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爆款打造──如何做好基础销量

【独家分享】爆款打造──如何做好基础销量

• 作者 restem •
2014年10月16日15:44 • 亿邦动力

基础销量是什么?

所谓基础销量,说明白点就是当一个宝贝刚上架时,前期如何让它有销量,比如我的蜂蜜是今天刚上架的,那么在接下来的几天中,如果可以通过一些途径引进流量,促进成交,然后这个就是基础销量。当然基础销量的数字没有界限,最低要求是破0就可以了。

为什么要有基础销量?

1、0销量宝贝无法获得好的排名。

大量的例子表明,出现在搜索排名靠前的宝贝都不会出现0销量的宝贝,因为一个销量都没有的宝贝,是不具备排名资格的,所以我们在前期要获得基础销量的一个重要原因,是为我们后期获得排名、自然流量打下基础。

2、0销量宝贝严重影响转化率,不适合做付费推广。

另外一个原因,就是0销量的宝贝,会给人一种冷清和不信任的感觉。同时, 0销量宝贝严重影响转化率,不适合去做付费推广,因为当转化率太低的时候,你引进来的流量基本上就浪费了。比如开直通车,热词的话几块钱一个点击,点进来之后,却因为没有销量和好评买家关掉页面流失掉,那就非常得不偿失。

3、0销量宝贝无法报名官方活动。

0销量的宝贝是很难去报活动的,无论是淘宝官方的天天特价,还是聚划算也是有销量要求的。所以,销量仍然是一个门槛,必须得突破。

究竟如何去累积基础销量

天天守望着电脑,我知道你很努力,天天早起熬夜,但是仍然没有流量,没有成交,怎么办?纵然再急,也不能去刷销量,这一点是大忌,这里奉劝大家不要去从事任何形式的刷单活动。出来混,迟早要还的,一旦出事,得不偿失,切忌切忌!!

一、参加第三方试用平台的试用活动。

现在的试用平台还是比较多的,淘宝官方的要求达到1000来块钱才能上,亏的有点多,要是承受不起的话可以去上一些第三方的试用平台,数量不多也是可以的。

二、第三方推广活动平台。

这里相信有些朋友就有疑问了“第三方平台不是门槛很高吗?”,是的,第三方平台有些门槛很高,例如聚划算、折800等。但是有一些是门槛不高的,例如众划算等,折800的报名审核流程花费的时间比较长,需要20个工作日,同时还需要寄商品样品,相对比较复杂。相比而言,众划算这个平台就很不错,从活动报名到上线,最快只需1个工作日。

通过浏览众划算的网站,可以发现由于流程和操作都比较简单,大部分在众划算上线的商品都是50份左右,虽然份数不是很多,但是商品都十分优质,很快都会被抢光。特别是10点开始抢购的最新上线的商品,往往刚过几分钟,商品就被一扫而光,同时商家也可以通过追加商品达到快速累积和控制基础销量的效果。

                       
 图片 1

   
以上一些杂谈,不知道对各位亲有没有收获?真心希望大家看完这篇帖子之后可以解决前期宝贝没有销量这个大问题,若还有不明白的,欢迎大家与我交流,都是淘宝大军中的一员,报团,可以更加温暖。

图片 2

图片 3

店铺上新没有流量,很多卖家对此束手无策,思来想去只剩一个字“刷”。过去不少卖家都是这样处理上新问题,但是面对今年“刷单死”的现状,卖家更不知道如何处理了。今天蚊子会子祥将带你了解2015如何借助活动打造基础销量,新店新品如何上聚划算、淘抢购,如何根据数据预测活动销量,新品新店新玩法,让你的店铺三步上轨!

一个新产品上架,第一件事就是要做基础销量,因为当我们一款新宝贝上架,那好比一张白纸,什么都没有,销量0,好评0,收藏分享0的时候,这个宝贝基本是没有流量的,就算是你们家店铺有流量,关联导入可是也因为他没有销量评价这些,因为大家都不喜欢第一个吃螃蟹的人。如果你就这样不管,淘宝绝对不会平白无故的给流量你,因为现在流量根本是不够分了,流量只会给一些产出好,数据指标符合要求的宝贝。如果什么事情都不做最后这个宝贝只会变成滞销宝贝。最后又影响了动销率,最后影响店铺权重。另外单品不好首先影响的是店铺权重,之后是单品权重,销售的氛围,活动基础销量等。这些都是一环扣一环的事情。

一月份接手初期开始运营,该店铺之前是女装类目的,之前一般违规扣5分,该商家设置价格出错,导致拍了2元买500多单,该商家直接关闭订单导致被买家投诉扣一般违规5分。

那么我们上架宝贝第一件要做的事情就是让销量好评破0,这样才会有一定的展现或者是关联进来的流量才有可能转化呢。那对于基础销量怎么做,很多人第一个想法就是种菜。
其实不建议大家通过种菜的方式做基础销量的。

一、打造单品前期基础销量

1.基础销量是什么?

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基础销量,其实就是说上架宝贝之后有一定销量就是叫基础销量,这个基础销量是多少没有定义,有的人定义是10笔,有的人定义是100笔,而有的人定义是1000笔。

宝贝详情页和店铺的风格定位,影响转化率和推广的效果。

2.为什么要有基础销量?

比如你的产品客户群是二三十岁的,你肯定不会选择长着胡子的大叔做你产品的代言人。这是比较夸张的一种比方,我们店铺的风格定位不会错的那么离谱,但是详情页与店铺风格定位不一致的情况是存在的。产品和详情页风格要一致,才能让我们准确地锁定目标人群才能提高我们的点击率和转化率。具体情况可以根据你后台的店铺分析来确定。

因为0销量是没有权重的,0销量基本会有一定展现,因为新品上架会有一个新品周期,可是就算有人看到了,之后点击进来都是非常少的机率,进来之后,买家也不会购买,为什么?因为你也不会去购买一个0销量的产品对吧。换位思考一下就可以了。另外0销量的宝贝对于就算你大量的引入引流也是白费功夫的,因为没有意义,大家进来了,发现这个宝贝都是0销量,没有安全感在里面。买家很少机率会下单转化。活动也报名不了,活动基本都是需要一定的基础销量。所以说基础销量在里面是非常有必要的。其实种菜无非就几个作用,1.新品做基础销量2.直通车刷数据3.抢位置4.活动**.其实他们所需要的帐号纬度是不一样的,只要出错了,就会很大机率被查出来了。

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那基础销量怎么做呢?

抓取去年的搜索需求数据,把握运营的节点,数据可参考数据魔方和淘宝指数。

首先再次建议大家不要“种菜”。我知道没有流量很痛苦,没有成交急,可是就算这样,也不能去**,出来混,迟早要还的,一旦出事,得不偿失。基础销量分新店和老店去操作,下面分享一下怎么去做。

单品打造的时间点,配合活动的时间点。

老店

3

老客户

三个问题

开了一段时间的店铺,肯定有购买过的客户的,那你上一款新产品,要破0销量应该不是很大的问题。毕竟前面已经积累了一部分客户,这个时候,你可以采取发短信,电话,微淘一个个联系,把你们的新品信息传达给老客户,并给以非常优惠的价格,比如3折,0元免费送等。由于老客户都是以前在店铺里购买过的客户,所以信任感已经建立,只要是优惠难以拒绝的,那成交率会非常高。所以任何时候,上新的时候都不要忘记了老客户,最好是把老客户圈在微信群里面好维护。下面给一个微淘的案例给大家参考以下:如图

单品打造有那几个关键的时间点?

关联促销

单品在线上一般都会经历五个过程:产品的基础销量、成长、定型、爆发、顶峰、下滑期,尤其是季节性产品,所以把握运营节奏点是很重要的。

另外一种就是关联促销,把有一些新款关联到一些爆款或者有一定流量款式下,之后设置超优惠价格,通常做法是买一送一。或者是第二件半价这样,另外还可以跟客服说明这件新产品只要推荐成功,给你5%的提点,这样动力有了,也会非常容易销售出去。如图:就是一个买一送二的活动。

根据哪一些时间来配合活动。

第三方平台

季节性产品如何更好展现?

如果你感觉以上太麻烦了做基础销量的。那你可以选择上第三方平台的活动。试客联盟啊,返利网这些。只要肯亏,活动还能不让你上?。当然我们前期不需要亏很多,不需要上千件上万件这样,就只要10几个或者几十个而已,所以上的活动平台不需要很热门,一点小第三方就可以了。非常快就可以做到基础销量。如图就是用一些非常低价格去销售。

如果是季节性的产品,要让宝贝在5月份有高展现,那么在2月份你就需要上新。这一点尤其对做服装类目的很重要。宝贝都有一个成长期,所以在定型之前我们一定要做好基础销量。

直接推广

在需求顶峰的时候怎么操作?

通过直通车或者钻展推广新品。虽然说基础销量开直通车或者钻展会很亏,不过虽然转化率很低,但是仍然是可以有转化的。这也是一种亏钱打造基础销量的方式,不过开车是需要技巧的,特别是前期没有销量的时候,开车需要从关键词,地域,时间等去设置。如图:

如果是我,我会选择降价。很多卖家会选择在爆发期或者顶峰选择涨价,觉得这是个涨价的好机会。但是顶峰接下来就会有一个下滑期。过了顶峰期,下滑期大家都在降价,那么你有优势吗?然而最后或多或少都是会有库存。因此,很多卖家赚的钱都变成库存。我们在爆发的时候降价,销量会有一个很大的爆发,买家会觉得你的产品有优势,销量大增。到了下滑期大家都在降价,此时我们的销量排名已经冲上去了,库存的清理自然会比其他卖家要快。反正后期会变成库存,为什么我们不让利给消费者呢?最终得益的不仅仅是消费者,更是商家。

只有几个销量就开车

4

新店

直通车测款

亲戚朋友,搞定基础销量

测款:不能不测款。我们在前期往往不能够确定自己即将要上的新品能不能成为爆款,那么就交给市场决定。

亲戚朋友帮忙去做一下基础销量。身边朋友总有几十个吧,找一些外省的,真实帐号让他们帮忙拍一下,通过搜索店铺名称,或者是一些比较长的关键词,卡属性或者是淘口令或者是天猫app等渠道找到宝贝。另外可以通过生意参谋找到哪些关键词可以找到你们家宝贝,那就通过什么关键词来搜索。这样一天几笔还是可以的,这个方法切忌种菜太多。到时候给朋友或者亲戚送一些小礼物如果看上你们家宝贝就低价卖给对方呗。

同一关键词设置两款类似宝贝:看哪产品更能获得更多的展现、点击、收藏、加购,然后再根据这些指标设置权重来选款。

第三方免费试用

这个时候要舍得投入具体花销不同类目不同的点击成本也不一样的,所以具体投入商家量力而行,因为考虑到数据的偶然性,所以至少要500个点击,否则我们后期很难判断,如果选款失败,我们支出的更多。

或者也可以参加第三方试用平台的免费试用活动或者是亏本活动就可以了,这样也是可以做出基础销量的。只要是数量不多,前期这些少亏都是可以的。

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直接推广

累计20销量和10个评论,最好是优惠给老客户购买。

通过直通车或者钻展推广新品。虽然说基础销量开直通车或者钻展会很亏,不过虽然转化率很低,但是仍然是可以有转化的。这也是一种亏钱打造基础销量的方式,不过开车是需要技巧的,特别是前期没有销量的时候,开车需要从关键词,地域,时间等去设置。如图:

这是报名第三方平台的时候的基本要求。如果你没有销量没有评论,根本没有上活动的可能性。

只有几个销量就开车

如何做成20个销量和10个评价:我们可以通过老客户、铁杆粉来完成操作。对于老客户我们可以优惠甚至是免费赠送形式。我只简单的举个例子,其他的方法还有很多。

以上是老店和新店基础销量的做法,大家只要是10多个或者几十个基础销量的都是非常容易做到的,不用通过种菜来完成。另外告诉大家是如果一个新品在24小时内破0是最好的。这样会增加展现的机率。在新品期本身就有权重所以只要销量不断上升,那排名也会越来越靠前的。

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三个问题:

淘宝天猫 高质量提升销量专业打造爆款 售后无忧

为什么要通过站外活动来打造单品?

¥9-999元

大家都知道站外活动使没有权重的,但是这些活动会对我们的销售量短时间内会一个很大的提高。如果宝贝前期没有销量、没有成交的话,做起来就很困难。淘宝有一个重要的考核指标:支付宝的成交额。而这个成交量从哪里来?还是得靠销量,并且最好是真实的销量。所以我们可以选择这些返利形式的活动来打造。

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为什么不选择折800来冲销量?

天天打折_限时打折_提升销量

返利网站与折800的不同之处,返利网是通过返现形式形成对买家的让利,买家在拍下这个商品的时候,这款产品的价格还是原价。而折800是直接以折后价的方式给买家。也就是我们前期需要调低我们的价格,这样一来,系统会抓取到我们的价格记录,影响上聚划算的价格。

¥10-99元

另外一个原因就在于这些返利网站的门槛相对较低,档期也比较容易排。我们在上这些活动打造新品的时候可以和这些网站协商然后集中排挡,保证产品在短时间内销量大爆发。如果你把档期分开,销量就会很零散,第二波销量可能就跟第一波时间跨度太大,销量就清零了。那么上活动的意义就不大了。

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我就借助这些平台让半死不活的宝贝上聚划算

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1.独立为各个返利网站做单独计划的高佣计划。

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2.设置计划为不公开计划,通用计划要设置为公开计划

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3.尽可能和各个平台敲定活动排期是一起,缩短累积销量的时间

4.要预测好平台活动的效果,做好库存准备,因为折扣力度大效果可能会更好,预测具体效果要同行的产品在平台的效果。

二、聚划算活动

1

申报活动前

1.报名技巧:

总货值大

报名库存大

活动力度大

选择竞争度小的时段

单坑位的投入产出。)

报名我们要多报点货值、库存也要大,活动力度也要大。这样让淘宝小二对产品产生信任感。

比如卖男装要报3000,你就要报10000。与同行相比,货值越大,通过率越高。最好的标准是要高于同行的三倍报,当然这个标准因类目而异,但有一点,如果最低标准是5000SKU,你报5000,通过率几乎为零。因为是新品,报名很可能不成功。如果最低通过标准是5000,你报5000,直接pass。

一个问题:

报10000要压10000库存吗?

首先大家应该明确一个观点,聚划算现在的流量也不多,很多流量是通过一些比较大的店铺把自身的流量导入聚划算,然后这些流量会被再分配。你看到一些商家的销售量很大,流量很多,但是其实本身聚划算的流量并不是很大,基本上2-3w的UV,有些或许会更低的,这些店铺可能本身就是资质比较好的店铺,平时的销量就很高,而聚划算的流量一般只占到它总流量的25%-35%。所以你报10000的库存,然后可以通过数据对比来预测自己实际的销售量,根据这个来定我们实际的库存。一般你预计销量是3000,那么你有4000库存就可以了。这样清库存的压力就不会太大。如果你真的准备一万件库存,那么你所有的钱都变成库存了。

所有我们一定要分析出来我们的销量是多少,去数据魔方后台挖掘同行参加聚划算的活动流量结构和各个占比,分析同行活动流量来源进而确定自己的流量结构,确定自己的真实的活动销量,一般聚划算流量只占25%~35%。

2.据流量预测真实的销量

数据魔方竞争对手活动数据:

根据竞争对手的销量和流量结构、转化率关系、自己的流量、转化率设置最大化的销量目标

预测聚划算销量:

同行同期活动流量结构:分析同行流量结构、分析同行销量

转化率:流量类别估计转化率

自身店铺的流量结构:直通车流量、淘宝客流量、店铺流量

3.报名的活动价格:聚划算价格性价比要高

先高后低

我们用数据魔方来看竞争宝贝的

找到热销宝贝排行:我们可以分析同行竞品的来源PC还是无线,PC端跟无线端的占比是什么样的。

两个问题:

具体怎么操作?

我们只要把标题复制到数据魔方搜索,找到流量数据,然后一点一点把它的数据记录下来。聚划算活动一般是两天,流量入口可以分宝贝页、店铺页、流量、广告、淘宝客、直通车,通过这些数据我们可以推测聚划算占流量的百分比。

你要卖到4000,你就可以看你的免费流量是多少,付费流量是多少。然后再来预测聚划算的活动效果。

上了聚划算的转化率宝贝主要有以下几个来源:

聚划算转化率5%左右

搜索的转化率:本身店铺的转化率

老客户

钻展、直通车

倾向于做钻展

明白了报名聚划算的玩法,报名淘抢购也是一样。

2

通过活动的营销方案

刷聚划算关注卡排名

免单、半价、送赠品

老客户激活,发短信

做好买家秀提高转化率

营销方案就涉及到效果方面了。预热两天刷关注卡排名。通过关注可以预测销量。

刷关注有什么技巧?聚划算的关注现在一般只能刷到两千多,上了2000以后你再刷它就上不去。给卖家的意见是先刷到500,之后再慢慢刷。

给大家举两个例子:

A.一下子刷2000个

B.先刷500个,之后每隔几分钟刷几个关注

尽管最后B宝贝关注还没有到2000个,但B的排名反而站到了A的前面。因为淘宝会觉得这个宝贝是潜力宝贝,所以愿意给它更多的展现。

一个问题:

为什么一定要做免单、做关注?

否则活动效果会低于预期,并且在聚划算报名时就应该把这些做进去,一可以提高报名通过率,二可以提高活动效果,报名通过后,可以促使更多的人关注我们的活动,累积活动人气,短时间累积活动销量卡住排名,这样一来淘宝会判断你优于同类产品,给你更多的展现。

有买家秀的比没有的效果要好

买家的体验好

3

活动进行中

保证活动效果,如果效果达不到KPI,下一次就很难上聚划算。

配合第三方的返利平台

活动中的补单1/5~1/4

给老客户优惠券

直通车加大力度推广

一个问题:

免单怎么做会比较好?

比如你免两百单。

拍下前200名免单,你如果在活动第二天就公布面单名单。那么问题来了:买家收到你的返现以后,在七天之内申请退款,你不得不再给他退款,因为淘宝是抓取不到你给买家的全额免单的,这样就会带来不必要的亏损。

所以在上活动的时候我们要免单,但是同时名单公布不要那么快。要等过了7天的默认收货时间再公布名单。这样不仅仅能降低退货率,也可以防止不必要的亏损。所以我的选择和建议就是等15天之后再公布名单。

4

活动后

差额是以收到货评价的七天后

注意售后,申请售后及时处理

只要你聚划算通过了,你淘抢购的活动价等于或者小于聚划算,通过率可以达到80%。

有一个问题,就是很多买家在活动的时候在犹豫、在观望,但是你的活动期一过,他又跑过来询问能否给活动价格。

我的建议是按活动价格给他。因为一般活动后会有库存,那么为什么不让利给消费者,何况他给你的是真实的销量,还有标签。

三、活动后期

活动后期的主要任务就是维持权重。聚划算现在已经计入我们的权重了,活动后我们一定要做好维持售后指标,不能让售后指标和正常的售后指标差别太大,否则活动对店铺的意义就不大了。

1

保证正销量维持权重并加大

继续补单

加大直通车推广

设置高佣淘宝客推广

钻展推广

返利活动继续返利

2

保证售后的DRS指标

返现给客户

优惠券给老客户

及时处理售后

3

活动的客户

继续给活动价格

继续返利网站

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