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工具APP之成长路径:怎样寻找商业化

史玉柱向“左”,陈天桥向“右”

史玉柱向“左”,陈天桥向“右”

• 作者 李立 •
2014年12月07日08:22 • 腾讯网

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  天桥金盆洗手卖掉盛大游戏之时,网易、完美、巨人等昔日的端游大佬却已开始加速手游的布局与转型。

  作为昔日老对手,面对市场表现得如此不同,是为什么?

  在盛大《传奇》易主的同时,巨人网络却打算重新大力包装《征途》IP。将于近日上线《征途》手游版,试图借助《征途口袋版》召回老用户。

  在手游上一直被认为启动缓慢,巨人似乎意识到转型手游仅仅靠强推产品显然不够。据了解,《征途口袋版》只是重装《征途》的第一步,在未来的一年里巨人可能将对《征途》IP进行全方面的深度包装,再度掘金。而据巨人网络总裁纪学锋透露,巨人的手游布局已经从产品延伸到发行、渠道等多个环节。

  《征途》价值几何

  对于《征途口袋版》的定位,巨人想得很清楚,“最主要是讨好征途的老用户”。据纪学锋估算,“多年来《征途》流失的玩家有几千万甚至上亿”。《征途口袋版》最主要的目的就是在手机上还原《征途》,并且适配“手机”。根据用户手机的操作习惯、屏幕尺寸等对国战规模、时间等都做了调整。既保证在手机上还原大型国战,又得考虑用户激情频率和时间周期的改变。而一直以来史氏游戏里的“人性挖掘”会继续强化,“我们会继续强调玩家在游戏中的爱恨情仇,但是时间明显变短了”。比如“十分钟之内就能认识朋友,一天之内认识的几十个朋友中就会记住几个人的名字,两个小时之后就会建立起自己的敌人,并且这个敌人你是记得住的。”纪学锋说。

  值得注意的是,征途手游版背后潜伏着一系列的《征途》再开发计划。据纪学锋透露,预计2015年年底将上线征途单机版,与此同时,还会对征途的小说、影视以及漫画的价值,进行全面深度挖掘。“征途IP
已经给巨人赚了一两百亿元”,如何维护是重要问题,而纪学锋认为,“征途的品牌价值不止10个亿。”

  多元化“转身”

  实际上,像《征途》这样将端游优势移植到手游吸金的不止巨人。在此之前,网易开客服上线手游《梦幻西游2口袋版》,也是对梦幻西游IP的一次深度再利用。今年下半年,畅游也推出了手游《天龙八部3D》。在易观国际分析师薛永峰看来,端游的黄金时代已经过去,端游厂商目前处于转型阵痛期,以端游时代积累的资源、资金等带入手游,仍然有机会。

  根据易观国际2014年第3季度中国移动(微博)游戏市场份额的数据显示,腾讯游戏位列第一占比34.41%,其次是凭借《刀塔传奇》胜出的黑马莉莉丝游戏占比7.02%,银汉科技、巴别时代、完美世界等紧随其后。但是随着端游厂商加大转型力度,手游市场并未定型,仍然充满变数。

  在薛永峰看来,手游已经过了最热的阶段,开始进入“钱没那么好赚的时期”。拼资源拼实力,端游公司的进入会拉高手游竞争门槛,没有精品化的产品,小团队很难存活。以巨人为例,此番巨人推《征途口袋版》以推端游的力度推手游,拿出5000万做推广,走的是财大气粗的路线。纪学锋并不掩饰其中的野心,“研发、营销的门槛会迅速提高,品质不行的小公司会迅速死去”。在其看来,手游现在仍然处于乱世,整个行业正在退烧。“天使投资和PE热度已经降下来了,很多人已经开始亏钱”。

  问题并不在于端游大佬们可能用钱砸开的市场,如果他们将移动端上的布局深入到产业链上各个毛细血管,才意味着小型手游公司生存越来越难。

编者按/尽管在过去的几年里端游一直被唱衰,但直到必须要做出选择的这一天,端游大佬们才终于相信端游的“黄金时代”已经真正过去。  在陈天桥金盆洗手卖掉盛大游戏之时,网易、完美、巨人等昔日的端游大佬却已开始加速手游的布局与转型。  作为昔日老对手,面对市场表现得如此不同,是为什么?  在盛大《传奇》易主的同时,巨人网络却打算重新大力包装《征途》IP。将于近日上线《征途》手游版,试图借助《征途口袋版》召回老用户。  在手游上一直被认为启动缓慢,巨人似乎意识到转型手游仅仅靠强推产品显然不够。据了解,《征途口袋版》只是重装《征途》的第一步,在未来的一年里巨人可能将对《征途》IP进行全方面的深度包装,再度掘金。而据巨人网络总裁纪学锋透露,巨人的手游布局已经从产品延伸到发行、渠道等多个环节。  《征途》价值几何  对于《征途口袋版》的定位,巨人想得很清楚,“最主要是讨好征途的老用户”。据纪学锋估算,“多年来《征途》流失的玩家有几千万甚至上亿”。《征途口袋版》最主要的目的就是在手机上还原《征途》,并且适配“手机”。根据用户手机的操作习惯、屏幕尺寸等对国战规模、时间等都做了调整。既保证在手机上还原大型国战,又得考虑用户激情频率和时间周期的改变。而一直以来史氏游戏里的“人性挖掘”会继续强化,“我们会继续强调玩家在游戏中的爱恨情仇,但是时间明显变短了”。比如“十分钟之内就能认识朋友,一天之内认识的几十个朋友中就会记住几个人的名字,两个小时之后就会建立起自己的敌人,并且这个敌人你是记得住的。”纪学锋说。  值得注意的是,征途手游版背后潜伏着一系列的《征途》再开发计划。据纪学锋透露,预计2015年年底将上线征途单机版,与此同时,还会对征途的小说、影视以及漫画的价值,进行全面深度挖掘。“征途IP已经给巨人赚了一两百亿元”,如何维护是重要问题,而纪学锋认为,“征途的品牌价值不止10个亿。”  多元化“转身”  实际上,像《征途》这样将端游优势移植到手游吸金的不止巨人。在此之前,网易开客服上线手游《梦幻西游2口袋版》,也是对梦幻西游IP的一次深度再利用。今年下半年,畅游也推出了手游《天龙八部3D》。在易观国际分析师薛永峰看来,端游的黄金时代已经过去,端游厂商目前处于转型阵痛期,以端游时代积累的资源、资金等带入手游,仍然有机会。  根据易观国际2014年第3季度中国移动游戏市场份额的数据显示,腾讯游戏位列第一占比34.41%,其次是凭借《刀塔传奇》胜出的黑马莉莉丝游戏占比7.02%,银汉科技、巴别时代、完美世界等紧随其后。但是随着端游厂商加大转型力度,手游市场并未定型,仍然充满变数。  在薛永峰看来,手游已经过了最热的阶段,开始进入“钱没那么好赚的时期”。拼资源拼实力,端游公司的进入会拉高手游竞争门槛,没有精品化的产品,小团队很难存活。以巨人为例,此番巨人推《征途口袋版》以推端游的力度推手游,拿出5000万做推广,走的是财大气粗的路线。纪学锋并不掩饰其中的野心,“研发、营销的门槛会迅速提高,品质不行的小公司会迅速死去”。在其看来,手游现在仍然处于乱世,整个行业正在退烧。“天使投资和PE热度已经降下来了,很多人已经开始亏钱”。  问题并不在于端游大佬们可能用钱砸开的市场,如果他们将移动端上的布局深入到产业链上各个毛细血管,才意味着小型手游公司生存越来越难。

《征途》唯一官方手游《征途口袋版》,最荡气回肠的江湖PK战,最细腻炫目的游戏画面,开创手游国战时代!《征途口袋版》昨日登陆app
store,开启1元钱付费下载,上线10小时便一举跃入付费排行榜前4、畅销榜前30,如此迅速地向所有人展示了《征途口袋版》的实力与无限潜能。

巨人二次创业展示肌肉

《征途口袋版》昨日下午登陆app
store,截至昨晚23时59分的数据显示,仅靠口碑效应,该产品已杀入付费排行榜第4名,畅销榜29名。这是巨人移动在公司二次创业中正式大推的首款产品。在大规模市场资源未启动的情况下,该产品的前期口碑表现令人震惊。这也被外界看成是巨人移动向手游业释放的展示肌肉信号。

《征途》目前在iOS上的成绩,全是自有量!距离我们全渠道上线还有两天!这是有史以来最有诚意的端游产品改编作品,有史以来最有诚意的市场活动!加油!巨人移动副总裁徐博表示,对《征途口袋版》12月2日的正式上线充满信心。

《征途》品牌价值或超10亿元

《征途》是巨人网络的发家产品,该游戏开创了自动寻路、自动打怪、免费商业模式等一系列推动行业变革的创新举措,十年来积累上亿用户,最高同时在线人数高达220万人。纪学锋日前在接受媒体采访时坦言,《征途》经过十年沉淀,品牌估值超过人民币10亿元。

《征途口袋版》昨日在iOS平台上的出色表现,印证《征途》巨大的品牌号召力。用纪学锋的话说,《征途口袋版》将重新拉回几年来流失掉的几千万老用户。只需要告诉这些有国战情结的玩家,手机上也能征途了。纪学锋预测,该游戏正式上线后,月流水有望达上亿元。而有内部人士则透露,研发、发行团队目标是做到月流水2亿元。

外卖小哥也是征途老玩家

巨人移动副总裁徐博在朋友圈的言论,也佐证了征途强大的品牌效应–上线10小时,完全自有用户,付费榜第4,畅销榜29,《征途》的力量太强大了!意外的是,送外卖小哥居然是我们征途老玩家,给我们免费送四瓶大饮料,可爱!可爱!

进入2014年以来,传统端游巨头相继开始发力手游市场,一批在玩家心中有重要地位的经典端游IP相继推出手游版。姗姗来迟的《征途》是不鸣则已,一鸣惊人。在游戏业者看来,在手游产业链的IP品牌、产品、发行、渠道这四大环节中,首环的IP往往决定了游戏整体价值的含金量。称霸端游时代的经典游戏品牌,被寄予在手机端凤凰涅磐的期望。报告显示,有IP的游戏下载转化率是无IP游戏的2.4倍,对于吸量有明显优势。

征途品牌价值同金矿

易观国际分析师薛永锋指出,相较于去年,今年很多优秀IP的价值都翻了不止一番,各大公司都在抢夺优质IP。传统端游经过将近10年的积累,本身就具有极大的IP价值,端游厂商都值得挖掘自己手里的金矿。

纪学锋还透露,巨人将对《征途》品牌价值进行进一步深挖。除了将于12月4日推出的《征途口袋版》,该公司预计在未来还将推出征途单机版、征途小说、影视等游戏、文娱产品,立体化地拓展IP价值链。

征途官方唯一正统手游《征途口袋版》iPhone版正式上线,告别走马观花式卡牌战斗,告别单机般的人机交互,诠释手游真正含义!手游国战新时代,《征途口袋版》,硝烟战场,等你来战!

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