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2017年中国泛娱乐核心产业产值约为5484亿元
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99%不盈利,游戏直播平台如何打破魔咒?

  • 四月 05, 2020
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速途研究院:2017年游戏直播行业研究报告

• 作者 速途研究院 •
2018年03月16日15:03 • 速途研究院

  如今,看电视的人越来越少,网络直播已担起了以90后和00后为主的年轻群体娱乐和社交的重任。其中,游戏直播以其不断扩大的影响力成为网络直播行业的翘楚。游戏直播于2013年初现,LOL以及其他网游的火爆引发了直播的需求。自2014年起,资本开始注入游戏直播平台,各平台开始烧钱争夺知名主播和赛事的版权,这段时间也是游戏直播的爆发期。2017年游戏直播已经发展到了成熟期,市场趋于稳定,各平台开始比拼精细化运营,盈利成为了首要目标。

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  速途研究院分析师通过对2017年游戏直播行业相关数据的收集整理,配合用户调研,分析讨论游戏直播行业的发展趋势。

  2018年市场规模将超过40亿元

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  2015年和2016年是游戏直播平台竞争最激烈、发展最快的两年,增长率连破100%。在平台竞争流量的早期,多家平台纷纷与大主播签下动辄千万的大合同,资本十分活跃。这段时间国家推出了“光进铜退”的政策,全面提升网速,在客观上也助力催生了大量的游戏主播。

  2017年游戏直播平台市场规模增长率降到了43.5%,也是从2017年开始游戏直播平台市场进入了平稳期,预计2018年市场规模增长率会降到19.6%,资本的注入会更加理性。

  预计2018年将有3亿游戏直播用户

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  爆款游戏催生了一批主播,在主播的带动下越来越多的观众会成为某种游戏的玩家,这样的互相成就的效用使得国内游戏直播用户猛涨,预计2018年游戏直播用户规模会达到3亿人。

  2017年是吃鸡游戏的天下,绝地求生的异军突起让吃鸡类游戏异常火爆,随之而来的就是一大波吃鸡类手游。目前各游戏直播平台基本被吃鸡游戏霸占,观看吃鸡游戏的用户也在日益增长,不断升级的游戏概念是用户规模增长的动力。游戏直播用户群体已不局限于年轻人,更多年龄段的人群在加入游戏直播大军。

  虎牙直播领先下载量排行榜

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  国内主流游戏直播平台APP下载量方面,排在前两位的是资深游戏直播平台虎牙直播和老牌平台斗鱼直播。虎牙直播最为看重游戏直播板块,是以游戏直播为核心竞争力的直播平台。平台汇聚最全最热的游戏资源,也签下了多位游戏大主播;斗鱼直播是游戏直播行业的前辈,如今多位大主播流失,处境比较尴尬,在熊猫直播等直播平台的冲击下正在走转型之路,游戏内容从LOL向吃鸡游戏侧重,也在试图培养自己的吃鸡游戏大主播。

  打赏免费礼物是最普遍的互动方式

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  观看游戏直播与看电视最大的区别就是游戏直播具有很强的互动性,观众与主播之间的距离被拉得很近。除了最基本的弹幕互动外,还有多种互动方式。

  调查显示有65%的用户选择了打赏免费礼物的方式与主播互动,免费礼物的获取一般都是通过观看时长和做任务后免费获取的。免费礼物的存在能够增强用户粘性,对于不想花钱又想打赏主播的用户,便可通过贡献流量来交换;有28%的用户有付费打赏的行为,没签合同的主播收入来源基本是依靠用户的付费打赏,赏金与平台分成。此外,付费用户也可以得到主播的额外关注。

  互动性是游戏直播平台最看重的部分,互动性强的直播平台往往用户滞留时间更长,各平台甚至推出了猜胜负等赌博性质的互动方式以增强用户粘性,毕竟游戏直播平台是离不开流量的。

  用户向移动端转移

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  目前在移动端观看游戏直播成为了已成为主流,超过60%的用户从电脑端快速转移到了移动端,这与移动电竞时代的到来有着直接的联系。随着移动化进程的发展,未来各平台将侧重于移动端的升级,在电脑端观看游戏直播的用户正在习惯使用移动设备。这一趋势很大程度上受到了手游的影响,手游的火爆引导了用户向移动端的转移,大型游戏都相继推出了手游版,有很大一部分用户会更长时间的停留在移动端。

  速途研究院分析师认为:游戏直播行业如今度过了野蛮生长阶段,随着观众对高质量直播内容需求的增加,游戏直播平台行业的淘汰率将创新高。各平台的融资金额也大幅缩水,能签下千万级大合同的游戏主播将屈指可数。

  游戏直播行业未来要与电子竞技行业紧密结合,随着电子竞技市场的持续升温,能够拿下高关注度赛事版权的平台将能获取更多的长期流量,并且赞助赛事也能够给用户留下良好的品牌印象,毕竟主流赛事的影响力要远远超过大主播。

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艾瑞数据显示,中国游戏直播平台市场规模将在2018年超过30亿人民币,增长速度达到19.1%。市场规模如此强大,但游戏直播发展至今,如何实现盈利一直是各大游戏直播平台难以言说的痛点。而从斗鱼刚刚宣布首家盈利这一节点看来,游戏直播平台处于亏损阶段的依然是绝大多数,可以说,99%都不盈利。以虎牙直播为例,2016年第三季度该平台营收约1.97亿元人民币,成本却接近2.7亿元人民币,亏损超过7200万元人民币。这不仅让人思考,游戏直播平台这门生意究竟靠不靠谱?

作者:蚂蚁

高成本低收入让游戏直播平台堕入亏损泥沼

出品:科技新知

游戏直播之所以陷入盈利难的困境,主要是由两方面原因造成的。一方面,从共享单车到短视频补贴,互联网行业烧钱是大趋势,游戏直播自然也避免不了,不少直播平台都是靠前期的融资才能勉强撑了下来,其中的魔咒当属居高不下的成本。

就在朋友圈热传FPX勇夺S9全球总冠军的同时,北京时间11月13日,虎牙发布了截至2019年9月30日的2019财年第三季度财报。

其一,带宽成本高。参照国内的带宽收费标准,以最低的码率为800K来算,一个同时在线百万用户的直播平台,每个月仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间,换言之平台的流量越大,其带宽支出就越多。以虎牙直播为例,其在2015年第四季度的带宽支出为1.611亿元,即每月5000多万元。而熊猫TV的负责人也曾坦言,他们每年花在带宽上的钱大概在5亿-7亿元。由于在游戏直播中,网络稳定性决定了用户观看直播的体验,所以这一成本自然不能减少,反而还需要在优化观看体验的过程中持续提高投入。

财报显示,虎牙三季度营收与净利润都超出预期。其中营业收入22.651亿元,同比增长77.4%。此前华尔街8位分析师平均预计,虎牙第三季度总营收将达3.05亿美元,而虎牙实际营收约合3.16亿美元,超出分析师预期。从净利润看,虎牙三季度净利润为1.232亿元,同比增长117.1%。自2017年第四季度以来,虎牙已连续八个季度实现盈利。

其二,主播签约费高。2016年虎牙以一亿元与游戏主播MISS签约3年。而其他知名主播身价亦不菲,如若风身价2500万,小智身价2000万,DOPA身价1600万。主播签约费之所以如此高,是因为实力强名气大深受众多游戏玩家喜欢,自带吸粉效应,可为平台引流。

用户数据方面,三季报期间虎牙国内平均MAU和移动端平均MAU分别为1.461亿和6380万,同比增幅分别达47.6%和29.1%,继续强劲增长。

因此,为争抢流量红利,各大平台自然对知名主播虎视眈眈,进而高价挖人,知名主播的身价自然水涨船高。对游戏直播平台们来说,为了稳定并持续提高平台的知名度,签约流量主播是战略层面的重点,所以也导致了难以遏制的成本。

营收构成无较大变化,以用户打赏为主的直播收入仍然占据主导地位,占比高达95.18%,主要原因是付费用户数及平均付费额有所增加。广告收入首次突破人民币1亿元。

另一方面,用户的付费率不高。游戏直播的商业模式主要有6类:增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电商和赛事竞猜。其中C端类的增值服务在营收上占比最大,即用户使用虚拟道具打赏主播,但据艾瑞数据统计,利用免费获取的道具打赏主播的用户占比60%,而付费打赏的仅占24%。

由于电竞赛事集中,每年三、四季度是娱乐直播平台的“旺季”。今年三季度期间,虎牙直播了包括LPL、LCK、KPL、TI9在内的百余场电竞赛事,观看人次接近5.6亿。同时,虎牙正在开辟海外市场,对应产品Nimo已拥有1700万MAU。

此外,用户付费率低还源于用户多为19-30岁的年轻人,这类人群中大部分是尚无稳定收入来源的学生党,另一部分则是薪资水平低于8000元的白领,付费能力有限,付费意愿不高,所以平台营收提不上有目共睹。

受财报影响,当地时间11月13日,虎牙()美股盘前涨4.91%,报25.45美元。但开盘后股价急速下挫,截至收盘,虎牙美股收于24.18元,下跌了0.33%。14日,虎牙股价走出一路下挫的“滑梯型”,截止收盘大跌7.36%。

总而言之,游戏直播平台难以盈利主要存在两方面的压力,一是成本居高不下,一是收入难以找到合理的提升渠道。在这两种压力的夹击之下,平台深陷亏损魔咒便是在自然不过了。

股价不能准确反应营业收入变化已经成为虎牙的一个“顽疾”。自去年6月股价到达50.82美元的高点后,虎牙股价一路走低,截至三季报发布后的第一个交易日,其收盘价几乎是最高股价的“腰斩”。

所以,如何走向盈利成为游戏直播平台生存的关键,虽说各大游戏直播平台也在增值服务上进行过多维度尝试,最大效益的利用“粉丝经济”模式。如:斗鱼的贵族系统、粉丝团等,以主播与粉丝之间的亲密度拉动用户付费打赏,但也只能循序渐进的培养用户的付费习惯。不过,斗鱼的例子也足以说明,经过长期的盈利模式探索后,游戏直播平台是可以走向光明大道的。具体来看,解决盈利难题可以从三个角度探索。

自从虎牙、斗鱼两家直播平台登陆纳斯达克后,国内游戏直播业呈现出“两超多强”的态势,但率先突围的一鱼一虎在纳斯达克市场均有遇冷迹象,其中虎牙遭遇股价腰斩,斗鱼则跌破11.5美元发行价。如何让美股投资者抛弃对中国娱乐直播平台前景的悲观情绪,是摆在整个行业面前的共同难题。

一、与带宽商合作、培养草根主播以降低成本

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在带宽成本上,中国的带宽收费是按峰值计算的,这与美国大相径庭。在美国,只要平台具备大量内容,带宽供应商会非常乐意为平台开绿色通道,以此让双方互利共赢。因此美国的游戏直播平台带宽成本是相当低的,而国内游戏直播平台亦可效仿美国,与国内的带宽供应商协作,不仅令带宽商获利,同时也让平台缩减了巨额的带宽成本,有利于优化成本投入结构。

娱乐直播跨入决赛圈

在主播的签约成本上,因平台间互挖人大战抬高了主播身价,但随着挖主播大战的渐渐平息,主播的话语权已不再大于平台,平台开始下压主播的签约金,且增大了对主播的可控性。但国内的游戏玩家体量是相当大的,纵然是斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV等大型游戏直播平台,如若直播流量只局限在排名靠前的头部主播上,亦无法满足逐渐细分的用户需求。

自2018年3月8日,腾讯分别斥资4.6亿元和6.3亿元,同时投资虎牙、斗鱼两大直播平台起,国内的游戏、娱乐类直播平台摆脱了“群雄割据”的局面,开始迈向决赛圈阶段。

所以在主播这个问题上,大量培养草根级主播于各方皆有利。其一,平台方减少知名主播的签约金,增加对主播的可控性,一定程度上增大了平台抽成收益,不必担忧竞争对手挖人导致流量流失,而培养草根级主播的花销一般来说比知名主播签约成本要低不少;其二,壮大了草根级主播,形成差异化竞争。主播的数量增加了,直播内容提升了,更能稳固受众群,满足用户需求;其三,通过专业培训可让主播带动用户付费意愿,为平台带来更多收益,也为草根级主播带来了更高的收入。

腾讯素来有“买下整条赛道”的养蛊策略,在游戏生产商领域,腾讯先后收购和投资了拳头和蓝洞,由腾讯开发的两家公司核心产品的移动端版,牢牢占据了国内手游市场的头部位置。

二、多元化发展有助于形成品牌效应

在流量入口的直播平台领域,腾讯系产品长期都是各平台的主要流量来源。腾讯因此得以优中选优,在众多平台中选定两个距离纳斯达克最近的虎牙和斗鱼,同时,腾讯也在发泄当年错失直播新秀twich的怒火。

由于各大游戏直播平台在直播内容上逐渐同质化,他们也早就开始进军游戏以外的直播内容,比如斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV等除游戏直播内容外,也在向户外节目、娱乐节目等泛娱乐领域进军。

腾讯一统江湖的结果,是对非腾讯系“诸侯”在无意间形成了围堵,如熊猫直播被淘汰出局,YY直播认清形势后,坚定了在娱乐秀场直播来另路突围的决心。

其实不仅游戏直播平台,整个直播平台都存在同质化通病。同质化会导致竞争更激烈,形成行业恶性竞争循环,就如同电商平台的低价竞争。而打造差异化直播内容可降低同行间的竞争压力,形成自己的直播特色,有利于将重心聚焦于创收。

如今的YY直播首页5个推荐位,只有一个是游戏直播

2017年5月16日,虎牙直播宣布获得7500万美元A轮融资,重心将放在“王者荣耀”等热门手游直播上。而熊猫宣布融资之后则表示,熊猫直播将继续保持其在游戏和电竞领域的优势地位,继续拓展泛娱乐直播内容,同时向PGC内容制作上寻求创新。5月28日,斗鱼嘉年华在武汉开幕,
为期3天的斗鱼嘉年华活动当中,在限流的情况下35万人次涌入武汉江滩公园。就斗鱼来看,这种以线下活动的方式增大用户热度,将流量引致线下变现未尝不是一个好的选择。所以说,差异化运营对进入成熟期的游戏直播平台来说,能够有效避免“撞衫”与火拼的尴尬场景,还有利于行业直播内容走向多元化发展。

同时,联姻后的腾讯系直播平台竞争程度有所减弱,今年3月,腾讯甚至专门成立游戏直播业务部用于平衡斗鱼、虎牙、企鹅电竞间的主播挖角竞争,事实上造成了头部主播的流动性危机和估值回落。如面对大司马、冯提莫等头部主播,平台均拿出一反既往的冷处理策略,而在2017年的行业红海期,这一举措几乎是不可想象的。

三、以“IP+品牌”模式摸索另类盈利渠道

在直播业务上,除原有的直播间抽奖等用户充值激励手段外,虎牙的增量策略是“技术+电竞+PGC”。

差异化运营能降低同行竞争压力,那打造无主IP游戏节目亦可降低竞争压力,形成自己的平台专有特色。一来还可省去赛事直播等版权费用,甚至是游戏直播版权纠纷;二来自主研发制作节目可扩大平台影响力,亦可带动新主播人气。再者,与知名品牌商合作,形成“IP+品牌”的运营模式,借助平台人气与流量以及彼方的品牌效应,促进用户消费,提升盈利空间。

其中,技术着重于加强用户体验,提高用户在直播中的参与感。在虎牙LiveTech大会上,虎牙推出多个小程序,如由用户礼物来控制游戏中主播战斗力强弱的“暴走坦克”,及代替主播自动答谢礼物,欢迎VIP用户的“啵唧宠物”。同时也有智能避人弹幕等功能,但技术开发的核心仍指向提高付费用户体验,制造全平台的付费习惯。

2017年8月25日,战旗直播在上海举办了大型线下直播活动Lan
Party。据不完全统计,参加本届LanStory的玩家达到了8万多人次,线上直播观看人次高达6300万。此次活动吸引了国内外近20家品牌厂商,包括阿里云、网易云、育碧、华硕、雷蛇和旺旺等诸多知名品牌。这也就意味着,各平台可发掘不同的直播特色,着力打造属于自己的IP价值,而与知名品牌的协作,还能向长期合作关系方向延伸,在减轻盈利压力的同时也能摸索出不同的变现模式。

在电竞赛事上,虎牙一边紧密跟踪热门大赛,一边抢夺观看体验的行业制高点。虎牙掌握着LCK联赛在中国的独家版权,是直播平台中唯一集齐英雄联盟五大联赛的直播平台。

游戏直播平台将迎来内容移动化、智能化时代

由于当下赛事转播越来越注重清晰度、流畅度,在今年的重量级赛事S赛上,虎牙更是不惜血本,使用了4K+60帧+20M的行业顶级配置,并在赛事前期高调宣传。S9赛事期间,虎牙跑到斗鱼TV贴吧喊出“看S9上虎牙直播”的口号,目前该贴已被删除。

一旦打破亏损魔咒,游戏直播平台们的未来发展将更进一步,在内容发展上也将迎来二个趋势。

S9虎牙4K直播间截图

其一,移动端游戏直播将成主流趋势。随着移动端游戏不断暴涨的发展趋势,虎牙直播、斗鱼TV等将向移动竞技游戏直播市场深耕,以获得手游爆发的用户红利。如目前最受国民欢迎的《王者荣耀》,其火爆程度甚至令不少主播开始转型直播《王者荣耀》。据艾瑞数据统计,有60%以上的用户首选移动设备观看直播,且用户最常观看的直播内容中手游电竞占比26.8%,仅次于端游电竞的30.5%。用户观看趋势的转移将促使各大游戏直播平台向移动直播领域倾移,新一轮的较量将在移动端上演。

背后原因是,在LOL赛事领域,虎牙长期落后于斗鱼。2018年MSI赛事调查显示,40%以上的观众通过斗鱼平台观看直播,通过虎牙观看的观众不足4.1%。尽管在2018年的LOL重大赛事中,双方均具备8M蓝光画质,但该项赛事的各国选手、解说等均选择斗鱼进行直播,虎牙在平台氛围上稍逊一筹。

一方面,手游直播相较于PC端,带宽成本更低。这是因为手游直播的内容是直接通过软件在手机端产生的,分辨率要低一些,单位用户的带宽成本是PC端的二分之一甚至更低。另一方面,移动端更能抓住用户的碎片时间,尤其是手机不离手的年轻用户群体。

小葫芦数据显示,S9赛事期间,虎牙官方直播账号在礼物收入、活跃人数上低于老对手斗鱼,但在礼物人数、人气峰值等数据上超过斗鱼。

其二,“直播+AI”或将成未来研发趋势。随着科技的不断发展,人工智能也愈发受到人们的关注与重视,前不久的各种“人机大战”席卷人们视野。AlphaGo挑战柯洁和李世石,上演AI与围棋冠军的天才之争;而后人工智能机器人对垒人民教师再度成为焦点。对战结果皆是人工智能获胜,可见AI的无限潜能与魅力吸引着众多资本挖掘其背后偌大商机。当实力人气游戏主播对战人工智能时,孰赢孰败呢?当AI进入游戏直播领域,形成“直播+AI”模式又将是怎样的光景呢?

斗鱼账号“英雄联盟赛事”S9期间数据

可以想象的是,利用AI直播游戏将为直播平台减轻签约主播、给主播发放工资带来的巨大成本压力,各大平台甚至不再忧心竞争对手高价挖走自身平台的人气主播。而直播内容上亦可更容易创造出更有价值的优质内容,结合大数据为受众从优推荐满意的优质AI主播。或者,利用平台大造声势偶尔来一场人机游戏大战的直播,也将为平台带来巨大流量与不菲的收益。当游戏直播平台的盈利能力逐步趋于稳定,未来或可迎来游戏界人机大战盛世。

虎牙账号“英雄联盟全球总决赛”S9期间数据

总而言之,游戏直播平台们脱离亏损魔咒需要从为用户提供优质直播内容出发,做到潜心静心挖掘自身特色,并打通更多的盈利渠道,这样才有可能在下一轮的行业洗牌中活下去,而不是做一个昙花一现的娱乐大众者。

PGC内容通过直播放送,同时与广告挂钩,虎牙通过“流量主播+娱乐明星”等形式,推出《GodLie》、《酒后探真言》、《Pick!天命圈》等自制综艺,同时邀请广告方冠名。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110

其中,《GodLie》在优酷端累计播放量超过1.7亿次,在同类节目中有一定优势。但由于虎牙的广告业务发展较晚,其收入占比长期居于5%以下。随着自制赛事、PGC等内容不断增多,虎牙的广告收入占比有望进一步提升。

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虎牙与杜鹃鸟

杜鹃推蛋的故事十分有名:杜鹃鸟会将卵产在其它鸟类的巢穴里,由于孵化时间短,杜鹃雏鸟会先于宿主的卵破壳。大多情况下,杜鹃雏鸟会奋力将宿主的卵推出巢穴摔碎,以求独占宿主提供的全部资源。

腾讯自己的养蛊策略与此类似。移动时代降临时,腾讯需要一个移动端的社交产品,最终张小龙微信从众多内部竞品中脱颖而出,将所有的社交蛋都推出巢外;手游盛行时,腾讯需要一个移动版类DOTA游戏,最终天美工作室的《王者荣耀》击败光子工作室的《全民超神》;吃鸡大热后,光子的《刺激战场》又击溃了天美的《全军出击》。

腾讯的管理智慧是,哪怕再牛的产品,只要输了内部数据竞争,一概准备后事。现在,腾讯需要一个游戏直播平台,虎牙和斗鱼相互对视一眼,双方都打了个寒颤。

这也部分解释了,为什么资本市场在虎牙业绩一片向好的情况下,仍然踌躇不前。虎牙与斗鱼就是腾讯直播巢穴里的两颗蛋,进了腾讯的巢穴后,都想把对方推出巢穴。主播、带宽、赛事独家版权和自制综艺内容,都是双方交手的阵地。

这种竞争的好处在于,双方在交手中都补足了自身短板,同时对腾讯有利。18年斗鱼打出8M清晰度的招牌嘲讽其它平台,19年虎牙就搬出4K+60帧+20M反将斗鱼一军。而虎牙与斗鱼间的正常跳槽和挖人,变成了从腾讯的左手跳到右手,腾讯只需警惕双方恶性竞争导致的主播身价上涨和大主播暴雷。

而对斗鱼、虎牙的影响是,两家在进入直播平台决赛圈的同时,必须将运营做到极致,来应对随时可能发生的掉队风险。从2017年至今,斗鱼的月均MAU、总用户数、付费用户数均高于虎牙,但因付费用户平均收益差距,导致净利润不及虎牙。作为娱乐直播行业仅剩的两大巨头,虎牙与斗鱼呈现出实力相近的状态,短期内难以决出胜负。

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直播与短视频之争

在内战之外,娱乐直播业也面临短视频行业的冲击。S9赛事期间,快手全程参与直播,相关报道显示,仅在小组赛第一天,就有2500万观众通过快手观看直播。小葫芦数据显示,快手S9直播的热度相较斗鱼仍有差距,但已经逼近虎牙。

和看完电影的人习惯去豆瓣读影评一样,长期以来,游戏类UGC视频担当着重大赛事的“情绪导出”的职务。

一场重大赛事结束后,一批严肃分析内容迅速在知乎、B站等平台兴起,而体量短小,内容偏玩梗调侃、集锦剪辑类内容迅速在微博和短视频平台兴起。这些内容承接了赛后流量的红利,并助力相关平台迅速成为焦点。

而直播平台在赛事结束后,只能眼睁睁看着流量被夺走。因而视频平台如快手、B站等介入赛事直播后,均能将流量“封死”在平台内部减少外逃,这成了短视频面对直播的最大优势。一个在快手看完直播的用户,可以在第一时间寻找赛事相关内容,甚至亲自上阵录制相关内容。而直播平台相对较高的门槛和较差的传播性则杜绝了这一可能。

相比直播,短视频胜在节奏和传播。最早形成的一批头部主播,均是靠短视频的二次传播才逐渐为观众所熟知。甚至在电商直播领域也如此:李佳琦人气下滑之际,正是入驻抖音收割流量的决策,让他确立了现在口红之王的位置。

在内容成本上,“滥情”的短视频平台相比“专情”的直播平台拥有明显优势。几乎没有一家UGC平台要求头部作者不得将内容上传至其它平台,而直播平台必须支付大量成本确保主播不外逃。

在此优势下,平台可以将更多资源投入到对作者的择优上,同时短视频平台将主播个人的竞争缓和为具体作品的竞争,并无直播业抢推荐位,抢黄金时段的竞争,因而内部极少发生腰部作者对头部作者的攻击,又减少了内耗成本。

如今,虎牙旗下的头部主播,如Miss、骚男、楚河、孤影等纷纷入驻短视频平台,斗鱼这边情况也类似,大司马、神超等头部主播均自己动手或组建团队制作直播录像并上传,老牌直播平台的内容门槛已经岌岌可危。在短视频的低门槛与快节奏优势面前,新用户更可能流入视频平台而非直播平台,这是直播平台面临的最大挑战。

而直播的优势在于互动,在剔除一批蜻蜓点水的边缘用户后,核心用户在良好的参与感下将有不错的付费意愿。尤其虎牙、斗鱼这样的老牌直播平台,直播间文化已经相对成熟,一个主播什么时候答谢礼物,欢迎土豪,什么时候抽奖,什么时候向观众讨要礼物都形成规律。这正是虎牙斗鱼们赖以为生的护城河。

但虎牙似乎对短视频的冲击并不担心,在三季度财报电话会议上,虎牙首席财务官沙大川表示,虎牙并未感到来自短视频平台的竞争……流媒体和短视频是完全不同的产品,流媒体更像是实时互动,拥有更多的核心用户和核心支付者,也有更高的参与度。

目前看来,B站、快手等短视频平台的直播内容距离虎牙斗鱼仍然有差距,其弹幕文化、送礼文化仍处于幼儿期。这是虎牙们的思路:趁着自身内容护城河尚在,抓紧推高用户付费意愿,同时布局二次元及出海业务,在短视频量的优势面前将质做好,并以此决胜于未来。

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