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在线票务市场激斗:BAT入局洗牌 格瓦拉日渐边缘化

格瓦拉投靠微票宣布大战终结

• 2015年12月18日17:29 • CIO时代网

近日有消息传出,微影时代与格瓦拉将于正式宣布合并。合并后,将实行微票儿与格瓦拉双品牌独立运营,团队架构保持不变。但微影时代CEO林宁表示,欢迎格瓦拉加入微影时代大家庭,这说明格瓦拉被收购的态势还是很明确的。

 

  那么,格瓦拉投靠微票之后,行业格局会怎样?接下来票务还有啥搞头?

 

  简单说,电影市场票务大局已定,变量基本已经不存在了。

 

  从新美大(猫眼+大众点评的电影业务)、百度糯米,到淘宝、微票这几家基本就是电影票务的全部。

 

  以猫眼为例,2014年已经奠定王者地位。根据其截止6月1日的数据,猫眼电影2015年交易额已突破50亿元,仅用5个月就超越了2014年全年50亿元的交易总额,是去年同期交易额的3倍。以此发展速度,猫眼电影2015年全年交易额将在150亿元以上。

 

8455澳门游戏,  猫眼之外,其他几家分食剩余份额。至于格瓦拉,应该说没有抓住先发优势,在市场运作上,玩法过于小众,资金投入上手笔也不大。在美团的猛烈攻势下,根本不是对手。从其规模上看,一直限于长三角地区,并未能成功突破这个区域性明显的局限。很可惜。

 

  对于微票而言,虽然后起,但后台够硬,拥有三大购票入口,包括微信钱包“电影票”、QQ钱包“电影演出票”和“微票儿”APP。这些独占资源入口优势明显,足以弥补其后发劣势。

 

  另外,在整个竞争格局之外,更关键的是电影市场本身规模有限,也就几百亿的盘子。几家大家伙在里面乒乒乓乓一打,基本就留不下什么余地给小公司了。可以说,以格瓦拉投靠微票为标志,电影行业的在线票务大战基本宣告结束。

格瓦拉卖身微票儿,电影票务战场再无大事 sh 2015-12-23
14:48:01来源:中华网

传了两个多月的“猫眼微影合并”消息,如今在各方的证实之下,似乎已经成了进行中公开的秘密。

临近年底,在线票务领域也爆出一个购并案。

日前光线集团内部的股权受让,也被认为是在为猫眼微影的合并做准备。投资完成后,光线传媒持有猫眼文化30.11%的股权,光线控股则持有猫眼文化47.02%的股权。而光线控股是光线传媒的控股股东,外界猜测此番股权受让意在加强光线传媒对于合并后猫眼的掌控权。

近日,微影时代宣布与格瓦拉正式合并。合并后,将实行微票儿与格瓦拉双品牌独立运营,团队架构保持不变。但微影时代CEO林宁表示,欢迎格瓦拉加入微影时代大家庭,这说明格瓦拉被收购的态势还是很明确的。

业内人士告诉记者,微影时代和猫眼的合并将打破在线票务行业三足鼎立的局面,猫眼电影将娱票儿和格瓦拉收入囊中,市场份额提升至50%,还获得了微信和QQ在线的入口支持,与淘票票形成两强对抗局面。

那么,格瓦拉投靠微票之后,是否会对行业格局带来影响?接下来票务还有啥搞头?按惯例,小西下面就简单分析三点。

这意味着格瓦拉又被转手了。从2015年底被收归微影时代麾下,到如今即将面临被并入猫眼,格瓦拉再一次被强行融入新的家。

其一,格瓦拉投靠微票儿,算是投子认输,一是输在格局上,二是输在钱上;格瓦拉作为独立品牌很可能将被弱化雪藏,其用户将陆续洗到微票儿平台。

从成立后到票务领域黑马,格瓦拉一度成为上海市场的霸主,而随着BAT以及其他资本进入,美团系的猫眼、腾讯支持的微影时代以及阿里系的淘票票等逐渐崛起,格瓦拉已日渐边缘化。

格瓦拉走到今天,其结局非常可惜。

那些白手起家的日子

在整个在线票务市场中,格瓦拉出发早,格调高,知名度一度也比较高。可惜可叹的是,在不到两年的时间内,眼看着美团猫眼、大众点评等大干快上,先发优势丧失殆尽,最终落到投靠微票的地步。

日前,有消息称中国电影资料馆出现了系统无法出票、票款无法结账等问题。9月10日,中国电影资料馆的工作人员回复称,目前格瓦拉正在做内部调整,所以网络售票出现了问题,暂时只能线下售票。

那么,格瓦拉何以如此?简单说是输在两点上。

格瓦拉进行内部调整,似乎也与当前猫眼微影合并这个节点契合。据悉,中国电影资料馆目前正在与淘票票洽谈合作,或许可能会放弃与格瓦拉的线上票务合作。

第一点,输在格局上,格局不够大导致其在电影产业链中的嵌入不够深。

作为一个深耕社区运营的票务平台,与电影资料馆、北京电影节和上海电影节等各类小型电影艺术展合作曾是格瓦拉的一大卖点,如今它的优势在逐渐丧失。

回顾2014年,美团猫眼在十一黄金周一炮而红。作为一家互联网公司,首次成为一部电影的联合出品。这在在线票务领域里面是首次,在电商领域里面也算首次。美团猫眼基于其千万级的用户量、线下数千家的影院覆盖,给制片方提供了一整套基于互联网的电影宣发新模式。事实证明,美团提前半个月的超前预售,以及超越用户预期的低价策略,让《心花路放》取得了完全超乎预期的票房大胜。从预期的5亿、7亿,一路卖到11亿,几乎马上超越《泰囧》成为史上国产票房第一位。

那一年,猫眼电影、微票儿、格瓦拉分别以26.73%、15.8%、12.17%占据电影在线票务市场前三位。对于格瓦拉来说,这个数字来之不易。

这套打法在首战取得超强战绩之后,美团猫眼很快又将此复制到了双旦档和春节档。结果是,凭借与《智取威虎山》等几部电影的合作,美团猫眼一手推出了黄金周、双旦和春节三个关键节点的三冠王。在不到一年的时间里,猫眼气势如虹,GMV、品牌知名度都一路飙升。在美团猫眼之后,包括百度糯米、微票儿、淘宝在后来的玩法中,大都借鉴了美团猫眼的基本套路,同样也有斩获。

成立于2008年的格瓦拉(全称“上海格瓦商务信息咨询有限公司”),是最早经营票务代理服务的一批“革命家”。

反观格瓦拉,在这场涉及到电影产业链重整的大变局中,鲜有大动作推出。虽然平日也有一些颇有调性的玩法出现,但整体偏于小众。

“我们代表一种革命的精神。”格瓦拉这样介绍自己。“格瓦拉”这个名字也是起源于古巴革命家切·格瓦拉,创始人刘勇以自己的偶像命名,寄托了英雄主义和理想主义的情怀。

格瓦拉在运营层面过于小打小闹,同时整体体量偏小,使之难以施展出有足够量级的运营动作,也就很难具备撬动产业链的能力。由此,在关键的产业变革时期,格瓦拉慢慢失去了话语权,继而恶性循环,也失去了在业务层面的议价能力。

在那个互联网票务平台还没有形成寡头竞争的时期,行业发展尚未成熟,但也意味着有更多机会,格瓦拉靠着一拳一脚打天下。

第二点,输在钱上,资金投入和资金储备不够导致其一步落后、步步落后。

“真正成就格瓦拉的是上海电影节,靠着把上海电影节的票务市场做起来,格瓦拉把上海整个电影市场占领了。”一位前格瓦拉员工对记者讲道。

其实不论做联合出品,还是超低预售,哪一样都离不开足够体量的资金储备。雷军说过,创业公司最好要融到花不完的钱。这一点,格瓦拉做的并不到位。这算是硬伤。

2010年,格瓦拉首次参与上海国际电影节售票,然而临售前一周,格瓦拉才知道与组委合作的票都是指定的座位。开票当天因为人流太多,系统崩溃刷不出票,影迷们开始躁动。为了把票送到影迷手中,格瓦拉采取了人肉快递的方式。

资金储备不到位,就会直接导致运营上的手笔不会太大。而从格瓦拉的具体运营情况看,线上运营动作不大,线下拓展一直不是其强项。这两样加在一起,直接导致,即便到最近战事接近尾声之时,其业务也主要是基于上海,局限在长三角地区,未能成功突破这个区域性明显的局限。

也正是这样的诚意,促使了格瓦拉此后成为了上海国际电影节官方指定的售票渠道。2012年上海电影节开幕前夕,通过格瓦拉售出的电影票已近3万张,超过了其他几家指定票务网站。然而,当时格瓦拉透露:“卖票赚的差价,比起庞大的技术、人力成本尚有不及。”

其二,微票儿+格瓦拉虽然合体,但已经很难撼动电影票务市场的整体格局,新美大一家独大占去半壁江山,微票儿与百度糯米、淘宝分食剩余份额。

“千团大战”投靠微影

从另一个角度解读格瓦拉投靠微票这个事的话,就是这个战场上可能存在的变量基本都消失了。

格瓦拉起步的阶段,也是团购网站最疯狂的时期。团购的故事始于2009年,那时各色各样狂热的创业者涌入。

为何这么说?简单说,是因为电影市场本身规模有限,目前也就四五百亿的盘子。几个大家伙在里面乒乒乓乓一打,基本就留不下什么余地给小公司了。可以说,以格瓦拉投靠微票为标志,电影行业的在线票务大战基本宣告结束。

2014年上半年国内网络团购累计成交额虽然达到294.3亿元,但团购网站数量已锐减至176家,相比于2011年最高峰时期的5058家,团购网站的存活率仅为3.5%。

详细一点说,只能靠数据说话。

短短的几年里,团购网站经历了资本涌入、千团大战、IPO折戟、断粮倒闭、抱团取暖等一系列过山车式的遭遇。

从局内玩家来说,新美大、百度糯米,到淘宝、微票儿这几家的交易加在一起,基本就是电影票务的全部。原先格瓦拉独立存在,虽然量级与新美大差很多,但两家都算是独立于BAT之外的玩家。现在格瓦拉投向微票儿,目前硕果仅存的就只有新美大+BAT了。

2012年团购的春风吹向了电影票务网站,彼时在线购票市场仍是一片蓝海。当时的格瓦拉国内市场占有率高达20%,上海市场占有率甚至超过80%。然而,三年后,背靠美团的猫眼和背靠阿里的淘票票开始不断壮大,而格瓦拉的市场份额也逐渐萎缩。

至于具体的市场格局来,根据小西所见数据表明:从市占率上看,美团猫眼一家就占到全部票房的50%强,合并前的大众点评能占到差不多10%。也就是说,美团点评合体后的新美大一家就占到了在线票务的半壁江山。

2014年,在这场互联网惨烈的千团大战走向尾声之际,互联网BAT三大巨头入局。格瓦拉深知,如果不寻找巨头依靠,将会变得铝⑽拊。最终,格瓦拉还是错过了被BAT收购的机会。

从交易额来看,2015年全年猫眼的GMV超过130亿不是问题,点评电影也能超过20亿,也就是说新美大合在一起2015年全年GMV会超过150亿。猫眼的月均出票量高达3500万,日均120万;点评电影月均出票量600万,日均20万。在新美大这个新体系中,猫眼+点评一家电影日均出票就达到140万。

据前员工向记者透露,当时百度与阿里都有过收购格瓦拉的意图,但最后都没谈成。“最后被微影收购,是因为万达把关键融资给了微影。”

相比之下,微票儿的业务数据怎样呢?业内预估2015年微票儿的GMV差不多能做到30亿,也就是说,新美大的GMV大致是微票的5倍以上。

2015年11月,微影时代对外宣布完成C轮15亿元人民币融资,本轮领投方为北京文资华夏影视基金,有多家参投方,原始股东腾讯、万达、引力跟投。一个月后,微影时代正式宣布与格瓦拉合并,合并后市场份额超过了猫眼,成为了当时最大的在线票务平台。

从覆盖的影院数来看,目前全国院线一共5772家,猫眼+点评总计的覆盖量超过5000家。目前这个数据应该是业内第一。

微影的内部人士告诉记者,合并之后微影旗下的微票儿和格瓦拉双品牌并行,两方的团队保持相对独立的运营,资源共享。

对于微票而言,虽然后起,但外界都能看到其后台够硬,拥有三大购票入口,包括微信钱包电影票、QQ钱包电影演出票和微票儿APP。这些都是独占性的资源。小西从业内朋友们的反馈看,这些入口的确在短期内给微票儿带来不少流量和用户。但也有分析认为,这是基于其绝对数较低的前提下产生的。未来更大规模的发展,微票儿不但取决于其线上资源,也要基于其线下渗透。目前看,微票儿要在短期内补足这个短板并不现实。

然而,微影又把格瓦拉许配给了新东家猫眼。

对于美团来说,猫眼+点评的电影业务,只是其T型战略之下的一竖。说句不好听的,美团可以容忍电影业务一直亏下去,只要电影业务能不断给美团带来营销上的助力就够了,因为自然还有其他业务品类把美团的营收拉上去。换句话说,美团在电影票务这里具备足够的战略纵深,接下来要继续扩大领先优势不是难事。

“走到今天是注定的”

其三,微票儿+格瓦拉合体之后,可能会因为电影票务市场的压力,转而试图进军演出、体育赛事市场。但此领域内IP的强势地位或将给他们带来新的难题。

这个火种日后并没有燃起熊熊烈火,反而日渐衰微,甚至快要熄灭。对于格瓦拉,大概人们说得最多一句话是,好可惜。

在电影之外,微票儿和格瓦拉等在线票务的玩家们已经瞄准的还有演出、体育赛事两大块。尤其体育这块,基本奔着万亿的规模去了,已经成为各家抢夺的新焦点。

近日,有消息称微影和猫眼的谈判已进入尾声,其中微影可能裁掉1000人左右,由原先的1500人缩减为500多人,被裁掉的大部分是原格瓦拉的人马。

像微票儿之前就表示过,他用了一年半的时间进驻了1200多家剧场、体育馆和展馆。并且微票儿已成为中超、CBA、中国的合作伙伴,已经启动与大型国际赛事在营销、票务等领域的合作。这种有针对性的布局看上去已经初具雏形。

但据前员工透露,事实上第一次格瓦拉跟微影合并的时候,中层以上的管理人员基本都走了,而且万达融资给微影的时候,就有核心团队直接去微影了。

微票之外,其他公司也在关注体育赛事。比如前一段阿里巴巴宣布与国际足联签下为期八年的协议,即将开战的世俱杯将正式被冠名为阿里巴巴E-Auto。阿里方面称,在冠名之后,包括阿里体育在内的整个阿里巴巴生态系统的资源都将围绕世俱杯,展开从赛事运营、票务运营,到衍生品开发等一系列工作,未来阿里巴巴集团还将同国际足联展开更加深入的合作。其中,票务业务已经是非常基础的业务之一。

格瓦拉的创始人刘勇和张学静也已经重新创业,新公司上海幻想力学文化传播有限公司成立于2016年7月。

看上去,体育赛事等新领域似乎必然也有一场恶战。但是,小西也了解到,新领域的一些新特性或许将给微票儿等玩家们带来新的挑战。

如今即将合并之际,一手创办起微影时代的林宁,也被迫推到了当时刘勇所面临的两难。面对媒体采访时,他谈及创业的感触:“快有快的好处,目标简单;慢也有慢的好处,你对产业的理解会更深刻。”

简单说,与过去餐饮市场极度分散的市场不同,体育市场上高价值的赛事是比较稀缺的。
现在是未来更是。这使得赛事IP本身有非常强的议价能力,他们不会被票务平台所左右。比如万达、阿里、乐视、智美等公司在体育领域的布局,都在尽量往上游靠,而且已经提前锁定了不少唯一的IP资源。未来的票务服务商,要获得好的赛事资源来售卖,身段可能要放得更低才行

这个“当局者”似乎还不太想透,为什么微影会陷入如今这个被动的局面。他一直在寻找一个平衡点,如何稳打稳扎做好一家公司,又不至于被竞争对手甩到后面。

也许慢慢做一家公司并没有错,只是这个行业走得太快了。

微影把格瓦拉收入囊中之后,开始了泛娱乐的布局。2016年9月,微影时代宣布将电影投资、制作、IP开发以及发行业务等,对应分拆为娱跃影业、娱跃发行,另外旗下在线电影票务平台“微票儿”升级为泛娱乐票务平台“娱票儿”。

这一年在线票务平台掀起了一场猛烈的烧钱票补大战,有人戏称“除了拼爹,更要拼家产”。

如今,江湖霸主的位子早已换了几轮。易观发布的报告显示,今年暑期档淘票票以30.94%的市场份额排名第一,猫眼电影和娱票儿分别以29.72%和21.84%紧随其后,百度糯米9.71%排行第四,格瓦拉的市场份额已经滑出前四。

相比于猫眼背后站在光线传媒,淘票票则背靠阿里,相对来说比较弱势的是微影。微影并没有真正核心的资源,腾讯给予的流量和资金支持也有限,最大的便利是社交媒体上的接口,但合作时间也快到期了。此前,林宁一度极力否认猫眼与微影的合并,如今局势似乎反转得有些快。

而在线票务的市场实际上已经看到了天花板,即使是中国电影票房到达600亿元,单靠3块钱的服务费,这个市场份额也就只有不到50亿元左右,顶多只能容纳2-3家公司,巨头们已经在努力转型往上游产业链发展。

伴随着这场在线票务平台争夺大战尘埃落定的,还有那些排在长尾上的小平台,如时光网、豆瓣电影以及格瓦拉等,它们日渐式微。

依然有网友在怀念格瓦拉那张橙色的硬卡票纸。

(责任编辑:王擎宇)

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