视频等素材,并根据不同需要可以通过派客的功能模块将销售资料自定义分类,然后经云端同步到派客的iPAD应用端中,以规划好的模板形式呈现给客户,同步一旦完成,在没有WiFi的环境下,也可以进行离线操作。销售人员在拜访客户或是做产品展示时,便可以在现场将派客iPAD应用当做产品展示移动端来使用,向客户展示需要要销售的产品。

派客应用中还有客户拜访签到,和客户拜访记录功能,销售人员在跟客户沟通的时候,可即时在派客中记下客户对产品的偏好等备注信息。

除此之外,一个团队在使用派客时,每个团队销售人员都可以将拜访客户生成一份详细的记录在线提交给团队主管,主管通过派客的团队协同功能可以查看到属下每次拜访客户的签到照片,起止时间、客户信息与产品偏好,以及一些特殊需求的备注等,销售主管可以在线对团队成员进行回复和做相应的销售指导。

派客原有的产品销售版本分为:个人版(不含团队协同功能);企业版(含30个团队协同账号并包含100张产品图精修和2个自定义模板制作);现在推出的精英版(含10个团队协同账号),意在以更高的性价比助力小企业销售团队快速提升业绩。

派客:抛弃纸质宣传册 用APP展示产品

• 2013年09月05日11:12

2013年7月,在第八届亚洲户外展,各大户外品牌纷纷亮相,大多数参展商依旧以传统的话筒讲解、纸质单页散发、挂式屏幕播放来宣传产品,效果并不尽如人意。然而,来自意大利的户外品牌泰尼卡以iPad为硬件,使用“派客APP”作为全新的产品展示方式,此举引得现场观众纷纷驻足观摩,成为整个亚洲户外展的一大亮点。

  这款辅助移动端展销的产品来自于雷势万廷信息技术(北京)有限公司的派客团队。项目负责人毕然表示,派客APP是一款移动商务营销APP,定位为给中小企业使用的效率工具,主打产品云端同步移动展示功能,以及销售管理跟进服务。

  随着移动互联网对各个行业的渗透,传统行业正在成为移动应用颠覆的蓝海。派客正是聚焦传统企业营销所需的随时随地的产品展示以及销售管理两个需求缺口,利用技术驱动传统行业进入移动应用服务时代。

移动展示目录解决传统展示需求
  打开派客账户如同进入一家网店,一张张精美的数码产品图片,全方位、多角度的产品展示代替了信息容量有限、制作粗糙的宣传单页。派客就在用专门适用于iPad的应用形式为中小企业做移动端商品目录来辅助销售。

  中小企业人员可在派客的web平台上编辑并管理自己的产品内容(图片、文字介绍和视频等素材)和公司文档,这些内容更新都会同步到派客的iPad应用中,以规划好的模板形式呈现。在拜访顾客或是做展销时,中小企业便可在现场将派客iPad应用当做移动端商品目录来使用,向顾客展示产品图片等内容,辅助线下销售沟通。

  实际上派客解决的是传统销售的服务模式,以往销售拿着纸质宣传册或者是电脑打开网站来展示,但是现在随着移动终端的普及,借助云端同步技术,一个iPad以随时随地,打开就可以看见的最佳展示效果改善了销售员的传统营销服务方式。

  据了解,目前派客上线六个月获得了一线销售员的认可,美团、海尔、爱康国宾等近万家企业都在尝试这款产品。

 

“派客的泰尼卡定制版对我们本次展会的工作起到了很大的帮助,在实际给客户讲解中,通过派客,使客户对我们的整个品牌、产品及公司形象认知都有了很大的提升。很多规模比较大的经销商客户对‘派客’这款移动商务应用APP评价非常高,更表达出了想要购买我们产品的意愿。”泰尼卡中国区总经理鲍永林如是说。

   从亚洲户外展上泰尼卡与派客的合作效果来看,传统的产品展示模式正在逐渐被新兴的移动互联网应用工具所打破,移动互联网时代的用户更愿意接受并体验新形式的事物认知方式。业内人士分析,移动设备的快速崛起势必会给营销领域带来一次全新的变革。

 
同步销售信息解决企业销售管理难题
  在传统的注重营销的企业,销售团队的管理往往占据企业80%的精力,以往销售员拜访客户的效果评估,以及销售员的工作轨迹都很难有一个准确的评估,这实际上很大程度影响了销售的工作效率的提高。

  如何能对销售员的工作轨迹有一个有效的跟踪和掌握?派客团队针对这一传统销售类企业最需要的协调办公需求,开发了销售团队协同管理功能。

  毕然告诉《中国经营报》记者,派客除了产品展示功能之外,还具有企业销售团队协同管理功能,比如销售员对客户登门拜访的签到功能,拜访过程的全面即时记录,星标收藏,团队主管即时批注等多个营销功能。

  派客的拜访记录不仅可以作为销售员的KPI(关键绩效指标法)考核依据,它还能记录整个拜访过程,销售员可以轻松地掌握客户对本公司哪些产品比感兴趣。整理总结经验, 便于二次拜访。每次拜访客户都可以拍照签到,销售主管全程同步了解销售员的销售轨迹。

  传统企业管理软件最大的问题是基于工作流程所需的通用需求开发成对应的功能放在软件中。但移动互联网需要的是随时随地及时响应,通用型的功能很难满足企业的个性化需求,所以到最后,很多软件只能走上“个性化”定制的模式去为企业提供服务。所以派客看准这个市场需求,开发以人为核心的产品——去除流程架构,而是让人来选择建立、参与到业务中来,这样业务中的每一个环节都具备开发协作的能力。

  毕然表示,许多企业的销售工作是销售黑洞——“无协同,无管理销售”。很多企业客户信息都分散在销售员手里,销售员一旦离职,客户资源就会被带走或者丢失。 使用派客就不用担心这样的问题,因为客户的拜访记录全部汇总到管理员账户,方便整理维护,使企业信息更加安全。

  销售团队的管理一直是难点,许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,都是由于销售团队管理工作不到位造成的。

  据了解, 我国现有中小企业4200万户左右,如果以一个企业在管理软件方面投入500元计算,总计约有210亿元的市场规模。(作者:齐洁)

8455澳门新 1

销售管理

在成熟的市场经济条件下,销售作为企业发动机,重要性不用多讲。但同时作为客户接触企业第一线和收入来源的销售团队管理一直是一个难题,尤其是对销售员工流动性比较高的中小企业和对一线销售收入依赖比较大的行业,更是如此。

造成销售团队管理困难的原因有很多,不同规模的公司和处于不同行业的公司销售管理总有不一样的地方和难处,处在不同发展阶段的公司管理销售团队也会有不一样的制度和方法。但总结起来,销售团队管理的困难在于以下几点:

一、老板不知销售在干什么

很多企业经营者都会问到这样一个问题:我该如何了解销售到底在做什么?公司业绩不好,了解销售人员工作情况并加以改进;业绩上升,哪些员工效率更高并且能否将方法推广应用?这些都是企业经营者也就是俗称的老板想要迫切了解的。但个人精力是有限的,老板在考虑公司发展大方向和管理部门主管时,很难再有精力管理一线员工尤其是外出工作比较多的销售人员。

爱客CRM拥有的报表功能,赢单表、排名表、签到表等多种表格不需手工统计、不需耗时分类即可在设置里自定义分类;成单自动分析,员工排行榜等可将销售人员一应工作信息分类排行展示,销售人员业绩清清楚楚,惩罚奖励措施也能明明白白!拥有管理员权限的老板还可以根据“销售漏斗”这一模型图来了解所有下属的工作情况,移动CRM用手机登录,随时查看所有员工工作状态。几分钟看完图表,再也不用担心不知道销售团队在做什么了!

二、销售人员“身在曹营心在汉”无法有效监管

只要对销售工作有一定了解的人都会对“飞单”“跑单”“卖客户资料”等词语不陌生,老板也更对这些行为痛恨欲绝了。但由于利益驱使和销售人员处在开拓客户第一线的原因,这些“身在曹营心在汉”、“吃里扒外”的行为难以杜绝不说还不易发现,更对公司形象和公司收入造成负面影响。

通过爱客CRM超级管理员权限设置各项功能,老板可随时随地查看和跟进员工工作情况,了解客户具体情况,让业务员的客户变成企业的客户,有效控制了销售人员分担、跑单的情况。客户资料安全保存在“云”端,分类权限设置加强了出卖“客户资料”难度。出现问题更容易溯本追源解决问题。

三、企业员工之间无法有效沟通

员工沟通分两个层面:1、管理层和一线销售团队的沟通不畅,难以有效了解销售人员工作状况和给予有效帮助,工作效率因繁琐冗长的会议和汇报文档大大降低;2、一线销售员工因收入主要来源与销售提成,出于客户保密和竞争的原因无法有效沟通,“撞单”等事情的出现既造成巨大人力浪费,也会造成公司员工之间的冲突和分裂。

爱客CRM的“写跟进”与“工作报告”都支持语音功能,方便销售人员提交汇报,也方便领导回复指导。领导可对销售人员具体工作也能方便了解,及时跟进,甚至有需要时能对工作现场问题进行远程语音指导。客户查重功能避免同公司销售人员争抢客户,让老板不用担心销售人员的工作时间都花费在同一个客户身上,也不用担心撞单后难处理的问题。沟通在“云”端,一切都方便。

四、员工拜访客户,如何考勤和衡量拜访效果

销售人员外出拜访客户是一种工作常态,但如何考勤和衡量销售人员拜访效果成为管理难题。作为一款新型移动CRM客户关系管理软件,爱客CRM拥有地图签到功能,拜访客户顺便完成签到,方便考勤和管理。同时自动生成拜访签到表和跟进表,拜访客户效果衡量不在难。

五、老板出差,员工放假现象难以遏制

企业经营者不可能一直在公司或电脑前,比如老板出差这个很常见吧,销售人员如果抱着“懒散几天是几天,反正没人管”、“老板不在,大家都偷懒,我多干了也没人看见”怎么办?毕竟职业素质和职业道德这是有点“虚无缥缈”的东西。

爱客CRM手机登陆,实时在线办公和员工管理功能,让这种“管理层不在就放假”现象得到遏制。不管距离多远,老板挂念的公司管理不拉下。

六、员工离职工作交接艰难,客户资料也容易被带走

销售岗位流动性相当高,并且对人的依赖也相当大,一旦出现员工离职,他所经营的客户和工作进程都很难保留,公司的相关内部资料也面临着泄露的风险。工作交接简单,但客户交接成为难题。

爱客CRM把通过名片扫描功能留存信息,所有销售客户资料都存在系统内,销售人员离职时只要冻结改销售人员即可,客户资料仍然留存在公司;同时离职员工的各种工作进程也通过图标清晰展示,工作交接后跟进客户变得轻松,确保员工走,客户留。

七、传统CRM软件复杂难用,培训浪费时间和金钱

销售收入作为企业收入来源一直受到重视和关注,很多企业也投入大量人力物力在销售团队管理和销售效率提高方面,CRM软件也由此被很多企业引用寄予厚望。但传统CRM软件复杂难用,员工需要浪费大量时间和金钱进行培训,使用效果还是不能保证,并且PC端的产品理念也不适合移动互联网时代的用户需求,花了钱但起不到什么作用成为传统CRM的真实写照。

爱客CRM作为创新型移动CRM,移动端简单方便的操作和功能,让你上手即用,无需花钱花时间培训,再也不用担心花钱买来的CRM销售人员不适用了!

爱客CRM,老板的好管家,轻轻松松帮助管理销售团队,让你的团队如臂使指很高效;工作的好帮手,快速有效帮助提升营销效率,让你的公司业绩芝麻开花节节高!

相关文章

No Comments, Be The First!
近期评论
    功能
    网站地图xml地图