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锐捷网络2016产品及解决方案战略发布

三只松鼠代工模式易出管理漏洞疑似瓜子已下架

什么平台订民宿靠谱?求教?

  • 四月 17, 2020
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短租,另一种旅行方式

• 作者 吕佩 •
2016年03月15日17:05 • 速途网

  速途网3月15日消息(报道
吕佩)
在快速发展的今天,人们的生活压力逐渐增加,旅行成为了大家放空心灵,释放压力的一种方式。以往人们出游选择跟团旅行的较多,但是由于跟团旅游有很多约束,越来越多的人更愿意自由行。谈到旅行,首先要解决的就是住宿问题。传统的方式就是住酒店,酒店风格大同小异,比较快捷方便,但却少了家的感觉,不能完全展现当地的人文气息与风格。因此民宿逐渐成为旅行中住宿新选择,也成为了酒店外的另一种补充。木鸟短租就是这样一个专注深度体验生活的短租平台。

  解决痛点

  据了解,木鸟短租已拥有30多万套房源,开通了396个城市,房屋风格种类多,有别墅、情侣房、木屋,主题房、四合院、海景房、客栈、窑洞等风格各异的房屋。木鸟短租创始人兼CEO黄越表示,“在短租行业,房源数量和城市覆盖度非常关键,也是竞争着力点。木鸟短租定位旅游城市,随着旅游市场快速增长,市场推着我们往前走。”

  木鸟短租的房源都是经过了严格筛选,达到一定标准才能在平台上面进行展示。房东信息都是身份证实名认证过的,平台身份证系统与公安系统打通保障安全。此外,房东与房客之间会互相点评,平台会留下大量的点评数据,根据点评获得积分,积分较高的房东的房子更容易被住户预订,积分高的房客也更容易租到满意的房子。这样就能够筛选出品质更优的房源以及素质更高的房客。

  租住民宿有两大痛点,卫生和安全问题。木鸟短租通过对房源质量的把控为用户推荐优质房源,互评系统让用户能够提前了解房源的真实情况,从而解决了房客对房源卫生以及品质的担忧问题。随着智能硬件的普及,高科技技术的发展,用身份证刷卡开门的硬件系统已经非常成熟,房客只需要凭借身份证去已预订的房子直接刷身份证就可以开门,一旦过了退房的时间点,就会自动失效。木鸟短租还会为房客购买人身险以及财产险,双重保证用户的安全。

  木鸟短租鼓励有闲置房源的用户将自己的房源信息发到网上,用户在网上看房源进行预订,等用户体验满意之后钱才会打给房东,如果住房成功,平台将向房东收10%的佣金,住户免费。

  站在风口,等风来

  此前,黄越经历了两次创业,创办过乐乐淘礼品网和七天汇酒店预订网。七天汇酒店预订网把全国的经济酒店进行打通,统一会员卡,统一预订,而木鸟短租平台已经是他第三次创业了。

  多次的创业经验让黄越在创业路上走得更加沉稳。相较于年轻的创业者,成熟稳重的创业者会更受投资人青睐。目前而言,能够成功拿到融资的公司数量有所下降,资本市场正在收缩,而在这个资本寒冬,木鸟短租却成功拿到了数千万人民币的B轮融资。

  黄越认为,能够成功拿到融资,得益于稳健的团队、项目发展节奏以及他们对市场的正确判断。团队的领导层年龄偏高,创业经验也较为丰富,作为一个成熟的团队,不会贸然做判断。黄越回忆,团队的凝聚力非常强,在资金链断裂,发不出工资的时候,团队也没有散。当一个团队遇到困难的时候,要看创始人的决策,当时黄越把自己的房子卖了,让团队渡过难关。作为一个团队的领头羊,能够有卖掉房子保住公司的坚定和勇敢,团队遇到再大的风浪也一定能扛得住,这种坚定也让投资人对他们更加有信心。

  此外,黄越认为,在创业过程中,项目的方向判断非常重要,当发现方向不对的时候,果断砍掉会更好,选择比努力更重要。如果在三年前就判断到它会是一个风口,在三年前就做好风口上的事,再去等风来,才能被吹起来。

问:什么平台订民宿靠谱?求教?

民宿短租竞品分析

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携程,途家都不错。

文档大纲为

习惯了用携程订票,所以前些天带爸妈去东北玩,也用携程订的民宿,一共住了四家五晚,沈阳一天,长春两天,哈尔滨两天,比酒店便宜,环境卫生也都不错,民宿老板人也挺好,说要收押金,但只有一家收了,退了房也马上微信转给我了,真心不错。

我在市里的房子想做民宿,约了途家的民宿管家,服务也挺好的,所以也靠谱。

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我之前去国外都是定的爱彼迎,挺靠谱的,而且价格便宜,你可以在上面和房东直接沟通,可以选择日期,什么时候,还可以退……很方便,这就是我马来西亚吉隆坡房东的家,比较复古吧,这个房子有100多年历史了!风格我喜欢,而且我会英语,跟房东交流很开心,房东40多岁了,没有结婚,房东也喜欢旅游!

一、Slogon

一开始用过小猪,途家,木鸟短租,住多多,感觉都差不多,有时候优惠力度也差不多,哪家顺手用哪家,推荐几款靠谱的民宿app,解决你的出行住宿烦恼。

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  1. 途家App

二、功能点对比

途家,全球民宿分享的领航者;在这里你可以查询并预订到精选的国内外公寓、别墅和特色民宿,各种风格,总有一款是你心仪的。这些地方都非常具有生活气息,让你出门在外也能感受到家的氛围,感受人情之暖。以低价格享受星级般的待遇,设施齐全,经常还有优惠活动,出门旅游住宿就选途家。

1.Airbnb

  1. 小猪短租App

①游客在平台上选择民宿,租房。 ②成为房东出租民宿

国内知名的特色民宿和短租房预订app,在全球上百个城市拥有几十万套的优质房源,多种类型可选,充分满足用户的出行住宿需求。这里是个充满爱与温情的社交住宿社区,可在线查询预订,选择自己心仪的,为用户提供多样化需求,房源实拍,确保真实可靠,让你更放心省心。

③游客预约当地的体验活动 ④达人的好去处推荐

  1. 蚂蚁短租App

2.途家

旅游出行,住民宿,选蚂蚁短租。这是一个颇具影响力的短租民宿预订平台,精选优质房源,为用户提供出行住宿保障,不管去哪里旅游,都有当地的特色民宿等你入住,让你感受最地道的当地文化人情。高性价比,且
安全 卫生,服务热情,真实可靠。

①游客在平台上选择民宿,租房。②城市攻略,专题策划
③故事(房东故事+达人体验)

以上就是推荐的3款口碑比较不错的民宿App,出门旅游住宿可以使用民宿App查询预订,更方便快捷,省心放心。

④特卖 ⑤选房助手 ⑥途家自营品牌

现在很多自由行、自驾游都会选择去住民宿,首先肯定是因为价格便宜,其次还是因为有的民宿建造的非常美丽,总觉得这样的民宿会给旅行带来不少的乐趣,现在我们还是一起去看看有哪些实用的app吧。

3.小猪民宿

1、小猪短租

①搜索房源,预订民宿,日租房 ②成为房东 ③精选房源推荐、精选房源5折优惠

小猪短租是一个短租信息平台,像airbnb那种民宿,颇有人情味。目前来自小猪短租官方的信息介绍,小猪短租已经在250多座城市拥有超过8万套短租房源,包括别墅、酒店式公寓、民宿、树屋、花店、剧院、书店等。

④常见购买小TIPs ⑤签到点亮城市 ⑥小猪管家服务

小猪短租app对于房客们而言,这是一个真实的实地验证的、实拍,确保房源的真实可靠。当入住发生“预订房间无法入住”、“房间及设施与照片不符”、“房东临时提价”等情况时,“房客保障计划”会为房客排忧解难,确保安心入住。

4.木鸟短租

对于房东而言,小猪短租app为有闲置房源、房间的房东,提供免费的分享推广平台,房东不用支付任何费用就可轻松发布房源信息。《家庭财产综合保险》,为房东保驾护航,全面保障个人房东的财产安全。小猪保洁为房东提供贴心周到的保洁服务。

①搜索房源,预订民宿,日租房②成为房东③暑期狂欢节④特色房源

软件特色

⑤房东故事⑥旅行故事旅行攻略⑦热门评论⑧成为房东⑨发布求租

从北京到三亚,从海边到深山。无论冰天雪地的漠北,还是万绿归宗的云南,

5.蚂蚁短租

只要打开小猪APP,小猪都能为您和家人、朋友开启一段奇妙的住宿之旅,

①热门玩法推荐 ②芝麻信用积分免押金(600以上) ③特惠打折活动(反季特价)

让您自在居住中体会小猪的理念——居住自由主义。

④特色体验 ⑤蚂蚁优选 ⑥发布找房需求

亲爱的您,欢迎来到小猪,去住有趣的房子,遇见有故事的房东。

三、特色功能

2、木鸟短租

1.Airbnb

木鸟短租网手机版是一款短租房、日租房在线预订平台,租房很方便,外出旅游首选,房源性价比非常多绝对能帮你找到中意的房子。

当地体验活动和城市攻略:

木鸟短租是北京爱游易科技有限公司旗下独立运营的短租房、日租房在线预订平台,于2012年5月正式上线。上万真实房东,覆盖全国192个城市,让您走到哪里都能找到家。和小猪短租、蚂蚁短租、途家等都是旅游民俗行业的领导者。

图片 5

软件特色

当地体验活动:

作为Airbnb的学徒之一,黄越的木鸟短租尝试做了很多本土化的改进措施,具体可以归结为以下几点:

体验内容为各地有特色的,小众的活动体验,Airbnb描述为“获得机会接触当地社区和特色”,旨在为游客提供当地深度游。目前活动主题包括志愿活动,艺术,时尚,娱乐,运动,养生,户外,美食,高科技,生活,文化,音乐,商务,夜生活。目前暂时以室内活动为主,体验内容不够城市攻略:

安全信任方面:

按照城市进行分类,主要内容为认证达人推荐的当地场所,主要为某一餐馆店铺,某一景点和可以进行的活动,进行推荐的达人一般在推荐的相关领域上拥有较权威的身份,达人中有很多例如演员,音乐家,艺术家等有一定名气的用户。

1.联网公安系统。仿照酒店管理系统,房客房主双方身份系统的验证,直接和公安系统联网。

2.途家

2.鼓励房东安装智能门锁,对房客进行身份验证。

发现故事

3.保险。木鸟短租与太平保险公司进行合作,用户下单后将同时在太平保险的后台生成保险订单,保障用户和房东的人身安全及财产安全。

由房东故事和达人体验组成。房东故事采用的是采访的形式,内容涉及到房东的经历生活,有一定可读性。达人体验包括达人的旅游攻略和民宿体验报告。同时途家有在发布与旅游,民宿相关的专题内容。然而内容偏向于搬运工,情感少,与用户的互动也少,难以找到共同感。

4.双向点评。木鸟短租依据平台累计数据建立房客和房主的双向点评机制。

特卖

5.短租的支付宝。实现支付闭环,双方交易在线上完成支付,而线上支付背后都是绑定的银行卡,银行卡背后绑定的都是真实信息。

有一个固定的“周四特卖城”周四秒杀活动,每周四分四个时段发布几间9元房间给用户进行秒杀,另外有其他特价房间以打折扣放出来进行秒杀,目前参加活动的都是国内城市的房源。

房源拓展方面:

选房助手

1.木鸟靠自己的BD团队去挖掘更优质的房源,若是房主上传的房源,在木鸟短租运营的主要城市都会由线下团队进行审核;

类似于嘀嘀打车的“抢单”,由住户填写好选房意向的基本内容发送给符合条件的房东让他们抢单,用户可以在应答的房东中进行挑选。

2.线下运营团队会帮助房东做房屋改善,主要从安全、卫生两方面着手;

途家自营品牌

3.木鸟搭建一种弱社交关系,鼓励房主上传生活照,房客入住前房客可与房东在线聊天,了解房东的兴趣爱好。

目前途家有途家欢墅(自营别墅品牌),途家斯维登(自营公寓品牌),雅诗阁(高档公寓品牌),途家盛捷(家庭式服务公寓)和途远项目(出售在相对偏远的景区的房源)。

3、蚂蚁短租

途家采用的是B2C重模式+C2C模式:

蚂蚁短租是蚂蚁网是赶集旗下网站,是超便宜、最可信、有保障的短租日租在线交易平台。全新改版后主打全家出游一居、两居、三居家庭公寓,同时集特色客栈、豪华别墅、传统四合院等热门房型于一体。

①途家拥有自营的“斯维登”品牌提供公寓式酒店管理服务,个人屋主可以选择途家代管理服务,由途家进行统一的管理,最后收入按照约定比例进行分配。

软件特色

②产权式公寓,直接与开发商合作,途家托管房源进行租售,管理和运营。

1.多人出游首选:有客厅、有厨房、能洗衣、家电全,无论是情侣出游,还是有老人有孩子的全家出游,均可舒适居住。

③途远项目

2.超高性价比:价格比同等酒店低50%,为您提供四星、五星级酒店的入住体验,而只需花费经济型酒店的价格。

3.小猪短租

3.支付安全保障:24小时无责退款;到店无房赔付首晚房费;付款到蚂蚁资金有保障;保障入住,蚂蚁补差价。

①房东日记

4.租用期限灵活:可以按日、周、月等计算,周租、月租经常还有折扣哦。

房东可发表有关于房源的相关信息和可提供的各类服务或推荐,旅行攻略等。不限制发布内容。

5.房源分布广泛:房间数量众多,无论是商业中心还是景点周边,只要您想住,我们就有房。

②签到点亮城市

蚂蚁短租手机应用,支持手机定位周边找房,随时随地线上下单,手机支付。

连续签到7天可以点亮一座城市

4、途家

③小猪管家服务

途家可以用这款软件实现公寓预定,和周边公寓查询。用这款软件预定公寓还能享有一定的优惠,对经常在外或者喜爱旅行的朋友是一款比较实用的软件。

专业的民宿保洁服务团队

功能介绍

4.木鸟短租

手机订房每单多返5元现金——“携程网战略合作伙伴”。

①发布求租

一千万追求旅行品质的人,选择途家作为度假住宿首选。

②暑期狂欢节

时下最时尚、最新潮、最温馨的住宿方式,距离旅游景点更近。

针对毕业季和暑期推出的优惠活动。

途家 – 返现狂欢、直接提现。

③特色房源

手机订房,无需注册、无需消费券立刻返现立减!

④房东故事

精选国内外旅游目的地中高端度假公寓、别墅,为您家庭旅游度假、商旅出行提供完美体验。

⑤旅行故事旅行攻略

性价比高更划算。

通过分享旅行故事和旅行攻略的方式,推荐房源

预订途家公寓仅需同等品质酒店价格的一半。

⑥热门评论

一房多价:连住优惠、限量特价等多种选择满足您的不同需求。

5.蚂蚁短租

居家体验为旅行增色。

①特色体验

社区私密,家具齐全,专业管理团队,五星级酒店用品配备。

房东提供给租客的一系列的体验活动,价格由房东自定。

厨房用品、家用电器一应俱全,随时可以洗衣做饭

活动主题为手工、画画、户外体验等等~同Airbnb

大空间大享受。

②蚂蚁优选

大面积宽敞通透的社区公寓,最小房间均为一室一厅。

根据蚂蚁短租平台制定的标准,精心挑选并认证的房源

住宅采光极佳,视野辽阔,置身其中就是一种享受!。

③热门玩法

[早知有途家,何必住酒店]

根据不同的城市,不同的主题,推荐好玩的景点和民宿。创意的使用一本书的交互方式,点击模块犹如翻开一本书。

5、住哪儿民宿

④发布找房需求

一家民宿是一款在你出行时为你提供住宿便利的手机软件。一家民宿目前主要的房源来自国外,通过发掘当地的华人、华裔或者中文较好的外国人,为用户提供舒适放心的住宿公寓,一家民宿打造全中文的预订平台,方便你的预定。

同上

功能介绍

⑤商旅短租(企业商旅合作)

一家民宿,全球华人民宿平台,出境游住宿利器,居家旅行必备良药,快安装一个试试呗。覆盖全球30多个国家和地区,全程VIP中文服务。快捷酒店的价格入住海外高级公寓和别墅,还可享受超值服务,如接机,租车,伴游等。谁用谁知道,一般人我都不告诉他。

商旅房源分布在城市的核心商务区工业园区

6、爱彼迎

整租公寓、优选民宿为主,房源经过严格的实拍验真,交通便利,生活设施齐全

爱彼迎app是airbnb的中国区版本,爱彼迎app的中文含义是“让爱彼此相迎”,爱彼迎app是一款全球非常流行的短租民宿租房公寓酒店手机软件,与千篇一律的酒店或青年旅舍不同,我们给您的假日旅游带来回家般的归属感和意想不到的新奇体验。

四、盈利模式

如果您是自由行达人或喜欢探索的背包客,您的下次假期旅行可以住在英国古堡,或是澳大利亚海上小屋,再或是香港市中心楼顶公寓。如果您是穷游一族或沙发客,您可以找到既便宜又方便的房子。

1.Airbnb

功能介绍

主要通过收取服务费盈利:每笔预订向房东收取3%的服务费而向房客收取6%-12%的服务费。

【充足多样的房源】韩国、泰国、日本、新加坡、美国、法国,英国,澳门、首尔、曼谷、济州岛、普吉岛、东京,只要是您想去的地方,总有适合您的房子。

(由于房费从房客到房东账户存在一个资金滞留期,有可能利用资金流动进行投资盈利)

【热情好客的房东】与您的房东成为朋友,让他们给您的度假计划提出建议,听他们介绍当地文化,告诉您当地的美食,或是为您提供一顿丰盛的早餐。

2.途家

【放心安全的行程】所有的房东和房客都经过详细认真的身份验证,加上房东和房客历史互评记录,让您无安全之忧。

业主委托途家进行运营管理,租金收入双方五五分成

【优惠和赚钱】介绍好友使用,您就可以和好友一起分别获得旅游资金。

业主自运营的,途家从每笔订单中收取交易佣金

民宿现在很流行,很多平台,很多渠道都能预定民宿,但是实不实用,质量如何,也成为了游客需要考虑的一个问题。其实预定民宿和预定酒店是一样的,找大平台,因为现在不论是民宿还是酒店,都是服务平台需要做好真实数据的一环,所以订民宿的平台,一定要是大平台。

3.小猪民宿

一般类别民宿,可以在飞猪、携程、美团、点评上预定。

这四大平台,也是我们国内旅行最热门,最常用的平台,可以说,几乎所有的民宿,都会把资料放在平台上让旅客浏览。一般类别民宿的意义是指,在国内的民宿,而且并不是那种独特设计,独立于山林之外的。

在这四个平台上预定民宿,首先好处就在于能够浏览消费过的旅客的评价信息。这在寻找民宿的服务质感,卫生环境的筛选上有着极大的帮助。价格筛选,自己可以按照自己的需求来。因为现如今,几乎没有民宿不会把自己的民宿信息公布到网络平台上。

在售后的问题上,不仅仅可以通过和民宿商家反馈沟通,如果沟通不顺利,也可以通过平台的干涉来获得解决,这不仅是了解民宿的好渠道,也是保障自身权益的好工具。

投融资/收购:2013年1月6日宣布去年四季度获千万美元融资,投资方未披露

若是出国旅行或者去到一些小众景点可以使用爱彼迎或者booking。

爱彼迎是专注于做民宿的平台,几乎都是民宿,也有少量的酒店信息在内。而booking则是一个体量很大的平台,几乎所有的出国旅行预订都是在这个平台上完成,包括一些出国的酒店机票,当然,爱彼迎也是外国的民宿信息,所以对于国外范围的民宿查找就可以用这两个平台。

爱彼迎打造小众的民宿平台,是非常成功的。在上面看过两次民宿,无论是国内还是国外,爱彼迎对于合作伙伴的挑选非常负责任,可以说因为专注做民宿,也从而把民宿的整体质量都提高了。

booking也是一个非常有保障的平台,而且booking比爱彼迎要出名很多,在平台保障上,商家的信息上,可信度更加高,也更加令消费者放心。

盈利模式:交易佣金。

在网上看到一些关于当地旅行的攻略,可以去预订别人所推荐的民宿。

其实最好的民宿我认为在于别人的攻略里的所推荐的民宿。因为攻略是自由的,而平台,有时候有些评价也并非是真的,可能是造假的,而一些旅行博主的旅行游记攻略,都会附上居住民宿的真实信息,这种从真实消费者角度出发的民宿也是最靠谱的。

而且一般不能在网上预订的民宿,不是说质量不好,而是质量和口碑都过关,所以不用害怕没有客人的问题,这类民宿就要作为首选了。

其实不论是哪个平台预订民宿,我都不建议马上下订单,可以先了解,然后到了地方,再去门店看看住宿环境,卫生情况等等,觉得满意了再从网上预订。保障服务质量,也能找到更加靠谱的民宿,从这个民宿的基础上,来判断平台的优势房源是否够多,然后决定下次是否还用这个平台!

我是成风,关注我,给您分享更多的旅行趣事儿和游玩攻略!

首先,无论民宿还是酒店,“一分价钱一分货”,在哪个平台预订价格都差不多。其次,刷评论是单方面行为,和预订平台关联不大。

因此,什么平台靠谱,应该看其在突发状况下的应变能力和处理效率,保障到位才叫靠谱。在这方面,携程就做得不错。

事件一、2015年我通过携程在承德订了酒店,酒店介绍上说有免费停车位,但第二天发现被贴了罚单。由此,携程介入,酒店陪了罚款。

事件二、2016年在甘南郎木寺镇,预订的民宿所在区域突然停电,并且短时间内难以恢复。将情况告知携程后,20分钟内不但退了预订费用,还赔偿了原价房费,而且客服帮着提供了附近优选房源。

也就是说,没耽误多少时间,换了个地方,白住了一天。

事件三、与事件二相仿,2019年在山西天镇县订了家酒店,但酒店临时不履行约定。携程介入后10分钟内解决了问题,不但退还订金,还按原价赔偿了一天房费,帮着找了附近好房。

由此可见,做为国内数一数二的预订平台,携程在突发状况下的应变能力和处理效率可圈可点,处理结果令人满意。

所以,我觉得无论订民宿还是酒店,携程很靠谱,因为她让人放心。

订民宿,题主多是选择出去旅游。
出去旅游,到一个陌生的地方,一方面我们要保证我们能玩的开心,另一方面就是得住的好,住的好的标准是什么,有的人只选贵的,有的人只选性价比高的。每个人都有不同的标准。

回到问题本身,如果说选择平台,现在国际的大平台,Airbnb,中文爱彼迎是大多数人的选择,本身就有中文房东的服务,身在异乡,能够有一个能够讲国语的,也是另一种温暖。

如果要方便,也可以选择去哪儿携程,但是不会像爱彼迎这种有那么多的房源。

最后,不管选择的是哪一种,真正靠不靠谱不是绝对的,我试过在菲律宾旅游遇到台风,海上船只停航,当天不能到达预定的酒店,如果不能改期,那当天的房费就白白浪费了,不知道大家有没有看到很多关于去哪儿或者携程上一些第三方代理因为某些原因不能退款的。不过当时运气比较好,第三方给我改了一个日期。虽然行程有变动,但是酒店房费道也没有浪费。

airbnb,自从全面进军中国市场,并以爱彼迎命名后,针对中国游客的服务好了很多。这次去日本关西,大阪和京都住宿都是在airbnb上订的,可以一很合适的价位预定到一户建,住宿条件很好,非常适合自由行。

民宿经营者的回答[灵光一闪]

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建议买一张几百元的民宿年卡,一年之内免费住,必须提前一个月左右预约。我就是这样买的,住一天就把钱赚回来了,后面都是白住。希望对你有帮助。

美团和携程用的比较多

美团现在的照片拍摄的都很齐全,可以看是不是你喜欢的风格,也可以对比价格。

另外民宿感觉比酒店价格便宜,特别有情调,

现在人出行都喜欢住客栈或者民宿

收费对象:房东。

收费方式:收取10%的佣金。

房屋类型:公寓、旅馆/宾馆、客栈、普通民宅、主题房、四合院/宅院、别墅、海景房、农家院,其他。

房屋来源:个人为主。(个人为主,部分为酒店式服务公寓,旅馆,客栈。)

4.木鸟短租

投融资/收购:2015年7月,A轮融资6000万元。时隔半年,获数千万B轮融资。

收费对象:房东。

收费方式:收取成功交易订单价格的10%佣金。

房屋来源:40%的房源来自于个人,另外不到50%来自于一些小商户

5.蚂蚁短租

收费对象:房东。

收费方式:收取成交额的10%

房屋类型:公寓、高校周边民居或宿舍、海景楼房、花园别墅、林间小屋等。

房屋来源:个人为主,部分为酒店式服务公寓,旅馆,客栈。

五、营销方式

1.Airbnb

主打情怀牌,将房东包装成房客旅游过程中的当地朋友,强调与当地人之间的相处和融入当地人生活。所以Airbnb的营销方案均以人与人之间的相处,信任为主题。

①Airbnb一个最重要的拉新方式为为邀请好友的双方提供200元的旅游基金

(旅游基金以优惠券形式发放,一年内使用,订单需满75美元才能使用)

②长期营销项目:A night in ___

将“过夜”的概念搬在一些颠覆传统住宿环境的地方进行活动,例如百货公司,书店,飞机,水族馆等。

③专业摄影师拍摄民宿房屋照片以及精选用户照片在不同的社交媒体账号进行展示。

④与穷游网合作推出airbnb穷游指南提升国内知名度,进行房源接入。

发掘用户故事,推动房客和房东之间相互信任(故事模块只在网页版中展示,APP中并没有此板块)

⑤与有影响力的用户合作推广。

2.小猪民宿

①精选主题好房5折优惠

②注册赠送优惠券、邀请码赠送券、邮费抵用券

③完善资料、入住、点评、活动、签到、找不同赢得的积分可兑换优惠券

④签约专业的摄影师,按结算的工单付酬劳。房东可在线申请摄影服务,面向房东免费。

⑤分享快乐5周年活动,免单大放送,找不同赢千万积分,双倍积分

3.木鸟短租

①近期针对暑期狂欢节推出998豪华礼包

②通过旅行故事、房东故事、旅游攻略、专题、热门评论的方式推荐给用户住宿房源。

③注册、下单、平价、邀请好友赠送优惠券

六、用户吸引点

1.Airbnb

①偏低的价格以及有更多的选择空间。一般来说民宿的价格会比附近地段的酒店价格要低,并且有更多的选择。用户可以根据自己的需求选择不同价格的房子,选择独立房间还是一套房子还是一个床位,选择拥有特定设备的房子。

②贴近当地生活和体现当地特色。一般酒店都会采用标准化的装修,对于很多游客来说很单调厌倦。Airbnb除了向用户宣传“像当地人一样生活”,“与当地房东做朋友”的理念外,里面的很多房屋装修都带有非常浓郁的当地气息和特色。

(亚特兰大的树屋)(东京的传统榻榻米)

③特别好看超越专业酒店的房屋图片。Airbnb会有专业的摄影团队对房屋进行拍摄宣传照片,所以房屋的图片质量特别高,看上去非常吸引人。并且住户会自发将自己拍的好看的民宿图片发布在社交网站上,吸引了更多的人。

2.途家

①相比于Airbnb,途家界面特别是搜索功能的使用贴近于国内用户使用习惯,并且途家中房源种类多,不止来源于个人房东,还有商户经营,途家自营和酒店可以预订。

②针对于国内市场,途家拥有更多的房源

③拥有途家自营品牌进行统一化的管理,服务有保障。

⑤每周四有秒杀特价活动,会有少量国内房源会

3.小猪民宿

①20W房源

②多样化的优质的装修风格和居住环境,平民化的价格,均价为100/人左右。房东实名认证。设施、发票等介绍和规则较为细致,一目了然。

③押金在线收取,不等额

④实名认证后,免费保险

⑤房客险:住宿意外10w元,住院津贴50/day

⑥房东财险:房屋及附属设备80w元,室内装潢5w元,家用电器2w,家具1w

①大部分房东(90%以上)公开芝麻信用积分及资本资料。

⑧房源长住折扣

不足:退订规则由房东制定

4.木鸟短租

①优惠的价格、出行指南服务(乘车路线,周边设施,建筑地标,商圈)

②不足:退订规则房东自定、押金线下收取(芝麻信用满600免押金),定金为房间价格

③免费赠送住宿险(房客单人)未展开详细介绍。

④60%房东公开芝麻信用积分。

⑤房源长住折扣

旅行攻略,旅行故事

可通过地图查看价格

5.蚂蚁短租

押金可线上支付,芝麻信用免押金

真实房源,蚂蚁短租上门实拍。提供专业摄影师免费拍照服务。

反季特价3折起

漂亮优质的图片

邀请好友各得100元的住宿基金

商旅短租,距离近,房源优质

打折特价

!!!筛选条件较为细致,例如可选择特色服务(可做饭,欢迎宠物,欢迎小孩等等。)不需像其他APP一样一个一个筛选

七、价格

1、Airbnb:

平均每晚价格为381元,价格大致为从70元到1200元,大部分都是200-800这一区间内。

房费并不是全部费用,完整费用为额外房客费用,清洁费和平台的手续费,其中清洁费和额外房客费用为房东自己选择,价格差别较大,手续费按照交易金额比例收取。

2、途家:

大部分价格在200-500左右,需要交押金预订,还有一些特别的附加费用由房东自己制定。

3.小猪民宿

订金:房款的100%

加客费用房东自定

押金:线上收取或不收取(房东自定)

服务费(保洁费、食材费)房东自定

80~200/人,均价在110/人左右,房屋装修风格,居住环境相对较好。

未完成支付的订单,取消预定后不会产生任何费用

已完成支付的订单,在全额退款日前取消,全额退还支付的全部房款

已完成的订单,在全额退款日之内取消,将按房东制定的规则执行。扣除部分或全部订单金额。

4.木鸟短租

低的50/人~200/人,多为50~100/人,居住环境相对一般。

押金:线下收取,芝麻信用满600可免押金

定金:房款价格

未显示是否可以加客。

停车位

其他费用保洁费未说明。

退款规则房东自定,有些没有全额退款日

地主之谊:哪里好玩、好吃、最佳路线

5.蚂蚁短租

价格组成:押金,定金(预付房费100%)、额外费用(加床、是否可做饭、清洁费等)

广州市中心的房源价格在100/人~300/人之间,其中100~200/人的为主,房源相对较为优质。

八、界面核心

1、Airbnb

首页直接展示民宿房屋信息,没有其他多余信息,界面非常简单。在进行筛选之前,展现的是特别有特色的房屋图片例如排列在前的有城堡,树屋,贝壳屋或者是地理位置特别例如海边,森林,沙漠,草地等等。

2、途家

首页内容很多,栏目众多,运营内容占很大比例,没有呈现具体房源而是进行了分类,需要进行搜索或者进入二级页面才能看到具体房源。

3.小猪民宿

优质生活介绍的宣传短片,推荐优质有品味的民宿。精选好房,精选平价,风格介绍。

小猪民宿展示图片下方为水绿色,底部为枚红色的预订按钮,突出显示预订按钮。

小猪民宿在房源展示图片下方为点评的总数、接下来是房东个人信息、房源描述、访客点评、位置、可租日期、配套设施、交易规则、退订政策。退订政策用时间轴形式展示,便于理解。

还有特色功能,房东日记。评价里不显示每位住客的评分,只显示总体评分。评价非匿名形式。

界面较为美观,图片宽度为手机屏幕宽度全屏左下角为黑底红字的价格标签右下角为房东头像信息。

4.木鸟短租

左下角为黑底白字的价格标签,右下角为房东头像信息和评分

界面上没有直接推荐的房源,类似于介绍,按不同的城市分类,有房东故事、旅行故事与攻略。

木鸟短租的界面主色调为暖橙红色,顶部展示图片下方标注的是房屋类型、宜住人数、“实拍”、“验真”,再接下来是房东的信息。房源描述部分较多,主要描述房源的基本状况和房源的周边及出行线路等。最底部为入住须知及押金退订规则等介绍。

评价为匿名形式,展示每位房客的评分及内容。

5.蚂蚁短租

评论页不提供图片评论功能,每个房客的评分也不予展示。

APP以绿色风格为主,从首页到操作的每一步流程,风格较为统一。

首页展示图片以房屋的风格为主,卧室展示的较少,多为房屋周边景色和客厅或阳台阳光房等等。

推荐热门玩法以城市地标或玩法的主题展示相关图片。

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