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8455网站百果园宣布获15亿元B轮融资,开放产业链特许加盟业务

百果园宣布获15亿元B轮融资,开放产业链特许加盟业务

• 作者 乔志斌 •
2018年01月11日15:42 • 速途网

      速途网1月11日消息(报道:乔志斌)
8455网站 ,今天下午,百果园在北京Mee Park召开B轮融资暨纵深与开放战略发布会。据悉,此次发布会以“归真、赋能、生态”为主题,在公布B轮融资情况的同时,还宣布开放了业内期待已久的特许加盟业务。

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      发布会伊始,百果园副总裁焦岳简要介绍了此次B轮融资的基本情况。他向速途网透露,这是百果园继2015年获得A轮融资,2016年获得Pre-B轮融资后,再次获得资本市场超过15亿元人民币的募资,融资组合有国资背景投资机构、大型私募基金、战略投资方组成,包括中金智德、中植资本、中金汇融、基石资本、源码资本、越秀产业基金、深创投等资本机构。他还表示,通过B轮融资,将加大产业经营与互联网化、金融与资本化、赋能型生态、科研培训四个方面的投入,赋能整个行业,让水果连锁行业更高效率的协同运作。

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 随后百果园创始人、董事长余惠勇则向媒体表示,百果园将继续夯实生鲜供应链的纵深和配套,推进“两架马车、三根支柱”战略,让终端加盟商安心做好经营。

     
余惠勇还表示,百果园表面上是一家零售公司,但是如今业态下,百果园在这当中共享研发、共享采购、共享IT、共享物流及共享供应链金融。未来,百果园将致力于打造一个生态系统,一家平台型的公众零售公司。

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为了发挥百果园的赋能零售的能力,百果园此次在发布会上还宣布开放加盟业务。百果园常务副总裁袁峰称,百果园在产品标准化、商品管理、会员营销及营运支持方面,也积累了足够丰富的经验,现在开放加盟是水到渠成。除品牌层面支持,百果园还为加盟商提供系统的各岗位人员培训体系、经营管理支持、并提供不同的运营和销售解决方案,促进和提升加盟商的经营效益。

      百果园的B轮投资方代表中金智徳总经理
单俊葆表示,对比其他零售业态,社区水果生鲜呈现出消费频次高、用户优质稳定且客单价高的特征;水果零售行业平均每年产生的销售额为7000亿,百果园如今市场占有率仅为1%,至少还有5-10倍的增长空间。

原标题:天猫联手百果园 共推“水果生鲜全国1小时送达”

2002年,百果园开出第一家水果专营店,目前门店已覆盖30多个城市,拥有1700多家门面店。去年9月,百果园宣布获得天图资本领投、前海互兴资产管理跟投的4亿元A轮融资。

在网购越来越便捷的今天,水果生鲜之类需要保鲜的食品也成为了消费者网购的新品类。无论是新疆的哈密瓜,还是深海的龙虾,只要消费者在网购平台上下单,都能快速收到装着生鲜产品的包裹。

传统生鲜行业由水果摊、夫妻水果店、大中型超市、农贸市场发展到水果专营连锁店,在移动互联网的冲击下兴起了基于B2C和O2O的业态。但非标准化、高损耗、终端配送难、费用高等问题,使得万亿市场规模的生鲜背后一片苦楚。

然而,网购生鲜产品虽然便捷,但消费体验仍有许多需要改善的地方,线上水果或生鲜消费经常会发生同一批次但大小、口感、品质不稳定的情况,甚至到手的产品与网购平台上的介绍有较大差异。

文/全景网《WE言堂》专栏特约投资界

“水果不是十分标准化的商品,所以可能存在着品质和价格的乱象,我们希望在采购、销售端有标准,并且实现线上极佳的购物体验。”11月29日,百果园集团副总裁焦岳在天猫与百果园举行的战略合作发布会上表示,未来双方将通过优势互补和资源整合,从水果到生鲜进行全面深入的战略合作。

投资界消息12月11日,线下连锁水果零售商百果园和互联网生鲜电商一米鲜正式对外宣布以交叉持股方式合并。合并后,将采取双品牌运营策略,共享供应链。一米鲜公司及其团队并入到百果园线上运营体系,一米鲜创始人焦岳出任百果园集团副总经理,主要负责百果园电商业务。

生鲜首个旗舰店2.0项目

一米鲜成立于2014年11月,通过C2B的模式快速形成了以线下自提、次日达、O2O及时送的全场景消费模式。一年半时间,用户量400万,业务范围覆盖了华北、华东、华中、华南4大区。新芽NewSeed数据显示,一米鲜曾获红杉资本中国数百万美元A轮融资,昆仑万维1500万美元A
轮融资。此外,发布会上焦岳还透露,2016年1月获得了东方富海B轮融资。

对于水果生鲜这样的商品,仅在当天送达已经不能完全满足消费者的需求,如何更高效地提升送货速度,让消费者更快地享受到,成为行业一大课题。随着平台与渠道业务的不断发展,水果生鲜“一小时送达”这一消费场景正成为现实。

2002年,百果园开出第一家水果专营店,目前门店已覆盖30多个城市,拥有1700多家门面店。去年9月,百果园宣布获得天图资本领投、前海互兴资产管理跟投的4亿元A轮融资。在市场、资本的洗牌下,此次合并也凸显出了生鲜电商发展尴尬局面,需要团抱取暖、更新模式改变现状。

据天猫大食品果蔬冰运营负责人思豪透露,天猫将与百果园共同孵化生鲜首个旗舰店2.0项目,届时百果园和天猫旗舰店2.0还会相互打通。“借助天猫平台的数据等多方面能力以及百果园的果品供应链能力,让天猫上的消费者不仅能马上吃到,而且还要吃得更好。”思豪说。

90%的生鲜电商都在亏损。百果园董事长余惠勇坦言,百果园从2008年开始探索电商运营模式,现在还没能在线上找到一种可持续的盈利模式,未来仍将在线下扩张,线上布局主要采用为平台化电商做供应链服务的模式。

据记者了解,这次百果园和天猫的战略合作,将为天猫新零售增添水果生鲜即时消费场景,用户在旗舰店下单后,可享受到1小时送达的新鲜及时服务。“未来,还可提供定时送、门店自提等差异化服务,更好满足天猫消费者的需求。”据思豪透露,双方将在春节前在全国80多个城市正式推出这项服务。

余惠勇表示百果园选择一米鲜主要有三点原因:1.合并本质是融合,形成新的生命体,要选择好团队;2.一米鲜的模式得到了市场的验证,顾客忠实度较高;3.创始人焦岳是一位很好的领军人物。

“在目前的行业生态中,双方的合作能为各自消费者的利益扩展到最大化。”天猫大食品总经理无龄表示,天猫有7.5亿月活消费者,这是非常庞大的数据;此外,天猫将在技术和数据平台上为百果园提供更多服务工具,让消费者的服务能够得到更好的通路,满足百果园未来线上线下统一设计的战略规划。

2017年将采取双品牌运营模式。百果园基于好吃战略和果品标准体系的水果产业链经营(SaaS、B2B2C、供应链金融、标准化种植与品类品牌、水果产业链数据平台);而一米鲜继续面向年轻且有品质追求的消费者,打造品类品牌。焦岳补充。

事实上,生鲜电商的优化再造,离不开线上线下渠道一体化的建设,更离不开成熟的供应链和冷链仓储、物流技术。

2016分水岭

目前,百果园门店数已达4000多家,并建设了26个仓配中心,构建了中国最大的生鲜自提网络。此外,近年百果园还增加了多温区、分时段的智慧物流配送,以提升商品在配送过程中的品质和稳定性。

传统生鲜行业由水果摊、夫妻水果店、大中型超市、农贸市场发展到水果专营连锁店,在移动互联网的冲击下兴起了基于B2C和O2O的业态。焦岳感慨,非标准化、高损耗、终端配送难、费用高等问题,使得万亿市场规模的生鲜背后一片苦楚。

“从与口碑、饿了么、支付宝小程序再到天猫商城的深度合作,让百果园的新零售走向多产品、多维度的模式,并形成营销矩阵。”百果园集团电商负责人孙鹏表示,天猫将成为百果园未来品牌运营和消费者运营的核心阵地之一,通过与天猫旗舰店2.0的数据互通及一体化会员运营,消费者将拥有线上线下一体化的优质购物体验。

O2O经过2015年野蛮生长和后期割韭菜般的倒闭潮,迎来了2016年暂时的冷静期。据市场调研机构尼尔森的报告显示,目前生鲜食品在我国的电商渗透率不到1%。在全国4000多家生鲜电商中,实现盈利的只有1%,基本持平的有4%,有88%略亏,剩下7%则处于巨亏状态。

对于此次双方战略合作的目标,孙鹏表示,天猫要成为百果园品牌经营的核心阵地,百果园的水果品牌、品质和理念都要在线上线下实现一体化,要做到天猫美食平台水果TOP1品牌。

一边是倒闭、抱团的消息,一边是大体量生鲜电商获得大额融资的新闻。显而易见,BAT等巨头迎来了收割期,天然大流量的优势下,不断抢占布局生态。生鲜领域不会再出现千军万马,也不会一家独大。随着越来越多的用户朝头部应用流转,2016年成了很多行业的分水岭。

孙鹏预计,只要在天猫把品牌经营和消费者经营做好,2020年百果园在天猫平台上销售有望突破3亿元,2022年销售有望突破10亿规模。

阿里

探路数字化农业

就在半个月前,阿里21.5亿元买下了宁波家喻户晓的三江超市。这是继京东牵手永辉、沃尔玛,阿里入股银泰、苏宁之后,电商巨头又一次向线下实体零售业出手。在披露的双方未来合作中,三江购物所募集的15亿元将用于超市门店全渠道改造项目、仓储物流基地升级建设项目。

资料显示,成立于2001年的百果园,是一家集果品生产、贸易、零售为一体的水果专营企业,旗下有水果特许连锁专卖店、水果种植基地、水果电商平台等。

据公告称,三江购物与阿里巴巴泽泰拟共同出资人民币5000万元设立宁波泽泰网络技术服务有限公司作为双方合作的平台,负责生鲜店的建店服务和日常线上运营(包括App运营、物流履约运营以及其他生鲜店业务运营),生鲜电商或将成为三江和阿里联手转型的第一记大招。

截至目前,百果园已完成A、B两轮融资,累计融资额超过19亿元。2015年9月22日,百果园宣布完成A轮融资4亿元,由天图资本领投3.5亿元,广发信德、前海母基金等机构跟投。同年11月,百果园与果多美合并,双方通过注资和换股等手段进行重组。

除此之外,阿里旗下还有天猫超市、喵生鲜,今年3月还联手KKR投资易果生鲜,具体金额暂未透露。在11月28日获得苏宁投资后,2016年易果生鲜总融资金额超过5亿美元,创下生鲜电商融资新高。

2016年获得Pre-B轮融资后,百果园合并生鲜电商一米鲜,同时将一米鲜核心团队融入百果园内部。2018年1月11日,百果园宣布完成B轮融资15亿元,由中金智德、中植资本、中金汇融、基石资本、源码资本、越秀产业基金、深创投等多家投资机构共同投出。

生鲜电商毫无悬念地成为阿里的下一个突破口,强大的物流体系、完善的交易平台、支付体系,逐步的构建生鲜电商生态圈。如马云所说,未来30年,将会迎来线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售。

据焦岳表示,今年百果园全渠道销售有望达到130亿元,其中线上销售25亿元;门店总数已达4269家,进驻超过80个城市。同时,百果园也致力于建立自己的会员库,目前拥有用户5300万,年度交易人次超过2.5亿次。此外,百果园在全国还拥有7个水果专营连锁品牌,并投资了40个全球优质种植供应商。

京东

此前,百果园董事长余惠勇提出“两架马车,三根支柱”发展战略。第一架马车是以百果园为核心的渠道品牌建设,第二驾马车是品类品牌战略,三根支柱分别是信息科技、金融资本、研发培训。

京东做生鲜是最自然而然的事情,因为基本没有生鲜电商最为头疼的仓储配送的物流问题。

“我们现在已经逐渐完善金融资本、供应链金融、上游服务,还有消费互联网、产业互联网的工作,以及AI技术做生产端、流通端和零售端的优化。”未来,焦岳表示,包括智能巡服、智能订货等线上工作,百果园会更多使用AI的技术,也会加强对加盟商、加盟商员工的培训工作。

今年4月达达获得京东2亿美元投资后,本地即时物流平台达达和生鲜商超O2O平台京东到家合并更名为新达达。10月21日,生鲜商超O2O平台新达达获得沃尔玛战略投资5000万美元,这是6月京东与沃尔玛达成股权及战略合作后双方在资本及资源协同上的又一个重大进展。

近几年百果园的高速扩张,平均每天开设2-3家门店,这背后对上游供应链要求极高,而这也是该公司的发力点。百果园创始人、董事长余惠勇曾表示,种植系统的认知积累和保障性,是百果园的核心竞争力。

沃尔玛方面还表示,其中国区的实体门店将独家接入京东到家。目前已经有包括广州、深圳等地的20多家沃尔玛门店接入京东到家平台,并由达达负责全部订单的配送。

为此,百果园联合生态体系企业,组建了近300人的种植技术团队,从种植源头对水果品质进行保障。四年前,百果园还引入了日本的“BLOF”有机种植系统。通过这套系统可以保证做到“三高一低”,即高品质、高营养、高产量和低成本。

去年8月,京东43亿战略入股永辉超市。2015年12月,永辉超市与京东O2O业务京东到家正式落地。双方将联合拓展生鲜O2O市场,通过资源优势互补,为消费者提供超市生鲜产品到家服务。

与此同时,通过投资智慧农业相关领军企业,结合AI+loT等科技手段的运用,百果园正将十多年来在种植领域积累的经验进行数据化、标准化,并复用到水果以外的生鲜品类。据焦岳透露,百果园还计划将与阿里农业等全生态深入合作,共同打造高效数字农业,包括共同开发果蔬种植基地等,助力货品升级。

百度、腾讯

百度和腾讯也不甘落后,在生鲜领域都有布局。

2015年10月,中粮我买网获得百度和泰康人寿领投的2亿美元C轮融资,估值超过10亿美金,成为食品电商行业首个独角兽。

每日优鲜于2015年5月获得腾讯领投、光信资本跟投的千万美元A轮融资,就此成为腾讯投资成员企业。2015年11月1日,每日优鲜再次宣布获得2亿元B轮融资,由腾讯领投并由浙商创投等机构联合跟投。此前,曾于2014年12月,获光信资本500万美元种子天使轮融资。

相对其他商品类别,生鲜是消费者进行消费升级意愿最高的品类。随着生鲜电商市场的进一步发展,生鲜电商提供的不再是单一食材。同时要求更专业、值得信赖的产品和服务,及创新的生活解决方案。生鲜电商市场就像一块巨大的蛋糕,即使是BAT等巨头入局也难以全部吞下。

合并抱团破局

生鲜电商领域最不缺少的就是血淋淋惨案:曾获获亚马逊2000万美元入股的美味七七倒闭;爱鲜蜂此前大面积裁员;天天果园集中关闭北上广等地线下门店;果食帮停业、青年菜君濒临破产,打包出售;上海生鲜电商平台壹桌网被曝已下架全部商品,总部也已人去楼空等等。

在企业自身和资本的推动下,合并也时有发生。今年9月,移动社交电商平台拼好货宣布同拼多多合并,发力生鲜领域。双方以1比1换股的形式完成,不涉及现金交易。优食管家CEO李文宪坦言,生鲜市场涉及的环节比较多,每一个环节的问题解决都要投入大量的资源和时间,有互补优势的合并能够促进行业的发展。

目前生鲜电商的发展已从过去野蛮生长跑马圈地的阶段慢慢向更理性的阶段过渡,而首当其冲的是要活下来。百果园和一米鲜合并不是生鲜领域里的第一例,也不会是最后一个例。

由于主流消费者消费习惯的变化,生鲜购买越来越呈现出即时性、购买决策效率高的趋势。每日优鲜在接受投资界采访中表示,生鲜电商的本质依然是零售业,更好的商品、价格和服务仍然是核心。2017年,在消费升级的大背景下,如何用互联网思维满足消费者的需求仍然是重中之重。对于众多在弱肉强食的竞争中存活下来的企业来说,各自的商业模式已打磨成型,接下来最重要的是实现盈利。据了解,每日优鲜在北京已经实现盈利。

天图资本执行董事潘攀分析道,未来代表生鲜的零售核心有三:零售技术、供应链、移动互联网。在他看来未来的生鲜零售,供应链相对标准化、流量一体化、市场全球化。2017年或再次迭代,线上线下界限变得模糊,一体化加速升级,不同场景下会有多样化的玩法。互联网提供了武器,接下来就看怎么玩。万亿市场,都会活的很好。

不管模式怎么变,商业的本质不会变,即如何让顾客用最少的成本获得最好的体验。经过2016年短暂的冷静期,加上技术革新、冷链运输和损耗成本减少等等,抱团修炼好内功后,2017年或将迎来小高潮,但生鲜电商的路依旧漫漫。

过去还在,而未来已来。

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