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电商红人们的双十一狂欢中宸帆如何突出重围

电商红人们的双十一狂欢中宸帆如何突出重围

• 2017年11月13日15:37 • 速途网

  每年的双十一都可谓是一个没有硝烟的战场,参与搏杀的电商红人们各显神通,助力剁手族们的狂欢。然而在创造一个又一个成交记录之后,双十一活动的鼻祖阿里巴巴却公开要告别电子商务。“电子商务将很快被淘汰。”马云此言一出,如何继续保证转化量,成了摆在所有网红电商面前的难题。

  被唱衰的双十一电商红人们交出了怎样的答卷

  今年双十一,各路电商红人也是绞尽脑汁,使用了各色营销手段来刺激消费,场面火药味十足。相比之下,雪梨则有些“稳中求胜”的平和意味,携同她一手创办的宸帆电子商务一如既往地专注于电商红人领域,在产品品质和服务体验上大做文章,没有花哨的营销之举却稳坐于行业前端。

  截止2017年11月11日24时,第九届天猫双11全球狂欢节最终成交数字定格在了1682亿元。而被唱衰的电商红人们同样不负众望,成交量斐然。以网红店铺的头部红人雪梨为例,她的店铺“钱夫人家
雪梨定制”当日的总成交量迅速跨入本次双十一网红店铺销售额亿元之列,单款爆款最高销售额逾千万。另外,共有23款爆款销售件数破万,其中更是有6款销售件数破2万。而其所在的宸帆公司所有店铺的总销量破3亿,仅用时350秒即轻松突破亿元大关,又一次进入双十一红人电商圈的领跑梯队。

  那么,在“群雄争霸”的双十一鏖战中,雪梨是凭借什么让她和她的公司宸帆突出重围,取得这样的业绩呢?

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  宸帆的运营模式有迹可循双十一销量再度领跑

  追根溯源,在2016年角逐中涌现出的首批单店单日销量破亿的淘宝网红店铺中,宸帆的旗下的“钱夫人家
雪梨定制”就是其一。今年,宸帆更是联动旗下的红人店铺全面备战双十一,取得的成绩和发展速度之快着实令人感慨。笔者总结了以下三点宸帆独特的运营思路,不难发现,其成功的背后有迹可循。

  第一,宸帆力求改变运营战略,将红人IP品牌化,发掘每一位红人独特的个性特点并进行定制化的资源调配和商业推广。仍以雪梨为例,除了白手起家的服装店,她的电商矩阵也已经扩充到美妆、饰品以及母婴领域。依据其自身身份属性的发展轨迹,助推不同品牌从无到有的成长。在网红经济市场越来越成熟,消费者越来越理性的大环境下,雪梨依靠不俗的转化量取得了递进式的业绩增长。

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  雪梨母婴品牌·初礼 产品图片

  第二,宸帆的集团化运营取代了雪梨初期运营时的“单打独斗”,同时整合优质的业内资源共享给公司红人。团队作战的成果毋庸置疑是可观的,在2017年时尚红人周的上新战报中,女装销量最高的十家店铺中,宸帆旗下有三家榜上有名。可见,宸帆并不是雪梨一个人的江湖,而是由其领头,带领其他实力红人共同奋斗的一个整体,颇有逐鹿红人电商圈的意味。

  第三,作为宸帆公司的董事长,雪梨除了要管理公司的日常运营以外,也依然没有忘记诠释好“网红”这个角色,坚持向粉丝传达着美好精致的生活理念。今年八月雪梨在微博公布怀孕三月有余,而双十一的上新图片中依旧可以看到她的身影。另外,从日常微博和店铺产品图中不难看出雪梨对其所发布内容的高标准要求,也许正是因为她的这种事无巨细的态度,才使得雪梨以及她的品牌被如此广大的消费群体所认可。

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  雪梨店铺产品图

  当然,这一切都需要过硬的产品质量保驾护航。万变不离其宗,用心产出更具性价比的品质好货,不断升级购物和服务体验,才是一个店铺甚至一家公司越做越大,越做越好的关键。而这些,也正是宸帆在运营过程中服务红人电商和回馈消费者最好的诠释。业内人士呼吁,各显神通的双十一不该徒有噱头,而忽略了产品本身。低调务实的宸帆或许正因对产品的强势把控,其管理下的红人店铺才格外受到消费者的青睐。

    注:文章来自中国网

网红雪梨要嫁人了,新郎却不是王思聪!

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7月底,雪梨在微博晒出一组订婚照片,曝光了她和未婚夫张衍的甜蜜时刻。

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雪梨微博

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雪梨和她的未婚夫

有人调侃,雪梨订婚仪式也是一次网红店主大聚会。多位淘宝网红掌柜到场祝贺,或通过微博等社交媒体表达祝福。淘宝网红店主滕雨佳就在微博上对雪梨说:“你是我看到最像童话里的女主!”

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雪梨真名朱宸慧。提起她,恐怕不少围观群众的记忆还停留在王思聪绯闻女友的记忆中

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但是现在没有必要诟病她前女友的身份,她不需要靠身材和长相去争,她现在自己年收入就已经能够达到2亿,比范冰冰赚得还多哦!

另外,淘宝卖家大多知道“钱夫人家 雪梨定制”这个淘宝店。

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这是雪梨与她闺蜜钱昱帆合伙开的,雪梨担任自家淘宝店的模特。

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这个淘宝店有多火呢?可以看到,店铺粉丝有834.4万,是三金冠淘宝店铺,她们还在拓展经营品类,开出了美妆等方面的新店铺。女人的钱果然最好赚,小咖捂住自己干瘪的钱包哭泣。

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连淘宝店粉丝都能够达到24万

2016年天猫双11这一天,首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿。“钱夫人家
雪梨定制”是其中一家,另外两家是张大奕、ANNA IT IS
AMAZING,这几个都是淘宝网红啊,吸粉能力杠杠的。此次双11,“钱夫人家
雪梨定制”上新30款左右新品,单款最高销量过2万件。

你以为就这样吗?

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先提个问题:

网红当道,大家都出来卖衣服,但是你有没有考虑过,为什么一个网红求婚订婚结婚,会有一票网红出来祝贺,难道只是感情好?的确是因为感情好。

氮素!更多原因是她们本身就是一家人啊,属于同一家公司或者说有合作关系。既然说到这个,我们就要提到由雪梨出任ceo兼法定代表人的网红孵化公司——宸帆。

宸帆诞生的背景是在2015年网红大爆发的那一年。在2015年,网红孵化公司的相继出现,网红电商模式的日渐成熟,她们看到了系统化打造红人电商,打造红人的可能性。于是在这个大背景下,她们决定转型。2015年6月宸帆诞生了。

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虽然老板娘很厉害,但是这个网站装饰真的是一言难尽,博咖小编以为自己是进了盗版网站,可能她们比较专注微博和淘宝结合的运营模式,不拘小节吧。

在这家名为杭州宸帆电子商务有限公司的网红孵化器中,聚美优品创始人陈欧及联合创始人戴雨森也间接持有部分股份。

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后面证实,这个公司的创立是十分正确的选择。

宸帆无论是在红人的签约数,红人的粉丝总量,以及红人全年的销售额都都获得了巨大的增长。仅用了三个月的时间将她们第一位签约的红人成功从原来的170万销售额做到了3千万。目前签约了近30位优质的电商红人,成功开店27家,其中5家店铺在上新当天获得过淘宝女装类目第一名。

宸帆签约的店铺在合作半年内都获得了超过80%以上的增长,2016年底宸帆成为了估值10亿的公司。

聊聊宸帆旗下几名比较突出的网红吧,虽然这不是打广告,但是我总觉得宸帆欠我一笔广告费。

首先是曝光量比较高的网红——林珊珊

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她可以说是电商红人微博运营典型成功的案例,也可以说是短视频运营的鼻祖,一年涨粉200多万,去年林珊珊7月份拍摄的微电影,叫做《那些年你很冒险的梦》,获得了近亿次播放量。

她在宸帆出任总经理,性格感觉很好,很开朗比较玩得开,对粉丝也很和善经常拍一些搞笑小视频,她也有淘宝店她最大的特点是对粉丝挺友好的。

第二个就是小黑

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小黑原先就有开美妆店,不过这个美妆店是自己的还是公司开的就不得而知了。其实小黑开过挺多点的,之前卖衣服,但是销量一般。

2016年夏天又重新开淘宝卖衣服,店铺风格偏韩风,和林珊珊的风格价格都差不多。可能由于两个人的店都差不多吧,所以小黑的店销量真的挺一般的。

第三个:南表妹

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没什么好说的,其实宸帆旗下网红淘宝店的衣服风格都差不多,这个南表妹的淘宝店定位就是领家女孩的风格,还是可以的。

最后一个,狠赵狠蛇蛇

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她的淘宝就做的比小黑和南表妹好一些,风格比较酷,不过她好像经常买广告,而且淘宝打理也少了很多,近一个月都没什么消息。

其实写完博咖小编有点感想,其实雪梨是个优秀又努力的人,当她被爆出是王思聪前女友的时候,一波又一波人身攻击,那些人图什么呢?因为国民老公被睡了?就算是,你叫王思聪老公,他理过你吗?大家没事看这些消息就当做茶余饭后的一点谈资,不要太过纠结与激奋,实在不爽,约出来砍两刀啊,能动手别BB。

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