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网红占领的视频直播,社群化就能解围吗?

薛蛮子谈网红: 为了网红而网红,肯定没戏

• 作者 翟子瑶 •
2016年05月19日12:12 • 速途网

  (速途网综述 报道
翟子瑶)
“今天为了网红而网红,为了直播而直播一定没戏。”

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  薛蛮子背对着满屏对他的表白,认真的说。这位投资圈中的网红,网红中的投资人面对现场观众的提问,认真地说。

  5月13日,柠檬趋势、国安创客与和讯网联合举办的《我是独角兽》第二期线下分享会活动。除了发布创投新变局暨第一季独角兽超级榜单发布之外,在微访谈上,《我是独角兽》节目观察员高欣欣提到了网红的话题。

  网红从去年的一个网络热词一度成为今年大热的网红经济。在中国的创投圈存在这样一个现象,我们会看到一个领域突然之间以迅雷不及掩耳之势如雨后春笋般崛起一大批企业,之后又轰然倒下。还没来得及仔细了解,就退出了历史的舞台。

  那么对于网红经济而言,这个领域有什么发展前景?人人都能当网红?哪种类型的网红会走到最后?
薛蛮子给出了他的答案。

  越来越向专业化发展

  网红平台实际代表了互联网的趋势,当年我们从吸收信息的书本到电视,从电视到电脑,从电脑到手机一直都是越来越个性化,越来越直接,所以随着个人的碎片化时间,和个人兴趣的彰显,网红应运而生。

  网红现象在全世界都存在了若干年,像韩国这样的国家网红十几万人,美国也是一样的。哪怕你有500人、1000人喜欢你,看你的意大利餐怎么做,在你的圈里是非常有影响力的,你只跳西班牙弗拉明戈舞,你跳得好,全世界都知道你弗拉明戈舞就够了。

  我个人看网红这个事业一是越来越向专业化发展,我们社会最缺的就是信任感。用信任感做成功的非常突出的例子就是现在可能在中国做社群最成功的就是正和岛,正和岛利用了人和人之间信用缺失,用所有的正和岛岛龄,和各地的分正和岛给民营企业家找到了归属,抱团取暖,因此找到了他的成功之道,这是典型的例子。

  今后所谓的网红一定是在他的社群,我没有招,但是一个就会做小孩医生,我做的路子就可以了,或者我就会教你50元吃一顿法餐,或者我就把牛角包做得比别人好,这样不断有知识性的所谓网红未来会越来越多,而且会越来越专业化。

  网红可以明星化

  网红可以明星化,因为所有的明星再端着很难,因为一个明星向大众展示自己的机会,一年演两个电影,偶尔玩个电视剧,很容易就被人遗忘了。如果要变成有最大影响力的,有优势,要直接和粉丝沟通互动,而明星目前高高在上,只能接受老百姓的崇拜,没有互动。网红能有这样的机会,能和你的粉丝互动,老百姓对你的亲和力和信任感大的多。

  为了网红而网红,为了直播而直播一定没戏

  今天为了网红而网红,为了直播而直播一定没戏,就像我们若干年前的千团大战,大家都玩团购,现在一个团购都没有了。
以前是个做电商的都玩团购,现在做社交的都玩直播,直播实际是非常昂贵的东西。像映客这样的宽带费以亿计,吓死人的事儿,所有的短视频公司成本是个问题。

  对创业者来说,不要以为看个什么人就去玩,创业最可怕的事儿是别人做了什么,旁边哪个孙子蒙了钱了,那肯定没戏,因为你无感,你玩这个没戏。一定要做你深刻比其他人和同行了解才可能。每个人依靠你的核心竞争力,只要你有点招分享给大家,原则上每个人都可以变成网红。

  写在最后

  无论是网红还是直播,虽是大热,也不免是创业投资的陷阱。这个时代发展太快,一个是事物还没发展成熟,另一个产业就被推翻,这个事还没往前走两步呢,新的事情又出现了,太快了。想在这个时代中留下来,必定是脚踏实地做产品,真正解决用户刚需的企业。否则,一味追逐潮流,必然被优胜劣汰的社会拍死在沙滩上。

  本文作者翟子瑶,速途网主编,今日头条、搜狐自媒体、博客中国等专栏作者。致力于人物专访报道、互联网分析评论等。新浪微博@翟子瑶,微信:787272060
欢迎联系。

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网红月入十万的神话仍在继续,除了大批涌来的青年男女,一拨又一拨的网络经纪公司如雨后春笋般诞生,类似于网红培训、网红电商等也开始受到资本的青睐。锥子脸、大长腿等略带贬义的标签逐渐褪色,一条围绕网红的经济链条悄然崛起。

“就算你爸是姚明,你也不可能12个月就能打篮球。”

“我每天看到的商业计划书玩的事都是自己意淫出来的需求,没有这个需求,根本是瞎耽误工夫。”

“创业最可怕的事是看别人做了什么,旁边哪个孙子蒙了钱了,就跟着去做,肯定没戏。”

不过,网红的主阵地仍是直播平台,尽管已经脱离了完全比颜值、拼出位的阶段,动漫、时尚、美妆、股票、文学、体育、美食等等开始成为网红活跃的领域,但网红经济的变现能力并不乐观,尤其是在粉丝群体不够稳定,对粉丝群缺少精准判断和细分的情况下。在两年前和网红经济同样火爆的还有社群经济,而在网红直播面临变现天花板的情况下,社群化是出路吗?

“三流事业,一流人才,我认为大不了这个事儿挂掉了,老子继续走。我以前最大的教训就是投一流的事业,三流的人才,觉得人才能换,人才根本不能换,一做起来马上就歇。所以,人特别重要,找到好的创业者、或苗子是最宝贵的事情,特殊材料制成的人是我们所有投资者的追求。”

网络直播离社群还有多远?

所有创业的人都是九死一生,薛蛮子认为,创业就要经历5-10年艰苦过程,“就算你爸是姚明,你也不可能12个月就能打篮球。”能成为独角兽的团队,创始人一定具有将军特质,非常专注自己的事情,热爱折腾,百折不挠。

社群被称为基于互联网的新型人际关系,并产生了社群经济和商业模式,在罗辑思维、正和岛等不断背书下,社群经济一度吸引了不少人的关注。

而互联网发展到如今,网红经济异常火爆,在薛蛮子看来,网红平台实际代表了互联网的趋势,人们吸收信息从书本到电视,从电视到电脑,从电脑到手机,越来越个性化,越来越直接,个人的碎片化时间增多,个性化越来越突出,网红就应运而生。

事实上,直播平台的出现在很大程度上改变了人们获取信息的方式,从微信公众号和微博为代表的文字传播,经过短视频等应用的过度后,已然有向网络直播发展的趋势。而网络直播的形式也基本符合社群的需求:

但一个人的才气是有限的,薛蛮子认为,真正好的网红应该是团队,打组合拳,而不是单边的。网红事业一定是越来越向专业化发展。

一、直播是和粉丝建立连接的优质渠道。传统的社群依靠社交群、社交媒体、线下聚会等来维持社群关系,直播无疑是另一种维持社群关系的形式。一般来说,粉丝会在直播平台上关注主播,而且粉丝之间有着很多共同的爱好,至少都对网红本人感兴趣,彼此之间所讨论的话题往往会围绕某个焦点进行。一些网红也正通过社交网络和直播平台的闭环生态试水社群运营,来实现个人品牌和商业价值。

以下为薛蛮子分享实录整理

二、直播有着更直接的情感维系。在微信群里,建立情感氛围最有效的方式就是发红包,且总能找到发红包的理由。而在直播平台上却能找到更多维系情感的方式,比如绝佳的颜值、优美的嗓音、聊一聊八卦等等。或许大多网红并没有意识到这个问题,可就很多人在直播平台围观看美女直播睡觉的现象,除了好奇心在作祟,和当下“宅文化”的流行以及现代人的孤独寂寞心理不无关系。随着网红培训机构和经济公司的出现,如何调动粉丝的积极性和情感交流,主播们将会越来越专业。

为了赚钱折腾创业,无法成就大成功

三,主播们往往有着看似清晰的定位。网红的行业规则是,一名网红的成长周期最多只有三个月,如果三个月还没红马上就会被弃用。专业机构的出现,目的是为了延长网红的生命周期,并根据粉丝的属性矫正网红的定位,而垂直直播本身就有积极明确的定位。或是因为主播的专业知识,或是喜欢主播的娱乐气质,亦或者是因为心理上的满足。不管怎样,头部的网红也好,不温不火的网红也罢,在定位上并没有拖后腿。

对于我来说,想投到独角兽就要找具有特殊气质的人,像过去伟大的将军或者伟大的作家那种人。成功的创业者一定是天生的,所以他们会非常专注自己的事情,有的时候极其偏执,往往不好打交道,这些人都是热爱折腾,享受折腾的过程,百折不挠。凡是为了赚钱折腾创业的,还不如干点别的,别来创业,无法成就大的成功。

然而在变现方面,网红经济的潜力还远未显现,月入十万甚至更高还只是个别现象。原因似乎不难理解,当下的网红直播仍缺少有态度的内容,不同于明星的是,网红的颜值并不能持续聚集人气并引起共鸣,反倒是papi酱、张大奕等有内容的网红成功占领了头部。再者,直播平台在圈层化互动方面明显不足,不乏大规模的互动,又缺少沉淀和核心价值。最重要的是,直播平台缺乏互利,单从金钱方面来说,主播是获利者,粉丝是贡献者,只有当粉丝的贡献和收获达到平衡的时候,直播才能持续的火下去。

如果你想创业就要经历5-10年艰苦过程。说个简单的例子,就算你爸是刘翔,你也得12个月才能走路,你爸是姚明你也不可能12个月就能打篮球。所以创业都有个艰苦过程。

当然,主播行业也要遵循所谓的“二八定律”,只是现实中的财富分配远为达到20/80的平衡。社群化或将是网红们可行的变现模式之一,前提是解决各方在利益、技术、商业模式等方面的博弈和探索。

所有创业的人都是九死一生,马云、马化腾,没有一个人不是九死一生。

将直播踢向社群的临门一脚

创业者只能把自己打造特殊材料,这样才有机会。能干的人,像雷军、周鸿祎,即使今天的生意全没了,下次给他一个机会,还是有很大概率能够起来。

正如吴晓波对社群的定义,从一个公众号做到一个社群,最重要的是有价值观,以及双向交互的价值认同感。前面说直播平台已然满足了社群的基本条件,但如何实现双向交互的价值认同感,直播离社群还需要临门一脚。

要投一流人才

从直播平台的现状来看,QuestMobile不久前公布的数据显示,无论是在用户使用次数还是在使用时长上,秀场类直播平台尚不及游戏类直播平台。一方面,游戏类直播平台趋于成熟,也是网络直播爆发之初的主阵地;另一方面也反映了秀场直播的尴尬,美女主播能够吸引来用户,却又很难留住用户,价值认同感也就无从谈起。

我认为千金易得,一将难得,最难得的是聪明,有悟性,有耐心。

讲一个实际的例子,某直播平台在今年6月初发起了“寻找马东污事件”的直播活动,由专业的内容制作团队对直播进行了系统地制播规划,通过有台本、有任务设计的直播提高了互动烈度,最终吸引了大批的用户参与。不管怎样,这对直播平台都是一个警醒,烧钱式的挖掘美女主播是否可行,如何沉淀出能够引起价值观共鸣的内容。有些平台放弃了和网红直接合作,转而和网红经纪公司进行对接,这降低了成本又能及时补充新鲜血液,同时也提高了单个网红进行社群化运营的门槛,却也把社群化运作的机会赠送给了经纪公司。

我以前最大的教训就是投一流的事业,三流的人才,觉得人才能换,人才根本不能换,一做起来马上就歇。所以,人特别重要,找到好的创业者、或苗子是最宝贵的事情,特殊材料制成的人是我们所有投资者的追求。

再从技术的角度来看,目前流行的交互方式是,用户通过弹幕或打赏和主播进行互动,主播以口播的形式进行回复。诚然,直播平台占据了很大的主动权,而社交功能的不完善又降低了用户黏性。为此,网易视频云产品负责人邱似峰给出了这样的解释,“市场上的多数直播平台都是基于视频云服务的,视频云平台所提供的主要是技术支持,各家针对直播平台的需求并未实现很大程度的定制化和差异化”。同时,邱似峰坦言,包括网易视频云在内的云服务平台,正从教育直播、体育直播等场景激发更多的灵感,深入了解用户需求之后进行更多全新的尝试。

前阵子我投了一个腾讯出来的女同志,她做的应该是个三流事业,一流人才。三流事业,一流人才,我认为大不了这个事儿挂掉了,老子继续走。

网络直播的爆发,不只是成就了网红,以网易视频云、金山云为代表的视频云服务商成了最大的受益者。从他们的态度来看,着实意识到了互动对网络直播的重要性,或将推进直播向社群的演化。

坚持?维持?

网络直播的发展方向本质上来讲还是盈利方式的较量。网红经济的影响力绝不局限在直播平台上,至少广告、电商和版权内容成了网红变现的三条主要途径,即便在直播平台上面临火不过三个月的诅咒,网易考拉、洋码头等电商平台对“直播+电商”的青睐,也为那些靠颜值“吃饭”的主播们多了条出路。此外,很多人的网红梦不过是的进入演艺圈桥梁,这便注定了网红的高流失率,以及在内容方面的不作为。

我认为,每个创业者一定要分辨懂得啥叫坚持,啥叫维持。

最应该思考的还是直播平台,网络直播的火爆吸引来了本身具有内容制造能力的自媒体、行业大V、垂直创业者等等,他们对直播平台的印象或是增粉渠道或是变现工具,却也很可能成为直播平台的常驻群体。如果能够通过内容合作、会员体系、更好的互动技术方案等将这批“网红”打造成平台的核心优势,进而成为这类用户进行社群化运营的主要平台。殊不知,沉醉在打赏提成和广告盈利中的直播平台,正迎来腾讯等正规军的入场,再加上政策法规给“网红”和直播平台戴上的一层层“紧箍”,网络直播并不一定是媒体眼中的现金奶牛。

维持就是做一个不靠谱的事,拿了爹的钱,拿了女朋友的钱,拿了亲戚的钱,拿了同班同学的钱,拿了哥们儿的钱,熬着,在那儿他妈瞎耽误功夫,这是我见到的创业者不成功浪费三五年时间,最后肠子悔青的一个主要原因。

从大环境来看,类如网易视频云、乐视云等大大小小的视频云服务商已有几十家,在技术和资金上都拉低了网络直播的门槛。直播覆盖的领域越来越广泛,形式越来越多样,但终究还是模式之争、内容之争,社群化又何尝不值得尝试呢?

坚持就是相信自己的事业,真正找到了适合他的而且又有需求的,这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求,你死磕只是死得更惨而已。

Alter,互联网观察者,长期致力于对智能硬件、O2O、手机等行业的观察研究。微信公众号:spnews

判断力是非常重要的,我们本来就是大量创业者干事儿都是极端的感性,没有做过充分的调研。我每天看到的商业计划书玩的事都是自己意淫出来的需求,没有这个需求,根本是瞎耽误工夫。

真正好的网红应该是个团队,打组合拳

网红现象在全世界存在了若干年,像韩国这样的国家网红十几万人,美国也是一样的。每个人哪怕只有500人、1000人、5000人喜欢看你怎么做意大利餐,那么你在这个圈里就是非常有影响力的人。你只跳西班牙佛拉明戈舞,你跳得好,全世界都知道你跳佛拉明戈舞就够了。

像Papi酱,能吐槽,能骂街等,这是一个现象。但一个人的才气是有限的,真正好的网红应该是个团队,应该打组合拳,而不是单边的。

我个人看网红这个事业一定是越来越向专业化发展。

今天出个小伙子我从来没听说过,他一下成为财经界的网红,叫李德林。这哥们一下子筹1000多万元,我此前根本听都没听说过。为什么呢?他只有几万个长期看他电视节目的粉丝,这些人每天看他的节目《德林爆语》产生信任感。我们这个社会最缺的就是信任感,一旦有了信任感啥都行了。

网红可以明星化,因为如今所有的明星要想再端着就很难了。如果要变成有最大影响力的,有优势的,要直接和粉丝沟通互动,而明星目前高高在上,只能接受大众的崇拜,并没有互动。网红有这样的机会和你的粉丝互动,老百姓对你的亲和力和信任感大得多。

今天为了网红而网红,为了直播而直播一定没戏。现在是个做社交的都玩直播,实际直播是非常昂贵的东西。像映客这样的宽带费以亿计,吓死人的事儿。

对创业者来说,不要糊里糊涂的,看哪个热门我就去玩。创业最可怕的事是看别人做了什么,旁边哪个孙子蒙了钱了,就跟着去做,肯定没戏。一定要做你比其他人比你的伙伴都了解得多的行业,这才有感觉。

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