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8455网站联通搭上百度做金融:跨界合作想象空间暴增

进军互联网金融 广东联通携百度富国推沃百富理财

• 2014年06月08日09:03 • 新浪广东

  6月6日,广东联通联合百度推出跨界互联网金融理财产品,名为“沃百富”。据悉,该产品是一款针对大众市场用户的金融理财产品,属于货币基金类型,不但可带来理财收益,还可与联通的话费及合约机套餐计划的费用紧密结合。

  这是继去年7月30日震撼发布“微信沃卡”独领风骚后,广东联通又一重磅跨界深度整合型创新产品,标志着通信运营商与互联网公司、基金公司深度合作破冰,不仅开创了一个全新的互联网金融生态体系,并且将手机号码功能和价值进行了里程碑式的重新定义,在手机打电话、发短信、用流量的传统功能上,彻底将“手机用户”和“支付用户”、“理财用户”、“财富用户”打通,实现手机号码从“话费账户”到“理财账户”的跨越转变,开创真正意义上的“通信理财”
产品。

  沃百富三天的累计收益情况

  五大卖点 “沃百富”深度定制通信理财新模式

  据介绍,“沃百富”于6月9日正式面向广东联通新、老用户同时发售。

  目前,“沃百富”提供三种基于通信服务的理财方式,分别针对用户的手机终端预存款、预存话费、闲置资金等,设计出能为其带来高效、稳定投资收益的回报模式,且过往7日年化收益率在6%以上。

  据广东联通副总经理杨成中介绍,“沃百富”有五大卖点,分别为:“理财更赚钱”、“手机免费拿”、“靓号免费选”、“大片免费看”、“百度大礼包”。

  目前入网办理广东联通3G后付费套餐的用户,即可享受到上述特权和福利。选择办理4G/3G一体化套餐的用户,可以享受“专享理财”和百度神秘大礼包特权,其他特权如“理财送机”、“话费理财”等也将在今后很快向4G用户推出。

  与“宝宝”类理财产品不完全相同

  据介绍,区别于上述“宝宝”军团,“沃百富”有着鲜明的运营商特色,可与联通的话费及合约机服务紧密结合,用户参与预存话费、购买定制机等活动交纳的资金,都可用于投资该产品,带来理财收益。

  据悉,这一次百度钱包与广东联通实现线上线下相结合的合作模式。即百度钱包通过联通庞大的用户量和遍布各地市的线下营业厅,让用户在实体网点体验互联网理财;另一方面,联通也将利用百度在网络上的优势,进一步提升自己的在线服务能力,使用户在网络上体验运营服务,而这将成为互联网金融O2O“体验模式”的开端。

  “沃百富”开创通信业跨界新格局

  广东联通是中国联通的创新先锋军,一直以来是各种新型业务的先行者,创下了多个业界第一:第一个将开通HSPA+
21M网络的运营商,第一个开通DC-HSPA+
42M网络的运营商,第一个推出微信沃卡的运营商,第一个推出大流量定向流量包的运营商。而此次“沃百富”的推出,也标志着广东联通成为了第一家与互联网企业合作,推出互联网金融理财产品的运营商。

  有业内人士认为,此次联通与百度的合作则可以进一步将“话费客户”变为“理财客户”,这对于互联网金融的发展将极具商业价值,同时也促进了运营商在数据精准经营的能力。

  据悉,“沃百富”产品将在“后台”服务及数据上将进行优势叠加,广东联通、百度、富国将在“流量+门店+大数据”等方面进行资源互动、整合服务,彼此发挥在O2O中的优势,为广大用户提供“超实惠通信生活+巨赚钱理财方式+极便捷移动入口”的深度定制型通信理财服务。

联通搭上百度做金融:跨界合作想象空间暴增

• 作者 陈敏 •
2014年06月08日09:01 • 网易科技

  继去年与腾讯公司合作推出“微信沃卡”这个运营商与OTT厂商的跨界合作产品之后,广东联通最近又搭上了BAT巨头之一的百度公司,迈出了电信运营商与互联网公司在移动互联网领域跨界合作的又一重要步伐。

  据悉,6月6日上午,广东联通联合百度公司、富国基金推出了一款名为“沃百富”的互联网金融理财产品,当天开始对外预约,从6月9日开始正式销售。

  与微信“理财通”、阿里“余额宝”等产品类似,广东联通与百度合作推出的“沃百富”也是一款针对大众市场用户的互联网金融理财产品,但不同的是,“沃百富”
是全球首个深度定制的通信理财产品,这个产品将与广东联通用户的话费及合约套餐紧密结合,用户可以在享受购机或话费补贴的同时获得货币基金的投资收益。

  据广东联通副总经理杨成中介绍,运营商与用户最直接的“资金”关系就是“话费”,此前行业内通行的营销做法,如预存话费送手机、预存话费送话费等,都会在用户的手机账户中产生一定的沉淀资金。而“沃百富”可以将“话费客户”变为“理财客户”,通过手机账户中的沉淀资金为用户带来额外的理财收益,用户可以选择
“理财送机”、“话费理财”、“专享理财”三种方式来实现。

  以“理财送机”为例,参与用户只要根据所购买手机的价格档位,在自己的专属基金账户中冻结一定额度(999元/1999元/4999元),就可以免费获得与冻结额度相对应的包括苹果、三星、华为、中兴、酷派、小米、魅族、HTC等品牌的十几款3G/4G明星手机。同时,冻结的资金在冻结期内可享受“沃百富”高于银行活期存款利率几倍甚至十几倍的货币基金收益(截止6月6日,该基金7日年化收益率达到6.17%)。

  “话费理财”是用户存入1000元/2500元/5000元/10000元四档预存话费,1000元的冻结期为12个月,其余为24个月,冻结的话费在基金账户中将获得基金收益,同时将按12个月或24个月冻结给用户作为话费,用户成功冻结话费并分享后可获得额外2%-3%的基金份额赠送,赠送的基金还可以再享收益。

  “专享理财”是广东联通3G/4G后付费用户专享的“沃百富”特权。用户1元低门槛起购基金理财,无需冻结,自由存取,就可以享受相同的收益率。

  广东联通与百度跨界合作涉足互联网金融,被认为是运营商在传统通信业务下滑的情况下,扩展通信管道的附加值、探索新的生态圈的开始。

  互联网金融O2O模式开启

  在此之前,国内的电信运营商都推出了各自的手机钱包业务,但他们这些跟金融沾边的产品在市场上的表现并不尽如人意。

  后来,随着互联网金融的兴起,越来越多的互联网公司开始抢夺这一阵地,运营商也产生了对这一新兴概念的兴趣。比如,中国电信与民生银行合作推出了金融理财产品“添益宝”,用户通过“添益宝”挂钩民生银行发起购买货币基金,获得的理财收入可以抵消一部分通信费。

  广东联通内部人士称,广东联通与百度的合作,是运营商第一次以主导身份推出互联网金融产品。这意味着,运营商将开始实质性地进军互联网金融领域。

  作为中国联通的创新试验田,广东联通一直以来都是各种新型业务的先行者。去年,广东联通曾与腾讯公司合作推出了国内第一个OTT融合产品“微信沃卡”。对于广东联通来说,与百度的合作打开了一种新的业务服务模式,可以把原有的“话费用户”转变为“财富账户”,从而拓展联通的用户群并增强用户粘性。

  据了解,百度与广东联通的这次合作,将实现一种线上线下相结合的合作模式。一方面,百度将通过广东联通庞大的用户量以及遍布各地市的线下营业厅,让用户在实体网点体验互联网理财产品;另一方面,广东联通也将利用百度在互联网上的优势,进一步提升自己的在线服务能力,使用户在网络上更好地体验运营服务。

  有分析认为,双方这种合作将成为互联网金融O2O体验模式的开端。且不说运营商与互联网公司的跨界合作是否会对互联网金融行业产生巨大冲击,单从运营商与互联网公司的合作来看,他们必定会朝着更加深远的方向开展合作,不排除未来双方合作拓展其他更多的业务,打造O2O入口。

  想象空间巨大的新生态圈

  运营商进行跨界合作的尝试,究其动因,很大程度上是来自于行业竞争环境的变化——随着OTT抢食市场、虚拟运营商批量进入、营改增政策的落地,基础电信运营商的转型压力与日俱增。

  也就是说,竞争环境的变化,让运营商不得不寻找转型的出路,而受到体制、机制的牵绊,运营商与互联网公司谋求合作,成为上选。从运营商自身发展来看,在语音及短信业务下滑、数据业务增量不增收的状况下,与互联网公司跨界合作,延伸增值业务、进行数据挖掘,都是提高收益的办法,而且越早合作,越早得利。

  在近一两年里,运营商与互联网公司陆续开展了多方面的合作,但合作方式不外乎流量打包、用户资源共享等方面。而此次广东联通与百度在互联网金融领域的合作,则被认为是双方从技术互补、数据共享为起点来搭建的一个新的“移动生态圈”。

  “沃百富勾勒了运营商在后话音时代强化入口价值的方向,以及运营商转型升级的新模式。”广东联通总经理何飚说,“沃百富”的意义在于它开辟了一种新型通信服务价值模型,继付费模式、免费模式之后,创造了“赚钱模式”。

  何飚认为,“沃百富”重新定义了手机号码的功能和价值,向用户提供的不仅是打电话、上网、资费套餐等通信产品和服务,还开始为用户提供理财入口,实现话费账户“沉淀资金”的再收益。

  有分析称,运营商需要延伸“智能管道”的附加值,或者说要让这个通信管道更加增值,就需要借助类似于互联网金融这样业态来实现。除了一些互联网金融产品之外,运营商还需要考虑其他更多的增值服务类型。

  从这个层面来看,广东联通与百度的合作意义不仅在业务本身的影响,更重要的是可以在跨界合作的之下找到新增长的土壤,运营商未来能够提供的将不仅仅是信息通道,还可以让整个通信网络成为新的生产力。

联通百度合作互联网金融,会改变什么?

• 作者 壹观察 •
2014年06月08日08:28 • 搜狐IT

  继与腾讯合作推出“微信沃卡”后,中国联通再度选择与BAT中另一家互联网巨头百度推出“沃百富”理财产品。

  “微信沃卡”在近一年时间中,有十多个联通省公司陆续推出此业务,发展用户超过200万。从用户数量而言,联通与腾讯联手尚不足以撼动国内通信市场格局,但带来的思维冲击和象征意义巨大。中国电信随后选择了与另一家互联网巨头网易推出了“易信”,而中国移动而意图改变底层通信服务,通过“融合通信”+
4G + VoLTE的方式来狙击腾讯。

  那么,中国联通在互联网金融产品上为何选择与百度联手?能否给通信和互联网金融行业带来长远改变,成功率会有多大?

  笔者先后与广东联通市场部兼销售部总经理孔祥斌、百度百付宝公司总经理章正华、富国基金总经理陈戈、广东联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩,以及三大运营商内部人士进入了深入沟通,以下是主要信息干货:

  百度为何主动联手中国联通?百度2013年10年与华夏基金联合推出首款互联网金融类产品“百发”。与其近年来的其他产品布局境遇相似,百度在互联网金融布局晚、差异化不足,与BAT另外两大巨头的产品“余额宝”、“理财通”在用户规模、活跃度、品牌和口碑上差距越来越明显。选择与运营商联手,将在用户增长、线下渠道、产品特色上都会得到弥补。

  中国联通有何目的?中国联通在三大运营商中与互联网公司关系最紧密、对待OTT业务态度最开放。与微信合作让中国联通在用户增长、业务创新、口碑形象上获益颇丰。在中国移动发力4G、自身又未获发FDD牌照情况下,如何防止高ARPU值用户向中国移动回流,成为中国联通在FDD牌照发放之前的首要市场任务。可以看到,推出“3G/4G统一套餐”、数倍提升套餐内流量数额、沃4G品牌宣传上不遗余力,都符合其现阶段市场打法。而通过推出“沃百富”,可以吸引用户更多签约两年合约套餐,目的也是类似。

  主导权归属?在发布会后媒体专访环节,百度百付宝公司总经理章正华坐在嘉宾位置正中,这在中国运营商讲究排位的思维模式下意味深长,也让在场通信行业人士不胜唏嘘。章正华也话语言辞中也毫不避讳这一角色,如“选择富国基金是百度筛选的结合”,“由百度钱包来主导和操盘这个事情”等等。

  为何又是广东联通?在去年与腾讯微信合作中,也是广东联通业务负责业务接洽与操盘,并首先上线。在中国联通内部,广东联通已成为与互联网公司合作、发展流量经营的“试验田”。广东联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩认为,广东人才集中,轻体制而重业务,并且集团配备了各种资源,以及在运营商体制内非常重要的“试错”机会。接下来,广东联通互联网营销服务事业部最重要的任务之一,就是尝试走出一条“流量经营”的差异化发展模式。

  联通与百度联手,会带来哪些改变?

  1、中国联通每年发展数千万合约机用户、以及联通2.9亿手机存量用户都有可能转化为其互联网金融用户,在用户增量和规模上有望与理财通“叫板”。不过,这要联通各省公司陆续推出此业务的前提下。

  2、除百度自有渠道外,首期已获得广东联通34家自有营业厅、约6万家销售网点的线下支持,直接打通了O2O理财服务。接下来,随着“沃百富”业务在各省联通公司陆续开通,百度在年内预计会获得超过2000家联通自有营业厅、促销人员、以及联通市场政策支持。

  3、获得运营商流量合作。百度百付宝公司总经理章正华称,对于互联网公司来说,与运营商在4G时代的流量经营合作至关重要,百度在爱奇艺、PPS、应用分发等方面都需要运营商定向流量支持,“沃百富”未来会装入联通与百度的更多特色业务。

  4、手机号码与互联网账号体系打通。百度互联网与移动互联网产品众多,但都苦于缺乏用户社交关系与粘性。而手机号码则不同,是个人使用最频繁、也最为重要的账号体系。“沃百富”将打通联通手机号码、百度账号、富国基金理财账号三大体系,对于百度通过O2O向线下应用场景和支付体系意义重大。

  5、对于中国联通来说,这属于用户在手机预购业务、预存话费等常规通信套餐服务外,额外增加的真金白银“增值服务”,对于发展高ARPU值用户、稳定现有用户体系、减缓中国移动4G冲击都有现实意义。

  6、对于中国移动和中国电信来说,由于中国联通再次联合互联网巨头“尝鲜”,这种“人有我无”的策略对于市场差异化竞争来说会比较难受。不排除中国电信在同样的4G困局下,也会选择跟进和升级策略。

  7、由于阿里巴巴通过获得虚拟运营商牌照,可以对其金融业务进行流量“直补”;百度与联通合作也会带来后向流量的优惠补贴。因为对于腾讯来说,在理财通在用户端存款总额受到限制、收益率逐月下降、银行理财类产品反扑的情况下,也是需要做出改变的时候了。

  8、对于用户来说,其实“沃百富”就是运营商原来两年手机合约套餐服务的升级,与选择其他金融类产品并不冲突,这也是“沃百富”背后对各方博弈的更大意义。跟还是不跟?这是一个难题。

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